与卑贱的人交谈,要体现出谦和;
与勇者言,依于敢;
与勇敢的人交谈,要体现出敢作敢为;
与愚者言,依于锐;
与愚蠢的人交谈,要体现出睿智;
此其术也,而人常反之。
这些道行,人们常常不能做到。
是故与智者言,将以此明之;
要做到与智慧的人交谈,可以启发他;
与不智者言,将以此教之;
与不智慧的人交谈,可以教导他;
而甚难为也。
这一点非常难以做到。
故言多类,事多变。
言论的类型很多,谈话的内容变化也很多。
故终日言不失其类,而事不乱;
终日言谈不会失去主题,所行之事不会乱方寸;
终日不变,而不失其主。
事物不断变化,自己始终不失主见。
故智贵不忘。
所以智慧的人贵在不乱不虚。
听贵聪,辞贵奇。
听别人说话贵在听要点,自己说话贵在引人入胜。
笔者感悟
鬼谷子把言辞分为五类,阐述了与不同的人“言”的各种技巧。
鬼谷子认为:言辞有“病”、“恐”、“忧”、“怒”、“喜”五种类型。
所谓“病”,就是说话的时候,有气无力气、六神无主的样子,给人一种病病殃殃的感觉。
所谓“恐”,就是说话的时候惊恐万状、战战兢兢,给人一种肝肠寸断、失魂落魄的感觉。
所谓“忧”,就是说话的时候忧愁忧思、沉闷少语,给人一种忧心忡忡、愁眉苦脸的感觉。
所谓“怒”,就是说话的时候暴跳如雷、怒不可遏,给人一种不顾一切妄动不能自制的感觉。
所谓“喜”,就是说话的时候张牙舞爪、乐不可支,给人一种张扬散漫而不着要领的感觉。
了解了这五种言辞情态,就为我们对症下药提供了前提,在外交事务中,这五种情态非常常见,我们就可以利用它们各自不同的性质,采取不同的应对策略,只要形势发展到对我有利的时候就可以大胆实施应对策略了。
针对五种语言情态实施应对策略,也不能千篇一律,要根据不同的人,采取不同策略。
如果我们遇到有智慧的人,不能让他瞧不起,在与之交谈时要体现出博学,要让他感到你是与他一样的智者。