迪文小说

684 渠道分级（第1页）

已知可用的渠道都联系过了，王泉说再找渠道一方面是想稳住张成刚不让他担心，另外还有一种打算，之前撒出去的业务员已经回来了，今天就在公司开总结会，出去这么多天，总要带回来一点有用的东西吧？

“你这是吃过了还是没顾上去吃？”

回到公司，只有宋鹏飞一个人在办公室里。

宋鹏飞看着王泉反问道：“不是说今天要超负荷生产么，你怎么还有空过来？”

“我刚从屠宰场出来，一切都在有序的进行，我在不在都一样。”王泉简单解释一句，冲着宋鹏飞笑着问道，“他们有没有带回来好消息？”

宋鹏飞放下手里的笔记本，伸了一个懒腰之后点了点头，“还可以。”

说着，又是玩味的看着王泉，又是问道：“屠宰场那边的白条销售是不是出现问题了？”

被宋鹏飞点破心思，王泉丝毫不觉得尴尬，坦然点头承认，“既然有效果，那就赶紧弄几个靠谱的批发商出来，今天产出的白条还有七十吨的缺口呢。”

宋鹏飞一点不着急，乐呵呵的笑道：“既然来了，那就别着急走，正好下午要集体讨论渠道分级的事情。”

渠道分级？

王泉微微一怔，他听说过这种说法，但一直觉得这个概念距离自己很遥远。普通生意人有几个嫌自己销售渠道多的？大部分生意人都是大小通吃，只要有人要货就给，先把钱赚到手再说其他。

现在听宋鹏飞抛出这个想法，不由有了兴趣，好奇问道：“你先跟我说说你是怎么打算的。”

……

郭杰出车祸的事情只是在很小的圈子内流传，有人唏嘘，感慨世事无常。有人没当回事儿，毕竟跟自己没有太大关系。也有人妄加猜测，怀疑郭杰的真正死因。

如果不是接到某个承包商要想承包副产品的电话，谭力还不知道郭杰出事。虽然他暗暗猜想过这种可能性，但得知确切消息之后还是忍不住失神。

“我先借给你……不用谢，以后我有困难的时候你别袖手旁观就行。”

“谭总，我在商山那边谈了一个场子，暂时不能承包你这里了。”

“谭总，咱们在合作一次咋样？”

很短的时间，谭力脑子里浮现出以往的画面，不管外面的人怎么评价郭杰，在他心里郭杰是一个值得深交的朋友。

失魂落魄的挂断电话，谭力不禁担心起来。他跟郭杰的关系比较好，郭杰的家庭情况他算是比较了解的。父母都有六十多岁了，老年丧子这种打击也不知道能不能扛得住。郭杰有两个孩子，大儿子刚上小学一年级，小的那个还没上幼儿园。

精神方面的打击可以用时间淡化，物资方面怎么办？

郭杰一家全靠生意利润过活，郭杰更是唯一的收入来源，如果是以前倒还好说，干了这么多年的生意，好歹有些家底。但去年郭杰在洛河投建了那个养殖场，不但把身家老本投了进去，还在银行贷了不少钱。

如果银行知道郭杰出事，会不会……

谭力无奈叹息一声，自己只是想想都感觉头疼，也不知道郭杰的家人是什么样的感受。想到这里，谭力赶紧拿起电话打给财务，电话接通之后，谭力快速说道：“先从账面上给我转点钱过来……”

给财务打过电话，谭力迟疑了好大一会儿，找到郭杰父亲的电话拨打过去。

“喂。”

足足半分钟才被接通，郭杰父亲低沉的声音传来。

“郭叔，事情我听说了，你们要节哀啊！”

“嗯。”

郭杰父亲似乎不想多说话，只是简单的嗯了一声便没了声音。谭力脸上闪过一丝挣扎，最终还是说道：“郭叔，我说句不该说的，郭杰走了，你们老两口和他的老婆孩子还得继续过日子。场子这边的副产品我是给你留着还是……”

……

“照搬怎么了？多少人想要学习优秀的管理经验都没机会，你还嫌弃了？”

宋鹏飞鄙视的看着王泉，没等他反驳，又是说道：“三汇能把那么多渠道弄得井井有条，难道不值得学习？”

王泉苦笑摇头，“我只是觉得照搬别人的东西有些别扭，总感觉像是在吃别人嚼过的东西。再说了，三汇的管理经验并不一定适合现在的咱们……”

话没说完就被宋鹏飞伸手打断了，宋鹏飞一脸严肃的看着王泉，认真说道：“其他方面的管理经验暂且不说，最起码渠道管理这一块，大集团公司都在这样做。事实证明，这样的渠道管理办法是最科学有效的。”

“公司越大，拥有的渠道就越多，这些渠道中优劣品质又有不同，如果不使用简单有效的管理办法，那就得投入大量的人力资源去做维护。你觉得正处于起步阶段的咱们有能力这么做吗？”

见王泉不说话，宋鹏飞语气稍微缓和一些，“市场竞争本就是优胜劣汰，咱们在跟别人竞争的同时，下面的客户也在激烈厮杀。他们不单单要跟同行争抢客户，还要跟上游供货商争抢资源。渠道分级对咱们来讲最大的好处就是尽可能的减少客户讨价还价的情况，不但如此还能刺激客户积极发展壮大，只有他们足够强大，才能从咱们这里讨要到更多的优惠政策。”

“你说的不错，但如果真的这样区别对待，肯定要流失一部分客户。”王泉先是肯定了宋鹏飞的说法，紧接着又是提出了自己的担心。

宋鹏飞嘴角轻轻一勾，满不在乎的说道：“一条优秀的销售渠道足以比十个零碎散户贡献大，在有限的精力中，只能舍小保大。只要咱们掌握的优秀渠道足够多，就不怕没有销量。你一开始干这行的时候不也是这种心态吗？怎么现在就变得优柔寡断起来了？”

王泉张了张嘴，却无话可说。