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第38部分（第2页）

第二节：揣情

第二节：揣情

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

笔者字面理解

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；

所谓“揣情”，就是在对方非常高兴的时候，顺着他把他的欲望诱导到顶峰。

其有欲也，不能隐其情。

因为他有欲望，所以他不能隐藏他的真实情况。

必以其甚惧之时，往而极其恶也；

在对方非常恐惧的时候，顺着他把他的厌恶诱导到顶峰。

其有恶者，不能隐其情。

因为他有恐惧，所以他不会隐藏他的真实情况。

情欲必出其变。

感情欲望必然出自于表情变化。

感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。

动之以情晓之以理都不能看出他的变化的人，就不能在和他说这个话题了，要从他所亲近的事说起就可以了解他的嗜好，就可以知道他内心深处的真实想法。

夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

内心深处的改变，必然会在外表体现出来，所以用这种方法可以了解到别人内心深处的隐情，这就是所谓的“测深探情”。

笔者感悟

所谓“揣情”，就是要选择在对方非常高兴的时候，顺着他的意愿再点一把火，把他的欲望诱导到顶峰，让他得意忘形，让他狂妄自大，让他没有分寸，让他疏于防范。到了这种情况下，只要稍微给一点语言暗示，他就不会隐藏他的真实情况了。

还有一种情况，就是在对方非常恐惧的时候，要顺着他把他的恐惧再点一把火，诱导他的恐惧达到顶峰，让他极度恐慌，让他方寸大乱，让他情绪失控，让他疏于防范。此时只要稍加语言暗示，他是不会隐藏他的真实情况的。

一个是得意忘形，一个是极度恐慌，这两种情形都是极端情况，感情欲望都无法掩饰，都会真实的体现在表情的变化上。

在日常生活中，很多人喜欢唠唠叨叨、嘟嘟囔囔，结果别人非但不接受他的建议，反而还非常反感他，往往在他尚未说完的时候，就被打断了，双方都憋了一肚子气。会办事的人是会选择时机的人，在对方心平气和、沉稳安静的时候，他是不会轻易发表自己看法的，他会选择对方最高兴或者最气愤的时候出击，往往事半功倍。

如果遇到，动之以情、晓之以理都不能看出他的变化的人，这种人是心机很深的人，前面介绍的办法，对他们是没有用的。此时就不能在和他说这个话题了，要改变策略，要从他所亲近的事说起，从其他事情上来类推他的嗜好，再从他的嗜好上下功夫，就可以知道他内心深处的真实想法了。

内心深处的改变，必然会在外表体现出来，所以用这种方法可以了解到别人内心深处的隐情，这就是所谓的“测深探情”。txt电子书分享平台

周瑜一戏蒋干

周瑜一戏蒋干

曹操问众将：“昨日输了一阵，挫动了我军锐气；今又被周瑜窥探了我军水寨。我们当如何应对？”言未毕，忽帐下一人说：“我自幼与周郎同窗，交情深厚，我愿凭三寸不烂之舌，前往江东说动周瑜来降。”曹操大喜，一看，此人是九江人，姓蒋，名干，字子翼，现为帐下幕宾。曹操问：“子翼与周公瑾相厚吗？”蒋干说：“丞相放心。我到江东，必能成功。”曹操问：“需要准备些什么？”蒋干说：“只要一个书童和两个驾船的人就行了。”曹操很高兴，置酒为蒋干送行。

蒋干驾一只小舟，径直到周瑜寨中，命传报：“故人蒋干相访。”周瑜正在帐中议事，闻蒋干到来，笑着对诸将说：“说客来了！”随机与众将附耳低言，如此如此。众皆应命而去。

周瑜整理衣冠，引领数百人前来迎接，都是锦衣花帽，前后簇拥着周瑜。蒋干引一青衣小童，昂然而来。周瑜拜迎。蒋干说：“公瑾别来无恙！”周瑜说：“子翼辛苦了，远涉江湖，为曹操做说客来了吧？”蒋干吓了一跳说：“我与你久别了，特来叙旧，为什么怀疑我作说客呢？”周瑜笑着说：“我虽然不及师旷那么聪慧，听到音乐就知道弦外之音。”蒋干说：“你如此待人！我还是告辞算了。”周瑜笑着挽着蒋干的胳膊说：“我害怕兄为曹操作说客。既无此心，为什么要走呢？”随即把蒋干迎入大帐。

双方客套一番后，周瑜即传令把江东英杰通通招来与蒋干相见。大摆宴席，音乐高奏，轮换行酒。周瑜告众官说：“蒋干是我同窗好友。虽从江北到此，却不是曹操说客。大家不要怀疑。”于是解佩剑给太史慈说：“你佩我剑作监酒，今日宴饮，只叙朋友交情；如有提起曹操与东吴军旅之事者，立刻斩首！

蒋干惊愕，不敢多言。周瑜说：“我自领军以来，滴酒不饮；今日见了故人，又无疑忌，必当一醉方休。”说罢，大笑畅饮。

饮至半醋，周瑜携蒋干之手，同步出帐。左右军士，都全副武装站立两旁。周瑜说：“我的军士，雄壮吗？”蒋干说：“正是威武雄壮啊！”周瑜又引蒋干到帐后一望，粮草堆积如山。周瑜说：“我的粮草，充足