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第14部分（第3页）

以反求复，观其所托，故用此者。

通过翻来覆去的语言变化，观察对方真实的思想依托，这就是反向思维的方法。

笔者感悟

鬼谷子阐述了反向思维的大智慧，同时还阐述了“欲擒故纵”的操作方法。

善于反向思维的人，是有大智慧的人，即便是鬼神的真实意图也会在他面前暴露无遗，休想在他这里蒙混过关。

具体实施方法是：

要根据瞬息万变的事态发展，不断审察自己筹划谋略的正确性，要根据变化的情况不断调整谋略，使得谋略能够与时俱进。如果不根据变化而变化，得到的情况就不真实，决定对症下药的基准就不准确。

我们用“象比”的方法来推测别人的真实意图，别人也照样会用“象比”的方法来推测我们的真实意图。因此，要用相反的语言表述来混淆对方的“象比”，让他听不出你的真实意图。

本文鬼谷子介绍了一种“欲擒故纵”的操作方法，具体方法如下。

想要听别人的表述，自己不能滔滔不绝，不给别人表述的机会。只要别人一开口，自己就要保持沉默，而且还要专心致志的凝听，在凝听中反复运用“象比”之术推测别人的真实意图。

想要发表自己的见解时，反而要体现出收敛，要半遮半掩的逐步展开，要一环紧扣一环，一环更比一环精彩生动，让别人心甘情愿的跟着自己的节拍步步深入。而绝不能体现出急于让别人接受你的观点，每一步深入都是自然过渡，顺理成章。要寻找最合适的时机来表述，最好是别人请求你的表述，这才是最佳时机。

想要获得主动权，不能体现出居高临下、盛气凌人，相反要体现出低调、谦虚、恭敬，要通过以心换心的诚意和实际行动来赢得别人发自内心对你的尊重，此时产生的主动权将牢不可破。

想要得到什么东西，不要体现出任何想要得到的想法，相反还要体现出对这些东西不感兴趣，反而还要给予别人。此时，这件东西会自然贬值，没有任何人会认为你想要得到它，没有任何人会产生戒备心，要得到它就会更容易了。

想要使别人敞开心扉的陈述见解，就要不断通过他言辞的表象进行类比、推测他的真实意图，按照推测出来的他的意图，处处迎合他，处处体现出与他相互呼应、志同道合，这样就可以诱导他把全部意图都表述出来。

自己发表见解时，要时而谈此、时而谈彼，时而谦恭、时而高贵，时而义正词严。这样就可以打乱别人的方寸，同时刺探出别人的真情，这就是识别真伪得到真情的办法。

把以上介绍的这些方法，作为我们外交活动的行动指南，所体现出的一切言谈举止、喜怒哀乐，都是经过严格策划预先设计好的。通过翻来覆去的语言变化，观察对方真实的思想依托，这就是反向思维的大智慧。

愚公谷

愚公谷

有一次，齐桓公在出外打猎时忽然看到一只鹿从前面飞快地跑过，于是他策马紧追不舍，一直追进了一个山谷里。齐桓公正不知此山谷为何处，恰好遇一老者齐桓公就问老者：“这里叫什么谷？”

老者回答说：“这里叫愚公谷。”

齐桓公又问：“为什么叫这个名字？”

老者说：“这是用我的名字来命名的。”

齐桓公朝老者仔细看了看，疑惑不解地问：“我看你的相貌，毫无愚蠢之状，为什么说是用你的名字来命名的呢？”

老者回答说：“让我把事情的原委告诉您吧。我曾经喂养了一头母牛，母牛下了一头小牛。后来小牛慢慢长大了，我便卖了牛买了一匹小马。一个年轻后生看到我牵着一匹小马，上前便喝斥道：”你养的是一头牛，牛是不能生马的，你这马是哪来的？莫不是偷来的！‘于是强行把我的马牵走了。后来乡邻们知道了这件事，都说我真愚蠢。他们把我叫做愚公，而把我住的这个山谷就叫做愚公谷。“

桓公听后也说：“依我看，你也的确愚蠢。既然那小马是你用辛勤喂养的牛换来的，你为什么要让那个年轻人把它牵走呢？”说完，齐桓公不去继续追赶鹿，调转马头回宫去了。

第二天上朝时，齐桓公把这件事讲给他的相国管仲听了。

管仲一听，脸色变得严肃起来。他郑重地整了整自己的衣襟，向齐桓公两次下拜请罪说：“在君王的属土之内竟然出现这样的事情，应该算做我的过错啊！假如是尧帝时候，皋陶为掌管刑狱的官员，哪里还会有人胆敢强抢人家的马驹子呢？即使有这样的情况，那被欺凌的老者也决不会轻易撒手，而是要找地方跟抢马的人评理的。如今那老者知道处理诉讼案件不公正，遇到巧取豪夺的人，惹不起、躲得起，只好把小马给他算了。看来，这不是一个老头愚蠢的问题，而是社会治理?