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第一百三十章 说服（第1页）

蒋春启和崔建丘面面相觑，“你想要放弃垄断八极的政府互联网建设，寻求设立合资公司？”

“是的。这是一块我们吃不下的肥肉，与其噎死，不如退一步。”陈俊详细地向两人阐明了自己的想法，但他并没有打算完全采纳陈池的建议。“我们以技术入股，八极方出资，股比我们可以谈。这样的话，我们只出技术，便不会被资金掣肘。”

一向胆子大的王腾飞有些不满，“这可是一笔绝大的利益！”

梁海跃性格却比较谨慎，“你也知道，如果我们执意要去为了垄断的利益拼一把，必定会卷入王子们的争斗当中，到时候只怕真的就噎死了。退一步虽然可能放弃大部分利益，但是我们却能相对安全地发展，等我们坐大的那一天，就不会如此艰难了。我倒是同意陈总的想法。”

王腾飞还是摇头，“今天我们退了，那等我们坐大了，在各位王子眼中成为更有用的棋子，到时候还是躲不过这一关，那到时候怎么办？一退再退吗？”

陈俊摇了摇头，“我先去问问梣公主。她对于争位并无兴趣，只想自保。如果我们能安心成为她的棋子，有她罩着，总比卷入那些王子们之间安全得多。梣公主无意争位，推进八极的互联网建设，也只是考虑到对八极位面本身的发展有好处，对于政府的互联网建设权，应该也不会有那么势在必得。”

王腾飞还是有些不甘，“那我们就这样平白放弃这样的大好机会？这种时候可连其它能和我们竞争的公司都没有。”

梁海跃安慰他，“一口气吃不成大胖子，以我们的资金能力，一下子拿下八极如此大的盘子，万一资金链断裂，只怕真的把自己给撑死了。”

“资金倒确实是个大问题。”王腾飞有些发愁地挠了挠头。他对资金受困之苦是有切肤之痛的，当初如果不是飞腾的资金难以为继，他怎么也不会舍得把自己一手创立的飞腾卖给陈俊。当然飞腾卖了后，发展倒比当初还好，飞腾也真正再一次迎来腾飞的机会，这也平息了不少当日他心中的不甘，但毕竟是把自己的孩子卖了，心中总有些挥之不去的遗憾。

想到资金的困局，一力主张要拿下垄断项目的王腾飞也有些犹豫了，缺口过大，连银行贷款都难以解决这样大的难题，如果要是指望风投，能拿出如此庞大的资金的投资人，只怕会把翔龙吃得连渣都不剩，到时候他们怎么可能还能保持如今的自主权。

“想要把最大限度的利益握在手中当然是我们最美好的愿望，但是以我们现在的情况显然不是太现实。与其到时候过分被动，还不如现在就放弃一部分利益，尽可能把我们能做好的做好。”陈俊的意思很明确。

最终，与会者都同意或者接受了陈俊的观点，会议转而开始讨论如何取得紫梣的同意，请她帮助翔龙拿下政府互联网建设的合资项目，已经商业互联网的建设经营权。

等陈俊通过梣星二十六再次见到紫梣，已经是两天后了。本来紫梣倒是打算亲自来陪陈俊游览一下王城的，毕竟她只有陈萱这么一个闺蜜。可这些天她实在忙得抽不开身。

此时见到陈俊也是满脸歉意。陈俊自然不会强人所难，二人便客套了几句才切入正题。

紫梣此时见陈俊，当然是为了觐见八极王的安排，“……四天后下午，我会让星二十六带你们进宫，到时候我也会在宫里等你们。”

陈俊赶紧把他们的打算告诉她征求她的看法。

紫梣微诧，“你是说你们想要合资技术入股？”她从最开始就是不同意买技术的，因为亲自多次前往白泽位面的她，深切的体会过互联网技术迭代有多快，如果买来技术，可能还没等他们技术真正消化，就已经淘汰了。

当然紫梣也明白，只有自己掌握了技术，才能不受制于人，她已经说服了八极王派人前往白泽学习互联网技术。但是从开始学习到有能力打造自己的网络安全，还有很长的路要走。在此之前，买，不失为一项最快捷的途径。

而八极官员们争议的焦点，便是买产品还是买技术。

陈俊明白自己的翔龙实在是一口吃不下八极这样大的政府订单，只能退而求其次。“如果、完全由我们做，我们就得方方面面都帮你们做好产品甚至配套服务，现在我们公司实在是还没有那个能力顾及这样大的八极位面。而对于你们来说，人才培养不是一时的事，哪怕等他们学成归来，有了我们的技术入股，虽然我们不可能全面开放技术，但是在全面深入接触的过程中，他们也能尽快掌握成熟的互联网应用，对于他们的成长来说更有好处，对于你们尽快掌握互联网技术也有极大的促进作用。”

这些问题不用陈俊说紫梣当然明白，陈俊的话立即打动了紫梣。

学完了理论还要学应用，如果有一套现成的系统给他们熟悉，当然最好不过。

紫梣立即就答应了，“这个主意不错，我们可以深入探讨一下。不过，”她顿了顿，“那些老家伙一直坚持要买技术，这样才能把技术和安全都掌握在自己手中。现在只是成立合资公司的话，还是有些障碍难以绕过去。”

陈俊摊了摊手，“你也明白，我们从最开始就是不可能打算卖技术的，”开玩笑，虽然紫梣觉得买技术很浪费没必要，但是对于翔龙来说，把核心技术卖了，那不是尽快培养自己的竞争对手，虽然互联网技术是不可能真正垄断的，但是晚一天是一天，“合资，是我们双方都比较能接受的方式。”

紫梣也同意这样的方式，“这次邀请你们来八极，只是做前期调研，不可能这一次就决定所有的事情。但是如果这次能定下一个基调，后面的事情就好谈了。不如这样，你们先准备好合资的方案，这边的关系我来处理，等我们见过了父王，争取拿到符合我们要求的方案，再来谈细节。”

双方一拍即合，分头行动。紫梣告辞去铺路了，陈俊这边立即组织人手写方案。就在两边都在为了四天后的觐见准备得如火如荼的时候，意外横生。