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第30部分（第3页）

在外交事务中，要想引导出箝制对方的外交辞令，必须首先顺应对方、大大的赞美对方，让他的心灵得到满足，使得他很有荣誉感、成就感，进而得意忘形，不能把握自己，疏忽防范意识。此时，就可以实施箝制对方的外交辞令了。

钩住并箝制对方的语言技巧是要讲策略的，不能直言不讳的一股脑道出来，要时而顺着他说、时而逆着他说，时而赞同他、时而反对他，在反反复复中寻找最合适的时机一步一步的实施，不能体现出任何有预谋的迹象。各个环节都要衔接顺畅，处处都要体现出顺理成章，合乎情理。

对于那种不容易说动，顽固不化的人，可以采用先发表反面意见的方法，他必然会陈述他的意见，此时就要顺着他说，等待时机成熟以后再次反对他，他还会陈述他的意见，再次顺着他以后再反对他，就这样反反复复的试探他。总能找到机会切入进去的。

还有一种办法就是，首采用先发表反面意见的方法，他必然会陈述他的意见，此时就要顺着他以后再反对他，他还会陈述他的意见，再次顺着他以后再反对他，就这样反反复复的试探他，最后突然告诉他后果会非常严重，此时，对方必然要有回应，马上把握机会切入进去。

要么反复刺探后诋毁他，要么诋毁以后反复刺探，都会迫使对方回应，寻找机会切入进去。

对于那些贪财的人，要用财货、宝石、珠宝、玉璧、封地诱惑他们，引诱对方并成功箝制他。

对于那些位高权重而又不为利益所动的人，就要用形势、大局、权能等方面的精辟分析而吸引他的注意力，想方设法的引出话题，静心凝听对方的阐述，等待机会寻找对方的破绽，一旦抓住对方的弱点，就可以立刻切入进去箝制住他。

一旦切入进去了，用前面所论述的“抵戏”之术加以应对，就可以成功的达到目的了。书包　网　。　想看书来

毛遂自荐

毛遂自荐

公元前257　年，秦军包围了赵都邯郸。赵国的平原君赵胜受命去楚国讨救兵。他挑选了19个文武双全的门下食客，正准备出发，这时有个叫毛遂的食客向平原君自我推荐，要求同去楚国。

平原君问：“您在我门下有多久了？”

毛遂答：“已有三年了。”平原君冷冷地说：“一个贤能的人活在世界上，好比一把锥子藏在口袋里，锥子的尖儿立刻就能看见，可是您在我这里都三年了，我从没听说您有什么突出的地方。您既然没什么才能，带您去有什么用？”毛遂说：“要是我毛遂早就被放在袋子里，就可脱颖而出，哪里只仅仅是锥子的尖儿穿露出来呢？”平原君见他善于言辞，态度又诚恳，就带他同行。到了楚国，平原君和楚考烈王在朝堂上商量着联合抗奏的事，毛遂和其余19　个人在台阶下等着。平原君和楚考烈王两人谈了半天也没个结果。

这时，毛遂忍不住径自走到平原君身边，说：“该不该联合杭秦，几句话就行了，怎么老半天了还没说完呢？”楚王冒火了：“我跟你主人商量天下大事，怎么要你来多嘴？还不快给我下去！”毛遂拿着宝剑，快步靠近楚王说：“天下大事，天下人都有说话的份儿，这怎么叫多嘴？”

楚王见他按着宝剑，心里很害怕，嘴上软了下来：“那么，我倒要听听你有什么高见。”

毛遂说：“楚国有5000里土地，100　万兵甲，称得上威势赫赫。但是，秦国的白起，这个微不足道的小子，只带了几万兵马，就占了你的好几座城，把你们国都拿去改成了秦国的南郡，你们的祖先也遭到了他们的蹂躏。这样的耻辱，这样的仇恨，每个楚国人永生永世也忘不了，难道大王就不想雪耻报仇吗？今天跟您商议抗秦的事，还不是为了楚国，怎么单单是为了赵国呢？”

这几句话就像锥子似地扎在楚王的要害之处，楚王无法辩驳。只得温和他说：“对，对，我同意与贵国联合抗秦。”

毛遂于是吩咐楚王身边的侍从拿来鸡血、狗血和马血，捧着盛血的铜盘子、跪到楚王面前说：“您应先献血来表示联合抗秦的诚意，其次是我的主人，再其次是我。”

毛遂三言两语，就使楚王和平原君歃血为盟。堂下的十九个人，都佩服毛遂的胆量和辩才，纷纷说：“这把锥子，今天算是脱颖而出啦！”

平原君回到赵国，拜毛遂为上客。

鬼谷子说：“其不可善者，或先征之，而后重累。”毛遂采用“先征之”的办法，激怒楚王，然后“重累之”说出了楚王的切肤之痛，逼得楚王没有退路，不得不歃血为盟。书包　网　。　想看书来

完璧归赵

完璧归赵

赵惠文王得到和氏璧的事，让秦昭襄王知道后，秦王便派使者带了国书去见赵王，说愿意拿出15座城来换那和氏璧。赵王就召集大将军廉颇和其他大臣商量。大家觉得，如果答应秦国，恐怕上当；如果不答应吧，又怕秦国打进来。讨论了半天，也拿不出一个好主意。再说，没有谁能担当答复秦王的使者。

宦官长缪贤的门客蔺相如说：“秦国用城换璧，如果我国不答应，那么错在我国；我国交了璧而秦国不给城，那么错在秦国。我说，宁可答应秦国，让他们担当不交出城的罪名。”

赵王说：“先生能当使者去秦国吗？”

蔺相如说：“臣可以走一趟。秦国交了城，我就留下璧；秦国不交城，臣就把璧完整地带回来。”

于是，赵王就派蔺相如出使秦国。

蔺相如来到秦都咸阳，在离宫章台向秦王进献了和氏璧。秦王看完壁，高兴地把璧传给左右的美人和臣子们观赏。蔺相如在一边等了半天，也不见秦王提起交换城的事，知道秦王没有诚意，就走上前说：“这块玉璧上有点儿小毛病，请让我指给大王看。”秦王就把璧交还给他。蔺相如拿到玉璧后，后退几步，靠着柱子，怒发冲冠，说：“当初，大王派使者送信来，说是情愿拿15座城来换这块和氏璧。赵王于是诚心诚意地斋戒了五天，然后叫我送来玉璧。

我们是多么郑重其事啊！可大王却不在朝廷正殿而是在离宫别馆接见我，并且态度非常傲慢，拿了璧又传给周围的美女玩赏，故意戏弄我。我看大王根本没有割地的诚意，所以才把玉璧拿了回来。大王如果逼急了，我宁可把我的