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第19部分（第2页）

要离去的人反而要留住（想起了别人的优点），因为又产生新的事情了。

日进前而不御者，施不合也。

天天在身边的人不愿意让他们办事（总是看到别人的缺点），因为总是不合心意。

遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

只要听到一点远方的人的消息就非常想念（脑海里总是浮现当年别人的优点），是因为谋略有待于征求意见。

笔者感悟

鬼谷子阐述了如何控制变化来达到预期目的的方法。

这里的所谓“变化”，指的是在外交事务中，通过巧妙的语言表述，使得事态开始出现按照我们早已计划好的谋略方向发展的征兆，只要把这个变化征兆加以引导，就可以实现我们预期的目标。

在与别人交流的时候，如果预感到交流的内容开始背离自己意图的时候，千万不要打断别人，要让交流继续进行，同时还要顺着别人的思路对他表示认同。在继续交流的同时，就要不断用巧妙的语言技巧诱导交流方向，使交流逐渐回到自己预期意图的轨道上来。如果交流已经开始按照自己的意图推进了，就是开始出现变化征兆了，要用巧妙的语言技巧，不动声色的诱导交流方向朝着变化的方向发展，一旦产生了变化，就要实施引导变化的策略，要引导变化朝着预先计划好的方向发展，直至实现自己预期的目标。

善于运用“变化”之术的人，是大智慧的人，他能够预见天地变迁，顺应四时变化，驱使鬼神，阴阳协调，治理人民。也就是说，有这种智慧的人，可以成就大业，可以治理好国家。

掌握“变化”之术的人，可以揣测到别人谋事的目的，可以推测出别人内心深处志向意图。如果发现对方与自己的心愿相符合，又无法结交，就采用表面亲密背地疏远地方法，因为他不能为我所用，所以只需维持表面关系。如果发现对方的志向与自己背道而驰，那就根本不考虑与之结交。

下面是一些普遍存在的社会现象，在外交谋略中可以利用这些现象来实施“变化”之术。

遥远的人，反而觉得亲近。因为久而不见，常常想起别人过去的优点，逐渐淡忘了别人的缺点，有什么事反而愿意与他商量，他有什么建议也愿意听，他提意见也不会生气。

天天在一起的人，反而会疏远。因为，天天在一起，别人的优点就见惯不惊了，相反别人的缺点反而容易记在心上，日积月累就开始看不惯别人了，别人的建议也听不进去了，别人的意见开始反感了，更不愿意与别人商量事情了，久而久之就开始离心离德了。

在任的人，反而不愿意重用。因为，常常在一起共事，经常听别人的汇报，别人说话的分量开始越来越轻了，慢慢的开始鄙视别人了，日积月累简直就觉得别人“无能”了，如此下去别人还能献什么计策呢？弄得别人呆不下去了，要离去了，此时忽然想起了别人的优点，想起了别人的才干，又反过来极力挽留。

天天在身边的人，不愿意让他们办事。因为，别人把事情办得很出色，觉得别人本当如此。别人把事情稍微办得有点不如意，就看到了，整天看到的都是不如意，久而久之就觉得别人不得力了，因此，什么事情也不愿意让他办了。

别人呆不下去，离开了。只要听到一点消息就非常想念，脑海里总是浮现当年别人的优点、别人的精明干练，觉得有太多的事情需要他去办，太多的谋略要与他商量。

古今中外，上面提到的这些现象是普遍存在的，这就是一种规律。把这种规律运用在外交事务中，就很容易找到突破口，很容易诱发变化。

围魏救赵

围魏救赵

孙膑（？—前316年）；其本名不传；是中国战国时期军事家。今山东鄄城人，汉族。孙武后代。身长七尺约为161cm（周的一尺合今）与庞涓师从鬼谷子学习兵法，后庞涓为魏惠王将军，诳他到魏，处以膑刑（挖去膝盖骨），故称孙膑。

公元前353　年，魏国出兵攻打赵国。精通兵法的魏国大将军庞涓率领军队一直打到赵国的都城邯郸（今河北邯郸）城下。赵国将有亡国危险，连连向齐国求救。

这一天，齐威王召来军师孙膑，准备拜他为将。

孙膑辞谢说：“我受过酷刑，是个身体残废不全的人，不适宜担任主帅。”

原来，孙膑曾和庞涓一起学兵法。后来庞涓当了魏惠王的将军，自知才能不如孙膑，就把他骗到魏国，在魏惠王面前诬陷他，削去了他的膝盖骨，还在他脸上刺字，好叫他永远不能出来做官。不久他被救到齐国，齐威王拜他为军师。

现在，齐威王见孙膑这样谦让，就改派田忌为将，仍让孙膑作为军师。

大队人马开到齐国国境线上时，田忌准备挥师直往赵国，以解邯郸之围。

孙膑劝阻道：“且慢，将军先听我打两个比方：凡是要解开杂乱打结的绳索的，切不可心急地使劲去扯，而要冷静地找出它的结头，然后慢慢地解；假如去排解互相凶狠地斗殴的人，千万不可卷进去打成一团，而要避开双方的拳脚，只消找个空档猛击其中一方空虚无备的腹部，待挨揍的那个对手捧着肚子跪了下来，那么原来互相殴斗的局面，也就会改变了。”

田忌问：“您的意思说我们现在先不去赵国，是吗？”

孙膑慢条斯理地说：“是的。现在魏国主力正在猛攻赵都邯郸，国内相当空虚。我们只要直捣魏都大梁，占据他们的交通要道，袭击他们守备空虚的地方，那么魏军主力必然会从赵国撤兵，赶回去抢救。这样，我们既可解邯郸之围，又能狠狠打击魏军，不是比赶到邯郸去厮杀要便利得多吗？”