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第6部分（第2页）

韩信拜将后，刘邦问韩信有何定国安邦的良策。

韩信问：“同您东向而争天下的不是项羽吗？那大王自己估计一下，论兵力的英勇、强悍、精良，同项羽比谁高谁下？”

刘邦沉默良久，认为不如项王。

韩信再拜，赞同地说：“不仅大王，就连我也觉得您不如项王。可是我曾经事奉过项王，请让我谈谈项王的为人。项王一声怒喝，千人会吓碍胆战腿软，可是他不能放手任用贤将，这只算匹夫之勇。项王待人恭敬慈爱，语言温和，人有疾病，同情落泪，把自己的饮食分给他们。可是等到部下有功应当封爵时，他把官印的棱角都磨光滑了也舍不得给人家，这是妇人之仁。项王虽然独霸天下而使诸侯称臣，可是却不居关中而都彭城，又违背义帝的约定，把自己的亲信和偏爱的人封为王，诸侯对此忿忿不平。诸侯见项王驱逐义帝于江南，也都回去驱逐他们原来的君王而自立为王了。凡是项羽军队经过的地方，无不遭蹂躏残害，所以天下人怨恨他，百姓只是在他的淫威下勉强屈服。名义上虽为天下的领袖，实质上已失去民心，所以他的强大会很快变成衰弱的！现在大王如能反其道而行之，任用天下武勇之人，何愁敌人不被诛灭！把天下的土地分封给功臣，何愁他们不臣服！率领英勇的一心想打回老家去的士兵，何愁敌人不被打散！况且三秦的封王章邯、董翳、司马欣本为秦将，率领秦国弟子已有数年，战死和逃亡的人不计其数，又欺骗他们的部下和将领投降了项羽，至新安，项羽用欺诈的手段坑杀秦降卒二十余万人，唯独章邯、董翳、司马欣得脱，秦人对这三人恨之入骨。现在项羽以武力强封这三人为王，秦国百姓都不拥戴他们。您入武关时，秋毫不犯，废除秦苛酷刑法，与秦民约法三章，秦国百姓无不想拥戴你在关中为王。根据当初诸侯的约定，大王理当在关中称王，关中的百姓都知晓。可大王失掉应有的封爵而被安排在汉中做王，秦地百姓无不怨恨项王。现在大王起兵向东，攻三秦的属地，只要号令一声即可收服。”

刘邦听后大喜，自以为得信晚。对韩信言听计从，部署诸将准备出击。韩信的这番议论，实际上为刘邦制定了东征以夺天下的方略。

韩信的一句“同项羽比谁高谁下？”逼迫刘邦不得不接招，不得不敞开自己的心扉，不得不承认自己不如项羽。下一步就是刘邦请求韩信发表见解的时候了。这就叫作“捭阖”之术。书包　网　。　想看书来

第四节：权衡轻重

第四节：权衡轻重

捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。

笔者字面理解

捭之者，料其情也。

如果出现和对方志同道合的征兆，就开放自己的心扉。开放自己的目的是要体现出和对方志同道合。

阖之者，结其诚也。

如果出现和对方意见南辕北辙的征兆，就把自己封闭起来让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。

皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑。

这些都必须根据实际情况权衡轻重缓急，针对具体情况制定恰如其分的对策。这些分寸、尺度都是非常难以拿捏的，都是大智慧的人为之重点考虑的。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

如果发现有权衡轻重制定的对策不准确的征兆，就不能再继续了，要想法终止谋略实施，要重新考虑新的谋略。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之。

所以，开放、张扬、开诚布公的结果，要么把自己的观点阐述出来，要么把别人的观点吸纳进来。

阖者，或阖而取之，或阖而去之。

封闭收敛静听别人的言论，在心目中，要么吸收别人的观点，要么去除别人不好的观点。

捭阖者，天地之道。

开放与封闭，是天地间万事万物的变化规律。

笔者感悟

鬼谷子阐述了在运用“捭阖”之术的过程中，权衡轻重缓急的重要性。

“捭阖”之术的运用，有一个最大的难点，就是权衡轻重缓急。如果一见面双方都“封闭”自己，不就成了面面相觑了？交流就无法进行。如果一见面自己就高谈阔论，根本就不知道别人想听什么，一定会招致别人的反感。如果一见面对方就海阔天空，说了半天也不能涉及主题，那么交流的意义就丧失了。所以拿捏“捭阖”之术的轻重缓急是一个相当考智慧的问题。

在与别人交往中，如果发现自己和对方有志同道合的征兆时，就要不失时机的开放自己的心扉，阐述自己的观点。开放自己的目的，是要体现出和对方是同一类型的人，有着共同语言，是志同道合的朋友。这样就为下一步的进一步交流打下基础。