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第3部分（第4页）

江冷秋说：“华东市场的新品发布会，市场业务员已经把消息传达给代理商和加盟店，这样一拖延，怕对公司形象和诚信度会有损伤吧！”

王先锋把手一挥，说：“没事的，只要时间没确定，就没关系，也就不存在诚信受损的问题。”

接着又笑着说：“小江，你考虑问题考虑得很细致，这是好的。但是有时，也不要太拘于小节，做策划嘛，该细的要细，该放开的还得要放开。”　。　想看书来

暗暗较劲（二）

这就是王先锋的驭人之道，否决下属的意见，有时也会来几句赞美，并且相当及时，不会让下属感到不被重视，却又能让下属心悦诚服地接受。

对于王先锋的这一点，江冷秋经过一年多的相处，也早已心知肚明，但每次王先锋这样说的时候，心里总会泛起一丝暖流。

在他心里，工作能力能得到上司的认可，是他最大的心愿。

他点头说：“好的，那我这边就暂时把华东市场的新品发布会往后延了。”

王汉民这时又说话了，“上个季度广东市场的促销方案，效果并不理想，据市场人员反馈回来的意见，主要是促销力度不够大，还有就是在选礼品的时候，也没有真正切中消费群的需求。”

广东市场一直是王汉民重点扶植的市场，也是他想作为政绩来给王先锋看的。这时提出，一方面体现他对广东市场的重视，二是也想借王先锋对企划部施加压力。

江冷秋没想到王汉民突然会这事向王先锋说起，他想辩白，说礼品当时都是你们认可的。

王先锋听到王汉民的话之后，低头想了一下，小眼睛的眼珠子迅速地来回滚动了几下，问道：“上季度的促销力度是多少个点？”

江冷秋说：“20个点。”

王先锋又想了一会，说：“这样吧，这次再加5个点，25个点，最大限度，不能再大了。再大的话，我们的品牌就会给人便宜货的感觉。”

王汉民说：“是的，我也是这样想的。25个点，力度已经很大了。”

王先锋说：“是啊，再大的话，我们吃什么啊，喝西北风啊。还不如送给他们算了。”说完，一脸的不屑。

一句话，把江冷秋和王汉民逗得哈哈笑起来了。

王汉民说：“我看问题主要还是出在促销礼品方面，没有吸引力，导致促销计划失败。”

王先锋经王汉民这么一说，又把眼睛转向江冷秋说：“小江，你要吸取上次失败的教训，在选礼品方面，要慎重些，多看几家，最好是多去听听女性消费者意见。”

话说到这份上，江冷秋心想不能再沉默了，要不然，这个黑锅还真是自己背定了。

他看了王汉民一眼，郑重地说：“上次促销礼品选购，我们选了半个月，换了很多礼品厂家，最后的礼品，都是经过大家一致认可的，当时王总监也是点头同意，甚至签过字的。”

王先锋听他这么一说，心里顿即明白了是怎么回事了。

下属之间有意见分歧，在他看来，这很正常。问题是看他这个总经理怎么去平衡去调节了。

他笑了一下，说：“对于上个季度广东市场的促销方案，我也特地去财务部问了，回款额也有二十多万。虽然跟预期目标有些差距，但我觉得还是有收获的，至少不是败得很惨。但是这并不是说，以后我们可以不重视促销了。相反，对于广东市场来说，促销一直是把有用的利剑。”

他顿了一下，接着又说：“汉民对工作要求比较严格，这是当然的。小江对工作也很尽责，这点，公司的人和我都很清楚。一次促销失败不要紧，关键是我们要善于总结，像汉民刚才提出的二点问题，我就觉得很好。小江，你也不要过于去自责。过去的就过去了，关键是要把这次促销方案做好。这就需要大家齐心协力，共同出力出策才行。”

说到这，就把眼睛在王汉民和江冷秋的脸上扫视了一遍，问道：“你们说对不对？”

王汉民和江冷秋都同时点了点头，忙说：“对。”

王先锋又笑了笑，问：“你们还没有其它问题？”

王汉民和江冷秋都摇了摇头。

“那好，既然没