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第二十四章 二人计长（第2页）

林黛玉边在纸上画画，边闲话家常似地跟他娓娓道来。

她守着自己重生的秘密无人倾诉其实很憋闷，现在有个跟她一样的人在身边，不仅能满足她的分享欲，更多了个能跟她谋划事情的人，所谓“一人计短，二人计长”。

宋璟支着下巴，一脸老学究：“看来警幻仙姑是不想让你金手指开太大，破坏了凡间的秩序。”

“看，这就是小乐。”林黛玉把画好的小乐肖像给他看。

“这，难道不是株草？”宋璟拿着画纸左翻右翻、近看远看，死活它都是株草，没有一丝萌萌哒的妖精样儿。

“他本来就是人参草，但是会说人话，还会点小法术，十分活泼有趣。”

“既然会法术，怎么会不能从土里出来？你有没有试过把他从土里拔起来？”

“他是草木精，离开土壤，万一枯萎死掉怎么办？”

“你有没有问过他能不能离开土壤？”

“我还真没问过。”

“你看，‘离开土壤会死’只是你自己先入为主的想法。你下次进去问他一下，也许他缺的就是你的临门一拔。”宋璟做出拔草的手势，冲她挑挑眉。

林黛玉笑道：“那我下次问问他。他要是能出土走动，指不定好动成什么样儿。”

“珠子里面还有多少人参？”

“很多，我没仔细数过，大概一两百枝？我让小乐都给采摘晒干了。”

宋璟倒抽一口气：“好家伙，我这是傍了个富婆啊。”

“什么富婆，卖不出去的话再值钱的东西也是堆在那里蒙尘。”

“我们开药铺前期需要大笔银两投入，必须想法子卖出去一些筹钱。”

“又要贱卖吗？这些都是品质好的上等野山参，我上次是急需要银两赎湘云才拿出二十枝贱卖。”

“不贱卖。姑苏城商贸发达，满城都是有钱的富豪乡绅，我们可以找替人代买代卖的牙行……”

“行不通。正规又有信誉保证的牙行不会替我们代卖人参的，私下贩卖人参是大罪，而这些牙行受官府管理，每月都要向官府报备商客及其货物交易的详细情况。就算那些不正规的私人牙行肯冒险偷偷帮我们卖人参，等扣掉高额抽成，也跟贱卖差不多甚至还不如贱卖。”

“既然这样，我们就自己上门卖货，只要东西真的好，这些富人一定会在姑苏城的富人圈中口耳相传，不就有客源了。”

上门推销其实是很常见的人员推销形式。

“我很自信我们的人参一定会在富人圈中传开，怕就怕在‘人怕出名猪怕壮’，我们的人参私下里卖得好，一定会有眼红的对家去官府举报，别等下没赚到多少钱，人先被打入大狱。咱们就别死磕在人参上面了，风险太大，何必寻刺激赚这种不是长久之计的亡命之财。”

“成，高价又能合法贩卖的药材也不止一种人参。上门卖货的方式可以确定，现在就差卖什么的问题。哎，你有在珠子里面种过东西吗？”

“还没有，因为一回到姑苏就在忙祖宅的事。我打算买些不同药材的种子、种苗在里面试种，像人参这种需要在长白山那种环境下生长的药材都能在珠子里面长得那么好，我就推测珠子里面的土地应该什么都能种，不受气候、季节、土壤的限制。”

“地是宝地，就是太小，哪怕全部种上人参，卖的钱也很有限。”

“谁说不是呢。所以想做大做强只能着眼于现实，珠子里面的宝地只是个敲门砖。而且我们刚才也试过了，除了我，别人进不去珠子，等我百年之后珠子多半就没用了，到时候林家后人怎么办？”

宋璟又又拿拳头顶一下她的脑瓜：“17岁就想87岁的事，庸人自扰。走，上街买种子去！”

到客栈柜台退房。

林黛玉听见他边付钱边瞎嘀咕什么“早知道就订一间，浪费”云云，红了红脸，掩人耳目地拧一把他的老腰。

离开客栈坐乌篷船到商铺品种最齐全的阊门大街。

乌篷船里，宋璟提议道：“我们目前就利用珠子里面的一亩地专门种植名贵药材，卖得的钱就拿去经营药铺。再想法子取得贩卖人参的官家许可证，往后可以开间专门贩卖名贵药材的‘人参行’。”

林黛玉点头认可他这一初步创业方案。

夫妻齐心，其利断金，团队合作就是比单打独斗来得强，这波掉马掉得值！