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第51部分（第2页）

故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。

所以墙坏在于缝隙，木毁在于树节，都是有原因的。

故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；

事物在变化中产生事件，事件中产生谋略，谋略中产生计策，计策中可分三仪，有了这些前提说辞就产生了，有了良好的说服力，就可以进，在进的过程中谋取退路，做到了“进可攻退可守”的地步就可以制服对方了；

因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

用这种套路可以治理一切事务。所以万事的变化都是一个规律，而各种心机谋略也只有一种法则。

笔者感悟

鬼谷子阐述了谋大事的切入方法。

大凡谋大事每谋必成的人，一定是通过事情的起因作为突破口，推测出事情的真实情况，谋划应变对策，制定谋略的。

在制定谋略的时候，一定要审视出事情发生、发展的原委，制定出“三仪”，所谓“三仪”就是“上”、“中”、“下”三种谋略方案。“三仪”分出来以后，就要根据“具体情况具体分析”，就可以确定哪种方案是最切实可行的应变对策，出奇制胜的办法就是由此而来的。

所谓出奇制胜中的“奇”字，就是“不按常规出牌”，是别人想象不到的奇谋。要做到这一点，非常难。有一个最简单的办法，可以使“奇”字变得简单易行，就是：如果我们煞费苦心都想不出“出奇制胜”的奇谋时，就在古人的经验中去寻求。古今中外那么多出奇制胜的经典案例可以借鉴，为什么不高度重视认真对待呢？所谓“兵法”不也是总结前人的经验、前人的经典案例写出来的吗？古代郑国人进山采玉，带上“指南车”，为的是不迷失方向。同样出奇制胜也有“指南车”指明方向，那就是前人的经验和知识。外交事务中常用的“度权”、“量能”、“揣情”之法前人的经验不胜枚举，只要根据具体情况灵活运用，出奇制胜的奇谋就会重现。

对于志同道合的人，由于有着共同的奋斗目标，相互间很容易产生信任和默契，可以大胆的与之合作，共同分享成功的喜悦。

对于有着相同欲望的人，都想实现同一个目标，必然导致争夺，他们之间必然互相排斥，必然有一方会被伤害。

对于臭味相投的恶人，为实现他们共同目标，必然互相联合，因为他们的罪恶目标是相同的，最终双方都没有好下场。

干坏是的人，遇到干同一件坏事时，必然导致争夺，他们互相间必然排斥，因为他们不能容忍多了一个分赃的人，必然有一方会受到伤害。

由此看来，对相互都有利的事，就可以和睦相处；对双方都不利的事，就会疏远；这是一个普遍存在的规律，这就是观察异同的办法，对于我们利用他们之间的微妙关系，制定应对奇谋有着很大帮助。

墙损坏的起因在于缝隙的产生，木损毁的原因在于有树节，事物的变化都是有起因的。任何事件的发生，都是在事物的变化中产生的。任何事件都是有起因的，应对谋略就是以变化起因作为依据制定出来的。任何谋略都是由计策组合而成的。计策中可分三仪，“上策”“中策”和“下策”。有了这些前提说辞就产生了，有了良好的说服力，在外交事务中就可以做到“进可攻，退可守”，达到这种境界就可以制服对方了。用这种套路可以治理一切事务。

吕不韦的奇货可居

吕不韦的奇货可居

秦王的孙子名叫异人，自秦国和赵国在渑池会盟之后，被秦王派到赵国做人质。

异人是安国君的次子。安国君名柱，字子傒，是秦昭襄王的太子。安国君有儿子二十多个，都是诸姬所生。所宠爱的楚妃，号为华阳夫人，没有子。异人之母叫夏姬，不受宠又死得早，所以异人在赵国当人质，很久没有通信。后来王翦进攻赵国，赵王把怒气发在异人身上，想把他杀了。

平原君说：“异人不受宠，杀了他也没用？白给秦人当借口。”赵王怒犹未息，把他软禁在丛台，命大夫公孙乾看管，又削去他的廪禄。异人外出没有车，又没有钱花，整天闷闷不乐。

有一个阳翟人姓吕，名不韦，父子都是商人，平日往来各国贱买卖贵，累积家产千金。经常在邯郸多生意。

吕不韦有一次在邯郸偶然见到公子异人，见他生得面如傅粉，唇若涂朱，虽在落寞之中，不失贵族气质。吕不韦暗暗称奇，指问旁人说：“这人是谁？”答：“他是秦王太子安国君之子，在赵国为人质，因秦兵屡次犯境，我王几想杀他。今虽免死，拘留丛台，花销不够用简直就成了穷人。”

吕不韦感慨说：“此人真是‘奇货可居’啊！”

于是回家问父亲：“耕田可以获利几倍？”父亲说：“十倍。”又问：“贩卖珠玉可以获利几倍？”父亲说：“百倍。”又问：“如果扶立一人为王，掌握山河，可以获利几倍？”父亲笑着说：“哪里来的王给你立？可以获利千万倍，无法计算啊！”

吕不韦于是用百金结交公孙乾，逐渐混熟了，于是安排见异人。装着不知其情，问异人的来历，公孙乾就把实情告诉了他。

公孙乾摆宴席请吕不韦，吕不韦说：“酒席没有其他人，为什么不把异人叫来一起喝酒？”于是公孙乾请异人与不韦相见，一起饮酒。酒至半酣，公孙乾起身上厕所，吕不韦低声问异人：“秦王老了。太子所爱者华阳夫人无子。殿下兄弟二十余人，不受宠，殿下为什么不回秦国，当阳夫人的儿子。他日就有立为储君的机会了！”异人含泪说：“我何尝不想呢？只要提到祖国我就心如刀刺，实在是没有脱身之计啊！”吕不韦说：“我家虽然贫困，愿意拿出千金为殿下疏通，去说服太子和夫人，营救公子归国如何？”异人说：“如果如此，我要是富贵了，愿意与你共享。”

他们说完，公孙乾到，问：“你们在说什么？”吕不韦说：“我问王孙：在秦国他的贵族身份，怎么我都不知道！”公孙乾更不疑惑，命继续喝酒，尽欢而散。

自此吕不韦与异人经常相会，交给异人五百金，让他买通左右结交为朋友。公孙乾上下都接受了异人金帛，串通成一家，蒙蔽得公孙乾丝毫不怀疑。

吕不韦又用五百金购买奇珍玩物，告别了公孙乾，直奔咸阳。探得华阳夫人有个姐姐，也嫁在秦国，先买通她的左右用人，通话给夫人的姐姐：“王孙异人在赵国，思念太子和夫人，非常孝顺，委托我转送这些小礼物，都是王孙孝敬姨娘的！”于是将金珠一盒献上。

华阳夫人的姐姐大喜，隔着帘子接见吕不韦说：“虽然是王孙的美意，有劳有劳你长途跋涉了。王孙在赵国，不知还想不想祖国了？”吕不韦答：“我与王孙住在同一公馆，有事都会告诉我，日夜思念太子和夫人，说自幼失去母亲，夫人便是他的亲生母亲，很想回国对夫人尽孝道！”华阳夫人姐姐说：“王孙还好吧？”　　吕不韦说：“因秦兵屡次攻打赵国，赵王多次打算杀死公子，幸亏臣民保奏，所以思念归国更加迫切！”华阳夫人姐姐说：“臣民是如何保他的？”吕不韦说：“王孙非常贤孝，每遇秦王太子及夫人寿诞，及元旦朔望之辰，必清斋沐浴，焚香西望拜祝，赵国人没有不知道的。而且好学重贤，交结诸侯宾客，遍于天下，天下都称他贤孝，以此臣民都会保奏！”吕不韦说完，又拿出金玉宝玩，大约价值五百金，献上说：“王孙没能归侍太子和夫人，有薄礼以表孝顺之心，请您转达。”

华阳夫人姐姐命门下客款待吕不韦，亲自入宫告于华阳夫人。夫人见珍玩，以为“王孙真的想念我。”心中大喜。

夫人姐姐回复吕不韦，吕不韦问华阳夫人姐姐说：“夫人有几个儿子？”回答：“没有。”吕不韦说：“我听说‘靠美貌赢得别人宠幸的人，一旦年老色衰，就会失去宠幸’。夫人被太子宠爱，但没有儿子，应该在太子诸多儿子里挑选仁孝的，收为儿子，百岁之后也不会失去权势。公子异人贤孝，又忠于夫人，如果夫人栽培于他，夫人不就可以世世受宠了吗？”

华阳夫人姐姐再次进宫转告华阳夫人，夫人说：“此人言之有理。”

一夜，与安国君饮酒正欢，忽然痛苦。太子感到很奇怪，夫人说：“我非常受宠，但是没有儿子，你的儿子中只有异人最贤，诸侯宾客来往，都对他赞不绝口，如果能够让此子为继承人，我就有依靠了。”太子答应了。夫人说：“你今天答应了，明天就忘了。”太子说：“夫人如果不相信，愿意诅咒发誓。”于是取玉符，刻“适嗣异人”四字，从中剖开，各留一半，以此为信。夫人说：“异人在赵国，如何才能回来。”太子说：“要找机会向大王请示。”

秦昭襄王正因为赵国生气，太子对秦王说，秦王不听。

吕不韦知道王后的弟弟阳泉君非常受宠，就贿赂他的门下，求见阳泉君说：“你的罪行足以致死，你知道吗？”阳泉君大惊：“我有何罪？”吕不韦说：“你的门下无不居高官，享厚禄，骏马盈于外厩，美女充于*；而太子门下，无富贵得势的？秦王已经高寿了，一旦死去，太子嗣位，他的门下怨君必甚，君之危亡不远了！”阳泉君说：“我当如何？”吕不韦说：“我有一计，可以使君寿百岁，安于泰山，不知愿不愿意听？”阳泉君跪着请求。吕不韦说：“大王老了，而太子又没有合适的继承人，王孙异人贤孝闻名于诸侯，在赵国当人质，日夜思念归国，你如果在大王那里建议使异人归国，让太子立为继承人。异人无国而有国，太子之夫人无子而有子，太子与王孙当上国王以后，你的爵位可以保持世世代代。”阳泉君下拜说：“感谢赐教。”

第二天，阳泉君把吕不韦之言告诉王后，王后告诉秦王，秦王说：“等到赵国人请和，我当迎此子归国。”

太子召吕不韦问：“吾打算迎异人归秦做为继承人，父王没有答应，先生有何妙策？”吕不韦叩首：“太子如果立王孙为继承人，我不惜千金家业，贿赂赵国权臣，一定可以救回异人。”太子与夫人大喜，将黄金三百镒交给吕不韦，转