迪文小说

第13部分（第3页）

他狠狠地在杜晴的腰间撞了一下，故意大声咳嗽了两声，凭他们两个这么多年的配合，杜晴即刻明白了他的提醒，于是马上镇静了下来，恢复了常态。

而前面的两个姑娘，根本不明白后面的两个男人发生过什么事。

汽车一直开到和平饭店门口停下。

他们三人都下了车，只有季芳还在车里不下来。

马倩叫她：“季芳，你怎么还不下车？”

“我没资格，我只是个司机而已。你去吧，我已经习惯了。”

“好了，九点左右来接我们。”杜晴向季芳招招手，便携着马倩和瑞涛进了饭店。

豪华的饭店，豪华的宴席。马倩想，自己现在尽在这些豪华的环境里工作，这是当初想都不敢想的事情。

她跟着两个男人走进了标有“白玉兰”字样的包房。

这几个客户都是北方人，早在圆台面边上等候了。

“啊！两位都来了，真给面子！这位是……”那人指的是马倩。

“翻译兼秘书。因为九点以后我们要赶到静安宾馆和一家外商洽谈另一项产品，所以让她跟我们一起来，你们知道，如果没有她在边上为我们翻译，我们和外商根本无法对话。”陈瑞涛似乎带点歉意地但很流畅地作出一番解释。

马倩听后吃了一惊，九点以后还要……她正想上前问问瑞涛这事好像事先没说过，杜晴却动作迅速地挡在她前面，并悄悄地在她的小手上捏了一把。

马倩被他这突如其来的举动弄得面红耳赤，而又莫可名状。

她胆小，没敢叫出声来，其实真要发作的话眼下也确实不是时候，她这点涵养还是有的。

只见杜晴靠近她耳边悄悄地用上海话说：“对不起，宴会以后再向你解释。”因为客户是北方人，在改革开放初期很少有人听得懂上海话。

“请，请，各位请！”那位四十多岁，块头很大的客户在邀请就坐。

大家都围桌而坐，嘴里均不停地说着“请”字。

桌上已经放了一只大拼盘冷菜。（就是好几样冷菜并在一个大盘子里。这在当时的宴请席上是一种流行。）

“你们南方人就是比我们北方人长得秀气，特别是小妞。”一个戴眼镜的较年轻的客户说，“你们南方的妞总是看上去很细腻，很耐看，甚至是越看越好看；而我们北方的妞就让人感觉很粗相。像你们这位翻译，俊得简直没法说。”

“小乌你这就太客气啦！”陈瑞涛接过话题说，“综观中国历史上的、政治上的风云人物，大都是出在你们西北部；而南方的所谓人才，都是些不成大器者。”

“哪里哪里！南方人的脑袋瓜子肯定比西北方人的好使，你看，目前我们国家生活水平特别高的城市基本上都在南方；就算是改革开放的机会先给我们北方，我们这些木鱼脑袋还不知咋整呢。”

“李经理过谦了！”瑞涛很有分寸地笑笑：“有时候大自然的给予不是人能够操纵的，每个地方都会有自己的自然优势和人文特点，北方人的豪爽就给全国人民留下了相当美好的印象。”

他们客套来客套去，一边也开始了吃喝。

杜晴始终未说一句话，只是间接地照顾着马倩吃菜。

马倩真有点后悔当时在家里别吃饭的。这里的小菜很丰盛，上来的菜色香味俱全，可想而知厨师的烹饪手艺一定很高；饿着肚子还能多吃点，现在，吃上几口就没胃口了。

加上刚才自己的手被杜晴捏了一下，到现在还有点不明就里，甚至有点忿忿的。他说马上会向她解释，那会是个什么样的理由？能让她心服口服？

毫无疑问，情绪受到了影响，胃口也定然会受到牵连。

作者有话要说：

☆、谈生意的智慧

很快，在彼此碰了几次酒杯以后，客户的话题便转到了生意上。

“说实话，两位经理，货，我们是真心的要；货款，我们也是现成的，汇票我们这次出门都带在了身边。而且，我们是老朋友也就不隐瞒你们，几家厂子正都等米下锅，我们的诚意想必你们是不用怀疑的吧……只是……只是这价格……

“——能不能再商量商量？我们知道这东西眼下紧俏，但你们稍微再让一点，也好让我们回去有个交代，两位看看是否能宽松宽松？”说话的这人除了像是在乞求外，更多的是表现出一种无奈。

“哎呀，老张啊，”陈瑞涛苦着脸说，“你可是对近阶段的行情一点都不领啊，就我们现在给你的这个价，你到别的公司去打听打听，谁有能力给得出来？可是你还不满足，这个我也就实在是没办法了，爱莫能助啊……

“——假如你们实在接受不了不想要，或者资金上有什么不方便的话，这批货你们可以暂时不用，我们还是朋友，以后有什么需要或碰到什么难处，我们还是会帮忙的……”陈瑞涛的脸上表现出一种真诚但又无可奈何的神情。

“不，不，陈经理，我们等着用怎么会不要呢！”看来这个客户谈生意的资格还有点嫩，或许也是北方人的一种直率。但更有可能的是，他们在别处确实进不到这个价格的货源。

要知道，“华星”公司的总经理是原市里退下来的老干部，若没有一点三脚猫的路数，杜晴会如此的心诚悦服？

“老张啊，跟你说句实话吧，我们屁股后面有几个客户正死盯着不放，对我们来说，只要一松口，马上就有人去提货。”瑞涛认真而一本正经