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第7部分（第3页）

………【第二十三章　一元节能灯】………

王荣华吃完午饭碰见了莽莽撞撞冲进来的竹子。

“david我们有麻烦了。”竹子说。

王荣华不知所以然。

竹子问王荣华：“你知道一元节能灯的事情吗？”

“一元节能灯哪有这么好的事情。”王荣华说市场上的劣质产品都得五元钱一个如果有一元节能灯他立刻就去买一百个存着。

“有！B市市已经有了！”竹子很快把电脑连上网络打开篇网页给王荣华看“B市将在奥运开幕前在四大城区以政府补贴方式推广5oo万只节能灯。这批节能灯每只政府采购价为六元或十元国家补贴5o％B市市补贴4o％市民只需自掏1o％规定城区的居民就能凭户口本以7角或者1元的低价格买到节能灯。”

王荣华看后也吃了一惊：“我怎么从来不知道这个信息。”

“我也是中午时浏览网页时看到的。”竹子说。

“七月十五日开始执行距离现在只有不到一个月了。”她又补充道。

“哪些企业的产品在销售列表里。”王荣华问。

“是招标形式总共十三家公司中标其中国内企业十一家跨国企业两家分别是飞利浦和欧斯朗我们公司和通用照明都不在列表里。”竹子说完突然变了口气责问王荣华“我们公司究竟有没有参加竞标为什么我事前一点也不知道。”

“我也不知道。”王荣华苦笑说。

“或许我们公司根本就没参加投标或许我们公司市场部的人根本就不知道有节能灯政府贴补项目招标的事情。”竹子生气地猜测说“他们都在忙着拿回扣数钱了。”

“竹子你不要这么武断。”王荣华及时掐断竹子。

竹子突然有点止不住心里的不平：“david这算什么我们这班销售辛辛苦苦在做可随便一个国家条令就毁了公司为什么就没有一个人能特别关注这些政府动向呢？”

王荣华陪笑着说谁知道呢。

“david‘一元节能灯’的影响并不只是在B市一个城市。”竹子停不了地继续说“除了B市决定将五百万个节能灯用于节能灯推广计划外广东省财政已经决定补贴推广三百万只节能灯在市场上以普通产品价格的五分之一卖给消费者重庆也有了财政补贴销售节能灯的举措信息虽然别的城市地区不如B市这样低价但对我们的冲击是巨大的。”

“有了一元节能灯至少活动所在城市的普通市民不会在卖场里购买节能灯了。在今年下半年我们的节能灯零售将会非常惨淡。”

“没办法。”王荣华只能安抚竹子“好在我们是大公司怎么都比小公司好你管的又是大客户比起那些在乡镇企业工厂跑的销售要幸福多了。”

“一点都不好！”竹子在心里骂开。

“david我觉得我的那些工作都是白做。”

“当然不是白做。”王荣华继续安慰说“你的这些anetT会体现在QuaRTeRLysaLesReVIe里市场产品和销售的头头都会看见的。”

“他们才不知道呢。”竹子的心里哀怨得紧她瞅瞅王荣华后者一点都没反映就像“一元节能灯”在他看来是小事一桩。

“我做了哪些工作连你都不知道怎么能指望别人知道。”

竹子憋了口气她来华东区后始终闷头苦做现在却想把过去做的那些重要工作都说出来给王荣华听听。

“daVId给我二十分钟。”她说。

王荣华不了解竹子什么意图机械地点了点头。

………【第二十四章　老板你知不知道我很辛苦】………

“david今年沃尔玛的状况其实很不好。”竹子迅在头脑里整理了下把过去四个月的主要工作陈列给王荣华。

“不好吗？”

王荣华的怀疑并没出乎竹子的意料因为上个季度沃尔玛的销售额VLy（VIaLasTyeaR对比去年同期）增长了百分之十。

但竹子很快列了三条来证明今年的严峻形势：

三月开始沃尔玛要求所有市中的促销架增收促销架费每月的促销架费用为七千元。

“灯泡又不是暴利产品一年能赚多少利润啊！每个促销架收费七千得卖多少灯泡才能赚回来！”

竹子只能进行细化管理：分析每个沃尔玛市的销量和潜力在销量大或者潜力大的市中购买货柜安排促销员进行促销而在销量本就很少的一些市中尽量削减费用。