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第136部分(第2页)

一个不够真诚的人,权谋再好,也不能共事的。在紧要关头,他出卖人的比率很高。

“你等着,我听说你比较喜欢麻婆豆腐,我的厨艺可是一流的,今晚就在我家吃几个小菜,看看我的手艺。我们啥都别说,今天只说朋友之间的轻松事,明天如果你愿意,我们再交流一下工作上的事情,如何?”罗亮坦率的说道。

“好,我听你的!”吴铭说道。

他还是第一次受到老板如此的重视,罗亮连他喜欢吃麻婆豆腐的生活细节都知道,看来是真的对他很用心了。

吴铭笑笑,想不到自己的前途,居然在怡海的罗亮身上。以前可是把怡海看成一只小老鼠的,现在才发现怡海是一只藏着锋利的巨龙。

他说出‘我听你的’的时候,罗亮已经在吩咐人发动了汽车,听声音,同行的还有张举证。

吴铭第一次感觉到被人重视的感觉真舒服!

不过两个多小时,罗亮就到了来龙乡。即使是跑高速,速度也是很快的了,要知道高速也是限速的,很多路段都安装了摄像头,会罚款扣分的。罗亮为了见吴铭,肯定超速了。他的车是经过改装的赛车级别,一跑起来,一般的车连尾灯都看不见。

在罗亮的种子研究基地,吴铭跟罗亮第一次正式的以朋友身份见了面。四个男人,一个张铁,一个张举证,一个罗亮一个吴铭,在田里的草梗上随意的坐着,聊一些在张铁听来一点意思都没有的话题,几个人不时大笑,张铁听得实在无趣,找了个借口去地下湖泊看养鱼去了。

吴铭在来龙乡个罗亮待在一起三天,从第二个晚上,在罗亮的坚持邀请下,吴铭退了旅社,就搬到了罗亮的卧室里,跟罗亮一起睡。

两个人如热恋的情人,常常聊天到深夜。

三天后,吴铭回到了丸红,递上了辞职报告,理由有很多条,其中的一条,是他的婆婆在乡下去世了,他必须要回去。同时也暗示,怡海对四川的市场已经有布局,请公司的人要注意等等。

吴铭婆婆去世已经好多年了,在跟罗亮聊到辞职的时候,一边的张铁就出了这个主意,吴铭鄙视的一笑,在真的辞职的时候,他觉得加上这一条好像理由更充分,于是就加上了。

张铁说:无伤大雅的谎话可以使用,为了达成想达成的目标。

吴铭的婆婆,就这样再死亡了一次。

接触不同的人,自然会吸收到不同的智慧!

吴铭在怡海公司上班,在怡海引起了不大的波动,大家议论了几天,安静了。怡海人的心理素质比吴铭想象中要好,以前敌视的张铁,钉子一样刺着他的刘大红,还有阴险的俞浩,都请吴铭吃饭,把他当成了哥们,感觉不到一点点的歧视和敌对,大家都把他当做朋友。吴铭第一次发现,原来这些家伙的人情味跟他们的不讲理一样的突出,问题的关键是你别做他们的对手,更别计较他们故意的挑衅,那样会毫无理由的演变成私人恩怨,上演全武行是他们的拿手好戏。

吴铭成为跟俞浩一样的市场部经理,俞浩负责农村,吴铭则负责城市。

兼并面粉厂大米厂榨油厂很顺利,一是这些小企业缺钱,二是他们的管理者都是小农民意识,见了利益都想松手,并没有要创业成为某某样的大企业的人,更多的是小富即安,吴铭和张举证出马,收购异常的顺利,也奠定了吴铭在怡海里的经理地位,得到了大家的认可。

在怡海,没有两刷子的人占着高位,口水都要淹死人。

接下来就是进入超市。

吴铭兢兢业业,仔细研究了沃尔玛等大型企业的谈判技巧,在刘大红的鼓动下,吴铭借用了刘大红的一个哥们的力量,把跟这些外国企业打交道的技巧套了出来,说白了,就是通过社会关系找到其中的某位高管,给他找了个美女,就拿到了他们谈判的秘密程序。

有了这个,吴铭制定了详细的接触计划,放弃了刘大红的强行进入。刘大红的策略很简单,下层管理者都是中国人,是中国人就好办,你要红的白的还是黑的,自己选。选对了就赚钱,选错了就倒霉,保证你私生活麻烦不断,还找不上正主,问题是,要是碰上不信邪的,那这生意也不好谈了。

吴铭提着皮包就上沃尔玛的门。

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第八十章奇招正招

跟世界上最老jian巨猾的企业打交道,对于第一次的人来说,不是高手中的厚脸皮,绝对会放弃,要吗就只有跳楼,你不熟悉他们的谈判规则,连自杀都会做噩梦,类似这样的企业谈判,不但考人的口才,最重要的还是耐心。

他们有几条小规定,可见谈判的艰辛,对于摸不着方向的新手来说,就是非人的折磨:看这些王八蛋如何把厚颜无耻演绎到极致——大致归纳为:

第一:不管商家开的什么价格,一律都回说太高,即使对方亏本到内裤都没有了,还是一口咬定价格太高,类似这样的拒绝,最少三次,平均要连续拒绝八次。如果对方还来,考虑合作。

第二:不管对方的诚意如何,即使老婆都让出来了,一定要连续拒绝对方,最少三次,平均次数不低于八次。如果对方还来,考虑合作。

第三:不管对方的质量如何精良,都要找出瑕疵进行严厉打击。

第四:不管对方实力多强大,都要担心对方的管理跟不上,货物会出现短缺,所以必须优先保证自己的需求,除非出现不可抗力,比如战争,地震!

第五:出现任何商品方面的问题,都跟销售无关。

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