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第1部分（第2页）

其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。

春秋战国时代，鬼谷子的学生苏秦，要告别鬼谷子，准备下山干大事业，鬼谷子对他说：在最危机的时候，请不要忘记我给你的《鬼谷子》，苏秦草率的说：“我可以倒背如流！”

苏秦来到强大的秦国，对秦王说：“如果大王您用我的智慧，我可以保您夺取天下”。秦王觉得来人是个狂人、疯子，把他“请”出了秦国。

于是“头悬梁，椎刺股”的故事就诞生了。失败的苏秦想到了老师鬼谷子临别时的教诲，开始发奋领会《鬼谷子》。

当他感到心领神会的时候，来到了赵国。对赵王说：“大王认为赵国与秦国相比谁强大？”赵王说：“秦国强大。”苏秦又说：“如果秦国举全国之兵进攻赵国，赵国将会如何？”赵王说：“只有亡国。”苏秦说：“如果大王既不增添一兵一卒，又不增加一分钱的军费开支，就可以让秦兵从此不敢出函谷关，如何？”赵王说：“那当然好了！”苏秦接着说：“大王认为赵国不如秦国强大，那么，秦国与六国比谁强大？”赵王说：“当然六国强大了。”苏秦说：“只要把六国联合起来对付秦国，大王担心的事不就迎刃而解了吗？”

苏秦又成功的说服了其他五国的国王，于是六国相印顺理成章的揣进了苏秦的腰包。

还是春秋战国时期，有一天传来消息：齐国将要发兵前来攻打鲁国。孔子很着急，找来弟子子贡商量对策，子贡说：“老师不必担心，事情交给我来办。”

子贡来到吴国，找到吴国国王扶差说：“大王的霸主地位即将不保了。”吴王差异的问：“何以不保？”子贡说：“齐国将要攻打鲁国，齐强而鲁弱，鲁国必败。灭鲁后齐国将更强，必然与大王争夺霸权。”吴王问：“怎么办？”子贡告诉他：“趁着齐国出兵，国内空虚攻打他，必然全胜。”吴王很高兴的答应了。

子贡担心吴国战胜齐国后攻打鲁国，一定要想办法牵制住他。于是子贡来到越国，见到国王勾践说：“给大王道喜！”越王说：“喜从何来？”子贡说：“吴国将要攻打齐国，国内空虚，趁火打劫正好可以雪卧薪尝胆之耻。”越王说：“好。”

子贡还是不放心，于是来到晋国，见到晋王说：“大王就要大难临头了。”晋王说：“灾从何来？”子贡说：“吴国将要攻打齐国，齐国必败，吴王为七国霸主，战胜齐国后还会放过晋国吗？”晋王说：“怎么办？”子贡说：“整兵备战、以逸待劳。”晋王曰：“好。”

果然齐国一发兵，吴国就动手了。齐国大败。吴王马上举得胜之兵挥师攻打晋国，晋国以逸待劳大败吴国。同时越国发兵攻打吴国，吴国大败。

鲁国可谓“兵不钝而利可全”，没有消耗一刀一矢确保了国泰民安。

我们不妨设想一下：如果苏秦和子贡没有巧妙的运用纵横学说，赵国和鲁国将是一个什么局面？

我们不妨再设想一下：苏秦和子贡的智谋尚未实施就已大白于天下，会是什么局面？

我们不妨还设想一下：苏秦和子贡的智谋顺利实现以后，坦坦荡荡的告知于天下，又会是什么局面？

三种设想的结果都不堪设想。既然是不堪设想，那么大智慧的纵横家要想坦坦荡荡的当“正人君子”就很难了！

我们终于明白纵横家的智慧：是超凡的智慧，是能够创造奇迹的智慧，是能够力挽狂澜的智慧，是孤独的智慧，是不能大白于天下的智慧，是容易被人误解的智慧。此时我们再谈为鬼谷子“*”，还有人会反对吗？

两千年前的鬼谷子，给我们留下了超凡大智慧的理论体系，如果全社会都弘扬这种智慧，面对你死我活的国际竞争，还愁没有办法应对吗？

近代中国历史的屈辱，使得我们的工业水平落后了，出现了企业管理的空缺，于是我们开始了艰苦的学习和探索。

我原工作单位是国营特大型企业，培训工作可谓细致入微。我们系统的学习过原苏联的管理经验、日本的管理经验、美国的管理经验，最终发现最好的管理经验在中国，于是我们又开始学习“邯钢”的管理经验。原苏联也好，日本也好，美国也好，这些国家通过长时间的摸索，结合其他国家的企业管理经验，总结出了适合自己国家文化传统的企业管理模式，这些管理模式并不是“通用公式”，各个国家都可以互换，放之四海而皆准。现在，到处都可以看到企业管理讲座，到处都可以听到所谓的“成功学”讲演，把世界上著名企业的成功案例加以修饰、渲染，就变成中国企业的管理模式了。辉煌的成功范例不胜枚举，他们的成功故事家喻户晓，人们纷纷效仿，渴望同一个公式能够得出相同的答案。然而，社会背景变了、环境变了，相同的公式答案恰恰相反。一瓢冷水浇醒了多少“成功梦”，异口同声的苦叹“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

我们不禁要问：中国式的企业管理模式究竟何在？

我们不能回避，中国式的企业管理模式，同样是在摸索中求发展。因此，我们不能把其他国家的企业管理经验、管理模式囫囵吞枣、生搬硬套、拿来就用。无论别人的管理经验有如何的先进，引进、消化、吸收，结合自己国家的文化传统的特点去粗取精、物尽其用才是真理。这就是我大力倡导的“拿来主义”要和自己总结的经验“加起来除以二”的企业管理哲学思想。

中国式的企业管理，即不能脱离现代企业管理科学，又不能违背中华民族的传统文化。把这两者有机的统一起来，就是中国式的管理。因此，要管理好中国人、要管理好中国企业、要打造出“以中国人为本”的企业文化，研究中华民族的传统文化，把中华民族的优良传统运用到现代企业管理中去，这才是中国的企业管理者应该引起足够重视的问题。所以，我冒着“班门弄斧”的“危险”把我用传统文化管理企业的成功经验写在了本书中与读者分享，如果对“中国式的企业管理”有一点用处的话，那将是我最大的荣耀。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此本书为道藏本。

市面上流行的有关《鬼谷子》的书籍很