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第29部分（第1页）

那是我刚担任公司拓展经理的事。接手后的第一个工作，是争取一个项目。其中项目能耗测算一块，　占整个合同总额的一半。对方告诉我们时间比较紧，希望早点提交方案，以便他们的老总来拍板。在我面　前这时有两种选择：

第一，　　用估算软件自己做测算，计算结果和事实可能有　10％的误差，但时间仅需半天；

第二，　　第二，请专门的工程师做测算，结果相当精确，但需要对方提供各项主要参数，并由几个工　程师会同计算，时间要　2…3　天。

和蓝色的前任商量，她毫不犹豫地告诉我，做我们这一行，“专业”是无上准则，怎么可以用“大概”　或“估计”来敷衍客户，同时给未来运营造成一定程度的风险呢。本人深表认可，就执行了后者。由于和　那些深蓝的工程师平时比较谈得来，关系不错，我们一起加了班，赶在　1　天半做了一套文件。当我们把做　好的建议书递交出去时，对方老总已经飞走了，出差了　3　周。等到他回来时，已经冷场。结果完全可以趁　热打铁的一个项目，经过正式程序走过场后，就没有争取到。

执行公司的程序，当然没有错，但作为从事业务拓展部门的负责人，在现代商务活动中，商机往往转　瞬即逝。一个有缺陷而快速的决断，远远胜过迟迟做出的完美判断。典型的蓝色只是一个微观管理者，只　见树木，不见森林。他们心里想的只有问题，蓝色很爱分析，也很擅长分析。他们想参与事情的各个细节，

方方面面，一遇到问题，他就像遇到敌人一样，必然发起猛攻。

蓝色通常出于害怕犯错而卡在细节之中。他们

的标准涵盖了生命的每个层面，他们的规则就是“规　则”，而且相信人人都知道这些“规则”，他们痛恨　那些打破规则而且成功逃脱的人。

蓝色的本性局限

作为个体

？高度负面的情绪化。

？猜忌心重，不信任他人。

？太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤。

？容易沮丧，悲观消极。

？陷于低落的情绪无法自拔。

？情感脆弱抑郁，有自怜倾向。

？杞人忧天，庸人自扰。

？最容易的抑郁症患者。

？当别人轻易成功时，会因自己的努力付出却不如他人而心生嫉妒。

？过于阴沉的面孔，让人感觉压抑，不易接近。

沟通

？不知不觉地说教和上纲上线。

？原则性强，不易妥协。

？强烈期待别人具有敏感度和深度能够理解自己。

？以为别人能够读懂自己的心思。

？不太主动与人沟通。

？不喜欢制造困扰麻烦给别人，也讨厌别人制造困扰麻烦给自己。

？要真诚开放心胸与人互动会比较难。

？习惯以防卫的状态面对别人。

作为朋友

？过度敏感，有时很难相处。

？强烈的不安全感。