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第78部分（第2页）

还有两辆看起来十分典雅含蓄的踏板摩托车，温婉当中透露着少许的时尚——这是张岚当初对比亚乔的外观做了一些修改，使之更加适合中国人的审美观。比亚乔的原型车可没这么漂亮。

这是适合女士的摩托车。这是任何一个看到这踏板车的人心中涌上的第一个想法，我也要一辆这样的车。这是看到这辆车的女人们的想法，漂亮的车子和漂亮的衣服漂亮的首饰一样，对女人都有着致命的吸引力。

所有的摩托车样式都让人眼前一亮：好漂亮的摩托车！看惯了国内那些小排量的日本车，再看看广告上面的这五辆漂亮精致的摩托车，想买车的人顿时下定了决心：等着，等这个车上市了就买这个车，不买狗屁日本车了！买了车的则后悔不迭：自己为什么不能再等等呢，这车不是比自己的车强的多！

在广告的右下方，这次留下了艾丽丝摩托车公司的电话和地址等联系方式，此外还有一行字引起了所有有心人的注意：艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司现面向全国诚招代理经销商！虽然报纸是在华东六省一市投放，但是很多报纸如上海新民晚报都是全国投放的，加上这么一条，也算是间接为将来的招商工作铺了一条路。

看到这条消息，所有做摩托车生意的商人们都激动起来：这么漂亮的车子自己不做代理，那就真的是脑袋进水了！

单单只是那漂亮的外形，就足以吸引所有人的眼球，更不要说艾丽丝公司先进的摩托车技术！那些想要买车的人，如果没有眼前这些车的比较，也许还会对之前的那些中日合资车感兴趣，但现在，看到这么漂亮的车子，还有人会对那些怎么瞅怎么难看的车子感兴趣吗？唯一一点让人担心的就是不知道这个车子的售价几何，但是没关系，先打电话问问，只要不是太离谱，那就一定要把这个车子的代理经销权拿下来！

公司的电话从此开始响个不停，业务员们忽然开始觉得公司业务部的十部电话好像不太够用，好在张岚已经早做好了准备，艾丽丝摩托车销售公司的架子已经搭好，公司申办的手续也早已经在审批当中，在随后的几天中，张宗君开始逐渐把业务部从公司的体系当中剥离出来，全部充实到销售公司当中去，经过注册组成了一个新的公司：艾丽丝（中国）摩托车销售有限公司，销售公司的头头自然是李秀水，至此，李秀水的销售公司才算是正式改组完成。

新成立的销售公司在行政等级上和摩托车制造公司平级，隶属于公司董事会的领导，也算是公司的封疆大吏，担任销售工作虽然辛苦，但李秀水却乐此不疲，很是乐在其中，用他的话说：“卖什么不都是卖？前几年我卖水果，现在我卖摩托车，现在我也算是升级了。当年是咱求着别人买，现在是别人求着咱们卖，不一样啊，这心里，舒坦！”

话是这麽说，可这日子一点没让他舒坦起来，天天不停的电话咨询，让整个销售公司上上下下忙的团团转，有个人问车子的价格的，有问车子什么时候正式上市的，还有经销商问代理需要什么条件的。

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第一三一章　张家的家规

鲜美的肥肉在吸引人的同时自然就会吸引苍蝇，也吸引了不少骗子，各种个样的骗术也就开始向着艾丽丝公司的头上招呼。比较有技术含量一点的就是声称自己有了新的技术，想要卖给艾丽丝公司，其中就有一位自称是教授的，说是自己掌握了将水变成油的技术，要价一百万卖给艾丽丝公司。

这件事最后不知道怎么就被张岚知道了，对于这位改革开放初期那位出名到全国闻名的大骗子，张岚自然也有所耳闻，这个在以后看起来几乎都是漏洞的骗术，竟然也骗到了不少人！只是没想到，这家伙竟然骗到自己头上来了。

张岚自然对他不会毫不客气，吩咐下去，如果这个家伙敢来，直接乱棍打出去，只要打不死就行！相信有刘成龙镇守的大门，不会给这个家伙这么轻易就可以进来的。

所有有意于参与本次代理经销商角逐的商家都一一被艾丽丝摩托车销售公司的人员告知：公司将在下个月，也就是12月15日在公司就行代理商招标大会，至于招标具体所需要的各种条件，公司将会以传真的形式传给对方，在这段时间之内，各有意于此次经销商代理资格角逐的商家们可以仔细的研读一下这份资料。

资料的说明非常的详细，双方的权利和义务都说的很清楚，格式很严谨，并且在取得代理资格后，双方签订的合同将到公证处进行公正，以确保合同的法律效力。看到这一条，各个有意于此次角逐的商家们都喜笑颜开，这样一来，就不用再担心出现同国企合作的各种情况了。取消了代理资格自己都每个说理的地方。

只要有了有法律效力地合同，自己就不怕了！

资料上已经说明，此次代理商招标大会公司将不设省级代理，只对下面的市级代理进行招标。省一级将会有公司的办事处，来为大家提供更好的服务。其实这样更有利于爱丽丝摩托车公司掌握每个省份地实际销售情况，根据情况做出合适的调整。

这一条看似堵住了很多有志于夺取省代理的商家地门路。很多人对此很不满意，但是艾丽丝摩托车公司坚持这么做。他们自然也没有办法，但是正所谓上有政策下有对策，在短短的几天时间里，就有聪明而又财大气粗地家伙想出了新的办法。你不是不设省级代理吗？好，我就直接竞争市级代理，我在我能做到的每一个市都设经销店，反正你的产品好，我也不愁卖不动！

财大气粗的人有财大气粗的办法，钱包不是那么鼓的人自然也有自己的办法：我自己一个人搞不下来，但我可以联合几家。大家一起把这个代理权拿下来啊，大不了到时候大家的店里都放货就好了，反正好东西就在摆那里，卖不出去还是卖的出去就看大家每个人地本事了。

在招商会的这将近一个月的时间里。华东六省一市所有做摩托车行业的老板们统统开始行动起来，上蹿下跳地找关系，找路子，找资金。因为资料上可是说了呢，代理商的资格采用投标竞争的方式，根据每个省下面下辖市的多少，便发放多少代理的资格。每个省竞争的代理商当中。只取最高的那些，但是最后地保证金按照最低投保金额收取。

收取保证金地做法。开始大家有些不理解，但销售部门详细做出了解释：不能谁来申请我们都允许他做代理吧？如果出来一个放羊的老农要做代理难道我们也放给他？要做代理地当然是那些有实力的公司，而保证金的形式，就是为了保证选出来的代理商有足够的实力来进行商业运营。

虽然大家不满意，但人家既然这么规定了，而且却是有道理，那就这么做吧！慢慢的也就表示对这种方式的理解。

算起来，每个省份的代理金额好像都不一样，对比起来好像很不公平，张宗君也就这个问题担心过，但张岚告诉他，虽然华东六省一市算是中国经济最发达的地方，但是每个省的经济发展情况也是不一样的，像上海、江苏、浙江、福建这样沿海的省份经济条件自然会比安徽、江西这样的省份发达一些，如果不管各省的经济情况，对每一个省市都一视同仁，那才是真正的不公平。

在发达的地方，车子肯定?