迪文小说

第50部分（第2页）

与卑贱的人交谈，要体现出谦和；

与勇者言，依于敢；

与勇敢的人交谈，要体现出敢作敢为；

与愚者言，依于锐；

与愚蠢的人交谈，要体现出睿智；

此其术也，而人常反之。

这些道行，人们常常不能做到。

是故与智者言，将以此明之；

要做到与智慧的人交谈，可以启发他；

与不智者言，将以此教之；

与不智慧的人交谈，可以教导他；

而甚难为也。

这一点非常难以做到。

故言多类，事多变。

言论的类型很多，谈话的内容变化也很多。

故终日言不失其类，而事不乱；

终日言谈不会失去主题，所行之事不会乱方寸；

终日不变，而不失其主。

事物不断变化，自己始终不失主见。

故智贵不忘。

所以智慧的人贵在不乱不虚。

听贵聪，辞贵奇。

听别人说话贵在听要点，自己说话贵在引人入胜。

笔者感悟

鬼谷子把言辞分为五类，阐述了与不同的人“言”的各种技巧。

鬼谷子认为：言辞有“病”、“恐”、“忧”、“怒”、“喜”五种类型。

所谓“病”，就是说话的时候，有气无力气、六神无主的样子，给人一种病病殃殃的感觉。

所谓“恐”，就是说话的时候惊恐万状、战战兢兢，给人一种肝肠寸断、失魂落魄的感觉。

所谓“忧”，就是说话的时候忧愁忧思、沉闷少语，给人一种忧心忡忡、愁眉苦脸的感觉。

所谓“怒”，就是说话的时候暴跳如雷、怒不可遏，给人一种不顾一切妄动不能自制的感觉。

所谓“喜”，就是说话的时候张牙舞爪、乐不可支，给人一种张扬散漫而不着要领的感觉。

了解了这五种言辞情态，就为我们对症下药提供了前提，在外交事务中，这五种情态非常常见，我们就可以利用它们各自不同的性质，采取不同的应对策略，只要形势发展到对我有利的时候就可以大胆实施应对策略了。

针对五种语言情态实施应对策略，也不能千篇一律，要根据不同的人，采取不同策略。

如果我们遇到有智慧的人，不能让他瞧不起，在与之交谈时要体现出博学，要让他感到你是与他一样的智者。