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172章 直销与经销（第2页）

因此，直销模式下，财务造假成本高。

但若柴胡的这家辣椒酱公司是经销模式，现在我们引入全国大型连锁超市a、b、c、d的4位采购负责人，柴胡可以私下分别对他们说：“兄弟，快年底了，今年业绩增长性不行，帮个忙，多买点，买2500万。”

“柴小弟，一次性买这么多，我们超市一时间也卖不出去啊！”

“我这辣椒酱保质期两年，你们可以今年年底先买，先给钱，明年后年慢慢卖，反正有24个月可以卖，来来，这是10万好处费。”

这4位采购员衡量了下超市一年的需求量，一次性买完也不是不可以，慢慢卖也不是不可以，还有10万外快可以赚，要不就干？

这时柴胡趁热打铁道：“一次性买，给你们95折，这样你们对公司也有交代。”

采购员们一听全乐了，爽快一句，“好！”

于是乎柴胡的公司，就在一年的时间里卖了两年的货，在上市前夕的最后一年，完美地充大了1000万利润，每个大型连锁超市负责充水250万利润即可。

对于柴胡而言，管住4个人的嘴巴，比管住1000万人的嘴巴，容易太多。

市场上此类财务造假，还不是最恶劣的。

毕竟这些辣椒酱还是卖给了真正的超市，即便超市自身消化慢，商品压在超市仓库一两年，但这些超市最终也会不断卖出辣椒酱，而终端消费者大多也品尝到了这些辣椒酱。

真正恶劣的财务造假行为，从头到尾都是假的。

所谓的交易对手方，均是柴胡自己虚构的。

虚构超市当然不容易，毕竟超市看得见摸得着，但虚构一个转卖给超市的经销公司就容易多了。

我们思考一下，如果大型连锁超市不愿意配合柴胡造假怎么办？

一般品牌大，做得响的公司，规范性较好，各项业务的审批流程也较为完整，采购负责人通常没权力直接决定超出当年预算的采购量。

如此一来，柴胡串通大型超市联合造假的想法就破灭了。

他此时会怎么办呢？

他不会放弃，因为他完全可以用一些农村人的身份证注册公司，那些农民第一跟柴胡没有关联关系，第二身份证也不会有人去专门查，不少农民还为自己的身份证可以用来赚外快而感到惊讶和开心。

这些注册下来的公司声称是经销商，声称自己有独立的下游渠道，但基本都是空壳公司，唯一的用途即是负责购买柴胡的辣椒酱，给柴胡的公司充收入。