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第390章 改掉陋习（第1页）

任何一家养殖企业的销路都是一个大难题。

但对于林春明来说，他却不以为意。因为他的销售策略已经非常明确，先不去计较得失，上来就是先送各家饭店一些土鸡让他们试营销。

这种没有任何风险的试销对于任何店家来说都不会有什么负担，所以，林家湾土鸡就很容易跟食客们见面了。他对自己产品的质量非常有信心，尤其是在他亲自品尝过之后，这种信心就更足了。

由于昨天韩春雪在送货时出现的状况，林春明不得不考虑韩春雪的安全，俗话说，千种石头万种人，开得起饭店的，没几个不是有胆识的，对女人动手动脚更是不在话下，万一哪一天韩春雪再次受到了欺负，甚至出现了什么后果的话，那他林春明会因此而后悔一辈子。

今后韩春雪将会成为他的得力干将，他的确可以在出事之后马上摆平，可他却不敢保证在经历这些危险时韩春雪不会受到任何的侵害。

所以林春明专门把林志强调到了韩春雪的一组，让他陪同韩春雪一起去送货。这样至少让韩春雪遇到事情时还能有个照应。

林志强当然愿意跟韩春雪搭档，男女搭配干活不累。不过林志强心里很有数，他知道韩春雪是大当家的人，自己万万不能有觊觎之心。所以在这方面林志强还是很规矩的。

对本县的饭店，林春明都一视同仁，全部按照韩春雪出售的价格收费，但到了东海之后，全部是免费送货上门，数量限定在每家十只以内。

最关键的一条是，虽然免费，韩春雪都给各家饭店规定了指导价格，在五岭县内的终端价格是每只土鸡二百八十元，而到了东海，韩春雪只报给了店家将来的成本价格是一百二十元。至于终端能卖多少，全看各个饭店的档次了。这就给了饭店较大的自主定价权，也更有利于土鸡的推销。

一天的工夫，林志强跟韩春雪两人就跑了大大小小的五十家饭店。

这已经把他们累坏了。

好在现在气温不高，不然的话，这一车土鸡那还不得变质了？

“春雪，我看这样不行，以后得让林书记给咱们配上一辆箱式货车才行。最好是能保温的那种。现在咱们不过是每家十只以下，要是将来配送货物，没有箱式货车是绝对不行了。而且咱们送货上门儿总体算起来也可以将成本忽略不计了。这比各家饭店去咱们那儿提货岂不是更方便？”

林志强也是早就现有些企业到各家小卖店送货上门的营销方式受了触动。如果所有的土鸡都由林家湾负责送货，就更能保证运输安全。

“好吧，这事儿我找林哥提提看，他应该同意的。”

回到村里之后，两人合计了一下账目，最后商量了一下箱式货车的事儿。

对于韩春雪的这个提议，林春明只是稍作思考便答应了下来。他考虑过，要是让各家饭店来提货，就算是可以营造出供不应求的景象，却会给各家饭店带来不便，同时也会造成林家湾一带的交通压力。而由他一家企业承担，就会很容易解决这些难题，在降低了饭店成本的同时，也等于降低了他自己的运营成本。

考虑到将来保证及时供货，林春明决定一下子买两辆箱式货车。为了节省成本，林春明让李前进从村里找年轻人去培训当司机。这样的话，司机就是双重身份，既当司机，又是送货员。

拿到了驾照却没有正经营生可做的年轻人，村里还是有几个。李前进把这样的应聘者召集起来，然后又组织人考试。原来准备录取两名司机的，可作为同村人，李前进觉得不论把谁拿下，都有些得罪人，于是跟林春明建议，能不能找三名司机，可以让他们轮班。

林春明这才想到，虽然是村级的企业，可也不能每天都让工人们上班。他直接答应了招聘四名司机。

每个月四千元的薪水还是蛮有吸引力的。最后李前进的评委小组经过了认真审核评价之后，选出了四个司机来。这四人都是兴奋得不行，他们是第一次在自己的村子里能够拿到这么高的薪水，还做这么体面的工作。

这次招聘，不但提高了村里人的优越感，就连负责招聘的李前进都不免有一种可以为村里人谋福利的骄傲了。他虽然心里知道，这是人家林春明给村里人提供的就业机会，但这机会毕竟是从他的手上送出去的，所以每次遇到村里人的时候，李前进都会不由自主的等着村里对他的那份充满了尊敬的问候。

甚至村里有些小媳妇儿都主动向李前进瞟媚眼儿了。

在确定了司机的两天之后，林春明直接派李前进带着司机去外地购买了两辆箱式货车。这车子是以养殖场的名义买的，要以免税。

在村里，林春明很快就听到了那些被聘为司机的家人要请李前进吃饭的事。他认为这可不是个好苗头。他不能让自己的小企业滋生这样的**现象。于是林春明直接把这几个家长找了一起。

林春明问：“你们是不是想请李前进吃饭？”

那四人都面面相觑，不知道如何作答。

林春明笑了笑道：“你们可知道这个就业机会是谁提供给你们的？是我林春明。对不对？如果要请的话，那你们也得请我。想不想请？”

“请，当然得请。”四人这一回倒是异口同声了。毕竟他们都明白，这个企业就是人家林春明自己的。你家人在人家企业里做事，当然得巴结大当家的。

“那好吧，我给你们提个标准，高档的就算了，咱们就去县城的五岭大酒店，一个月不要请多了，请我吃两次就可以。然后再请李主任一次。”

林春明板着脸说的这话，顿时让几个人的脸上一阵阵的尴尬。他们知道，去五岭大饭店，那哪是他们这样的穷人吃的起的？一个月两次，那得多少钱？

“怎么，嫌贵了？”林春明这才笑了。

“给你们一共就开那么点工资，为什么，不就是让村里父老乡亲们能吃上饭穿上衣吗？刚刚有了点路子，又是谢这个又是谢那个的，谢到啥时候是个头？我跟你们说，哪一天工作做不好，随时都会丢饭碗的，我要的不是别的，而是好好工作，别给我惹麻烦。咱们是做正经事的，不搞那些歪门邪道。也没有必要，李主任那边我会说话的，他也不会因为这么点小事儿就找你们的麻烦，不过，要是让我知道了你们下面搞些小动作的话，我可不看情面的！”

开完了会出来，四个人脸上都冒了汗。他们第一次意识到，原来这世上还有这么好的支部书记！

不等林春明找李前进，李前进就听到了消息，他二话不说就冲到了林春明的办公室。