以反求复,观其所托,故用此者。
通过翻来覆去的语言变化,观察对方真实的思想依托,这就是反向思维的方法。
笔者感悟
鬼谷子阐述了反向思维的大智慧,同时还阐述了“欲擒故纵”的操作方法。
善于反向思维的人,是有大智慧的人,即便是鬼神的真实意图也会在他面前暴露无遗,休想在他这里蒙混过关。
具体实施方法是:
要根据瞬息万变的事态发展,不断审察自己筹划谋略的正确性,要根据变化的情况不断调整谋略,使得谋略能够与时俱进。如果不根据变化而变化,得到的情况就不真实,决定对症下药的基准就不准确。
我们用“象比”的方法来推测别人的真实意图,别人也照样会用“象比”的方法来推测我们的真实意图。因此,要用相反的语言表述来混淆对方的“象比”,让他听不出你的真实意图。
本文鬼谷子介绍了一种“欲擒故纵”的操作方法,具体方法如下。
想要听别人的表述,自己不能滔滔不绝,不给别人表述的机会。只要别人一开口,自己就要保持沉默,而且还要专心致志的凝听,在凝听中反复运用“象比”之术推测别人的真实意图。
想要发表自己的见解时,反而要体现出收敛,要半遮半掩的逐步展开,要一环紧扣一环,一环更比一环精彩生动,让别人心甘情愿的跟着自己的节拍步步深入。而绝不能体现出急于让别人接受你的观点,每一步深入都是自然过渡,顺理成章。要寻找最合适的时机来表述,最好是别人请求你的表述,这才是最佳时机。
想要获得主动权,不能体现出居高临下、盛气凌人,相反要体现出低调、谦虚、恭敬,要通过以心换心的诚意和实际行动来赢得别人发自内心对你的尊重,此时产生的主动权将牢不可破。
想要得到什么东西,不要体现出任何想要得到的想法,相反还要体现出对这些东西不感兴趣,反而还要给予别人。此时,这件东西会自然贬值,没有任何人会认为你想要得到它,没有任何人会产生戒备心,要得到它就会更容易了。
想要使别人敞开心扉的陈述见解,就要不断通过他言辞的表象进行类比、推测他的真实意图,按照推测出来的他的意图,处处迎合他,处处体现出与他相互呼应、志同道合,这样就可以诱导他把全部意图都表述出来。
自己发表见解时,要时而谈此、时而谈彼,时而谦恭、时而高贵,时而义正词严。这样就可以打乱别人的方寸,同时刺探出别人的真情,这就是识别真伪得到真情的办法。
把以上介绍的这些方法,作为我们外交活动的行动指南,所体现出的一切言谈举止、喜怒哀乐,都是经过严格策划预先设计好的。通过翻来覆去的语言变化,观察对方真实的思想依托,这就是反向思维的大智慧。
愚公谷
愚公谷
有一次,齐桓公在出外打猎时忽然看到一只鹿从前面飞快地跑过,于是他策马紧追不舍,一直追进了一个山谷里。齐桓公正不知此山谷为何处,恰好遇一老者齐桓公就问老者:“这里叫什么谷?”
老者回答说:“这里叫愚公谷。”
齐桓公又问:“为什么叫这个名字?”
老者说:“这是用我的名字来命名的。”
齐桓公朝老者仔细看了看,疑惑不解地问:“我看你的相貌,毫无愚蠢之状,为什么说是用你的名字来命名的呢?”
老者回答说:“让我把事情的原委告诉您吧。我曾经喂养了一头母牛,母牛下了一头小牛。后来小牛慢慢长大了,我便卖了牛买了一匹小马。一个年轻后生看到我牵着一匹小马,上前便喝斥道:”你养的是一头牛,牛是不能生马的,你这马是哪来的?莫不是偷来的!‘于是强行把我的马牵走了。后来乡邻们知道了这件事,都说我真愚蠢。他们把我叫做愚公,而把我住的这个山谷就叫做愚公谷。“
桓公听后也说:“依我看,你也的确愚蠢。既然那小马是你用辛勤喂养的牛换来的,你为什么要让那个年轻人把它牵走呢?”说完,齐桓公不去继续追赶鹿,调转马头回宫去了。
第二天上朝时,齐桓公把这件事讲给他的相国管仲听了。
管仲一听,脸色变得严肃起来。他郑重地整了整自己的衣襟,向齐桓公两次下拜请罪说:“在君王的属土之内竟然出现这样的事情,应该算做我的过错啊!假如是尧帝时候,皋陶为掌管刑狱的官员,哪里还会有人胆敢强抢人家的马驹子呢?即使有这样的情况,那被欺凌的老者也决不会轻易撒手,而是要找地方跟抢马的人评理的。如今那老者知道处理诉讼案件不公正,遇到巧取豪夺的人,惹不起、躲得起,只好把小马给他算了。看来,这不是一个老头愚蠢的问题,而是社会治理?