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第33部分（第2页）

见李晓坐在会议桌对头很拘束一点儿都放不开竹子问了他些问题问的尽是他过去半年里做过的工作偶尔考察下他对销售的理解她现李晓不仅不了解销售、而且不懂得产品前者因为见客户太少没经验后者因为公司没给他做系统的产品培训和流程培训。

“你现在卖东西卖不掉无所谓关键是要成长在我的团队中我希望过了一段时间后你要比同龄人成熟老练要成熟老练许多。”竹子鼓励李晓同时也是鞭策他。

“我真能做好销售？”李晓的话里像很缺自信。

竹子不怒反乐她觉得李晓真像她刚当销售那时候：自以为是懵懂无知。

“呵呵销售看的是悟性如果你做不来做十年都不行。”她心中暗指何永雷。

她有心栽培李晓却刻意把何永雷晾在一边给他点颜色看。

第二天她直接带着李晓去拜访瑞德斯…

………【第四部分　第一百三十三章　这就是垄断行业】………

吴明达对竹子的联络有了回应后竹子名正言顺开始跟凯恩商业中心的项目。她刻意带上李晓一起准备找机会栽培他。

对竹子来说当前要在三方面培养李晓。

一是做销售的常识比如说李晓在a。B。做了快六个月还搞不清Bom（Bom即BILLoFmaTeRIaL方案设计中使用的结构囊括了产品的设计指标、零件与零件之间的设计关系）是怎么回事那就很不makesense。她想至少要让他知道通过看客户的Bom表能现自己在这个项目中有什么机会吧。

二是做销售的感觉竹子觉得在销售过程中经验其实排在第二重要的是感觉也就是悟性。举个例子你在客户那儿拜访时同一个办公室的主任聊得热络这时正巧进来个生人从你们身边走过你从来没见过他那么在电光火石之间你要分析这人是什么身份是秘书还是经理还是老板还要判断该怎么上去打招呼就算这是细节也有可能是影响最后订单的细节。…类似的场景很多即使是个资深的销售也没法全都经历过所以要看临场应变和对销售的敏感度也就是做销售的感觉。

三是做销售的漏*点竹子认为做销售太需要漏*点了无论你拥有一张农民企业家般无比亲和的脸、还是你长得像流行歌手大众偶像、漏*点必不可少。有的销售上班时懒洋洋耷拉着一张脸你对他打招呼还爱理不理就好像酒店的大厨长了张麻子脸假如看到他的脸你还吃得下那些菜吗？

吴明达安排了两个人负责给竹子解释项目并联系方案一个负责技术联络的杨琴一个负责采购的汪思嘉。两人对竹子很有礼貌竹子想兴许是吴明达看中她的关系。于是她也不客气想要什么就同两位负责人说什么。

对竹子来说她没那么多时间一个衙门一个山头拜过来只能尽量节约时间提高效率她也想给李晓这个印象：在a。B。电气中每个销售没有很多资源也没有很多时间该简短的尽量简短、该节省的尽量节省。

“供电公司有什么动静吗？”竹子问杨琴供电局情况。

“供电公司那边的采购部订出规则。”杨琴回答。

竹子有点不满意杨琴说话只说一半没下文：“什么规则。”

“分了高中低三档我们业主只好挑选档次没法决定公司。”杨琴说。

竹子一下子紧张了：“分哪三档？”

杨琴回答：“规定了高档的必需用施内德的产品中档的用你们a。B。电气的产品低端的用德力西的产品。”

竹子一听安了心装模作样给杨琴分析：“高档的采购价格太贵低端的又怕配不上你们搂的档次。”

“我们当然折衷考虑。”汪思嘉这时回答。

“呵呵那你们当然用中档的。”竹子笑着确认。

汪思嘉说当然。

出了瑞德斯竹子立马教育李晓：“看这就叫垄断行业。”

她说的是供电局直接给出高中低三档、业主只有权选择用哪一档而不能决定用哪家的问题而不是说的业主方大包大揽。竹子教育下属的方式很特别她喜欢说一半另外一半靠下属领悟。她对待下属像对待自己特别看好领悟能力强的手下。

“那么设计院呢？”李晓却开口问了句外行话。

竹子笑了笑耐心回答：“已经很长一段时间不靠设计院了现在我们大都只能走业主的关系只在有特殊要求时才走设计院。虽说不排除出现犟着脖子同业主对干的设计院但大体上设计院就是傀儡了。”

李晓应了句：“是不是因为我们公司的售前支持太少没有专门跑设计院、专门跑甲方、专门跑供电局的人所以只能集中精力？”

竹子差点想抚掌大笑说李晓有前途。“对你说得很好。”她沉着地回答。

“指定品牌是不行的但却可以指定柜型。”她又加了句。