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第25部分（第2页）
她旋即又对即将到来的晚饭表示紧张杞人忧天地向裴如健问这问那：“晚上的菜怎么点？价位怎么样合适？”
“你点就行了我看你挺会点菜的。”
“酒点什么好呢？”
“白葡萄酒或者香槟。”裴如健指点道“海鲜不适合配红酒。”
“要不要多找些人一起去呢？现在只有鲍培基、邹瑞、你和我会不会人少了些显得不尊重？”
“四个人正好。”裴如健说“四个人是最适合谈话的。人少了容易有冷场了人多了嘿嘿就像开批斗会了。”
………【第三部分 第九十九章 男女搭配，干活不累】………
吃饭很轻松四个人压根儿就没谈项目上的事情而是在各方各面东拉西扯。竹子平时注重积累因为很多时候去客户那儿是不能谈生意的而要聊些别的话题所以竹子每天计算再忙也抽出一个小时看书看报纸所以竹子同两位客户的对话丝毫不干涩而是津津有味。
竹子相信裴如健也注重积累因为他引经据典滔滔不绝得比竹子还厉害。
竹子想起句话叫大俗大雅意思就是一个人多变要他俗的时候就俗要他雅的时候就雅能扮演多种角色。…
吃完饭后鲍培基率先打车走了裴如健看看竹子又看看邹瑞笑着问邹瑞去不去夜总会。邹瑞看了眼竹子犹豫了下。
裴如健笑道说去吧随后又让竹子先回家。
竹子呆了下因为她之前从没想过邹瑞会对夜总会感兴趣她一向以为邹瑞不沾色的。
第二天竹子给裴如健打电话汇报了一天的工作计划后想到了前一天的情景不免疑问：
“原来邹瑞不反感去夜总会。”
“他反感什么？这个年龄的男人多半不反感。”裴如健心说这算什么夜总会后去洗澡邹瑞那才叫英雄本色呢。
“我之前从没想过还能和他去夜总会。”竹子嘀咕了句“那是你不注意观察客户工作没做到位。”裴如健故意批评道。
“可他也没要求过啊。”竹子抱怨说。
“他看你是女人所以没好意思说。”裴如健回道。
“哼！那不算什么！”竹子想到自己在饭桌上的表现反过来邀功“你能陪客户去夜总会但我在吃饭时的表现也很出色。”
她又用勒令的口气说：“以后凡事有大的项目我们就做个分工我陪客户吃饭完事后你陪客户去夜总会。”
“那是在客户公关上男销售和女销售本来就应该多多合作。”裴如健戏称这就叫男女搭配干活不累。
………【第三部分 第一百章 销售的产能】………
过了半个多月竹子收到封裴如健的邮件邮件的内容不多主要是附了另外封邮件裴如健在正文里对竹子说：“我替你申请了nIghToFTheTon的奖励请keepITBeTeenyou竹子一看这词不知所谓她问裴如健裴如健说这是人事部今年新设的一个奖项专门奖励给销售的。
“同TopsaLes的奖励有什么区别？”竹子问。
“TopsaLes单纯看的是销售数字nIghToFTheTon却是看的综合表现。TopsaLes是由系统自动生成的nIghToTheTon却是由各大区经理提名再经过人事审核的大区经理可以用各种评判方法像是员工的潜力、员工的工作年限很多。”
“呵呵非硬性的指标。”竹子笑道“那敢情好你的评判指标是什么呢？”
“我的评判标准？”裴如健笑说“是产能。”
竹子摇头说不明白产能是什么意思。裴如健反问竹子知不知道生产率是什么意思竹子说知道。
“生产率就是生产线上的每个工人在固定时间内的生产数量工厂当然希望生产率越高越好。”
“销售的pRoducTIVITy（产能）也是这样。”裴如健说“产能想要看到的是销售每花一块钱能产生的销售数字公司当然希望销售们以相同的成本获得尽可能高的销售额。”
“销售的成本指的是什么？”
“奖金、基本工资、加上差旅费用、加上在销售中的各项报销费用这就是每一个销售的成本。”
竹子抢过话头道：“哦哦那就很好理解了有的销售做关系花费很高甚至冒着险给客户送钱花了几万元才拿十几万的单这就叫产能低下得可怜。有的销售像我平时尽量精打细算用一万多的花费那几十万的单子这就叫产能高。公司最希望拥有的其实是销售额高并且产能大的销售除此之外销售额大产能中等和销售额中等产能大的销售也受青睐。”
