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第388章 推销策略（第2页）

“就知道是让我给你们垫桌子腿儿的。”大凯嗔道。

林春明笑了笑问道：“哪家饭店可以，你挑个。”

大凯想了想，便说出了一个饭店的名字，然后一路指挥着来到了饭店。

提到那个饭店的名字，韩春雪有印象，今天她来送过几只鸡。

大凯一进店，就大声点名要林家湾的土鸡一只。

林春明一笑，知道这家伙是在给自己做广告了。

“要不要我给你掏广告费啊？”

“这是策略，至少有人知道有一种鸡叫林家湾土鸡了是不？这个效果比起饭店老板极力推荐都强得多。你不知道，现在这年头，老板越是推荐的东西，往往顾客越是不认，他老是认为是你在骗他。而咱们这样唱一出双簧，那就不一样了。”大凯一坐下，就给林春明讲他的生意经。

林春明却笑了笑，不以为然。“其实饭店老板的推荐还是很有效的，关键是看他怎么去推销了。比如说，见了老顾客，可以直接小声说，最近进了几只林家湾的土鸡，味道很不错，就是小贵了一点儿，想不想尝个鲜？你这样推销的话，肯定有人要。”

这短短的几句话，把韩春雪说得很是信服。从这几句话里就能断定，林春明肯定对顾客的心理进行了认真详细的分析与钻研。如果她是顾客的话，也会相信老板的这种推荐。

“行了，你是买卖家好不好？”刚刚还在得意的大凯也不得不佩服林春明的营销策略，他觉得以前把林春明当成了一个只会摆冷脸孔那种认识彻底被颠覆了。他想，林春明从部队回来，短短的这几个月的时间就把事业搞得风生水起不是没有原因的。

半个小时之后，林家湾土鸡上来了。一阵奇异的芳香飘了出来。三个人是在大厅里就座的，服务员上这道菜的时候，自然要经过几张桌子，那芳香引得不少顾客伸长了脖子想探个究竟。

“老板，那是什么鸡？”有顾客忍不住问道。刚才大凯点菜的时候，声音很大，已经引起了几个顾客的注意。

“林家湾土鸡。”服务员很麻利的答道。看来老板也告诉过服务员，准备推荐这种土鸡。

“多少钱一只？”

“二百八。”服务员很平静的回道。

有几个顾客乍舌了。

“那么贵？”因为一般的土鸡一百五就撑破天了，这种鸡居然差点儿是两倍的价格，一般人接受不了。

“这可是纯种的土鸡，从孵化到上市，都是在山上，没有任何激素，是山上吃虫子草种自然长大的，可好吃了。”还没有动筷子，大凯就对着那些顾客宣传起来了。“宁吃贪仙桃一口，不吃烂杏一筐啊，这是什么味道啊！关键是品质就不一样！”

大凯并没有夸张，中午吃的那一顿到现在都念念不忘呢。

“你要是送礼用的话，回头我让春雪专门给你弄几只。”见大凯这么卖力的宣传，林春明也不无得意。

“对了，刚刚你说出了点小事儿，什么事儿？”大凯现在才有心思问起这事儿，估计应该是个小麻烦。