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第7章 最后的冲刺（第2页）

刘悦推开门，走到俞若桌前：“经理，啥事？”

“你没统计下你个人的业绩，具体还差多少？”俞若问。

“好像还需要一万五吧。”刘悦眼睛眨了几下说。

“还有五天就要统计出出国的名额啦，你这边没问题吧？”俞若担心的问。

“应该没有问题，昨天小云说这两天她和男朋友要见个面，但具体不知道啥时候，我一会问下，她一直想开专卖店。如果她男朋友嫩能支持她一起开店，还需要增加至少几万元的产品。当然这个目前不靠谱。最终我的想法是，小云卖货后补货，我这边也联系了几个客户，高端的，是我的二姨给我介绍的，这样的话，剩下的这点业绩也就不是问题了。”刘若笑着说道。

“嗯，你的打算挺好的，加油！有需要我帮你的告诉我。去忙吧。”

俞若听了刘悦的打算感觉挺欣慰的。

“刘助理真棒！加油！”在一边坐着的薛萌也鼓励着刘悦说道。

“加油！谢谢薛经理！”刘悦说完还给薛经理一个飞吻。

刘悦出去到门口，碰上了刁敏，出于礼貌，和她打了招呼：“刁经理好！”

“哎。你好！”刁敏也礼貌的回应道。

刁敏回到她自己的办公桌前坐下，高兴的看着俞若。俞若本来在一张纸上用笔写着什么，还在计算机上按着键盘。

“俞经理！”刁敏叫道。

“嗯？”俞若嗯了一声并没有抬头。

“我都看你半天了，你也不抬头，我只有叫你了。”刁敏说道。

“啊，是吗？我在统计业绩，刁经理有啥事要说吗？”俞若问道。

“你这次出国没问题，业绩达标了，我刚从本部长那过来。”刁敏目前虽然管理着俞若，但相互的利益不存在关系，都是经理，但如果刁敏业绩达标升任为本部长，那就有利益关系了。所以她这么高兴是有渊源的。

“哦，谢谢你提前告诉我这个消息，但是我一个人去有啥意思，我想带着团队成员都去。”俞若并没有多高兴，平静得说。

“慢慢来吧，你做的很好了已经！”刁敏说。

“过奖了，过奖了，我还差点哦！”俞若谦虚的说。她知道在刁敏跟前不要太乐观，永远保持谨慎。但她发现，自从刁敏受伤后再来公司，她对待自己没那么骄横跋扈了，而是很尊重了，她也慢慢变了。

俞若确实希望她变得善良一些。俞若比刁敏大了两岁，她很欣赏刁敏做事情的果断，对工作的敬业，但她不认同她做市场的投机刁钻做法，正所谓人无完人，如果刁敏能集果断、敬业再加一些善良于身上就好了。

俞若拿起桌上的A4纸看着上面自己画的乱七八杂的数字，右手拿着笔不由得塞进嘴里，牙咬着笔跟，张瑞-7。1万，张敏8万，郭晨6。9万，这三个主任加起来22万，加上自己做的10万，再加上刘悦的8。5万，一共40。5万。俞若看着这个业绩感觉很欣慰，若在往年三个月也就做多三十万左右，而今年能做到这个业绩也是熬了好多个夜晚才获得的。团队的业绩是不错，但是张敏只差了2万，有点可惜。她想了想，拿着这张A4纸来到了主任工作室。

工作室里，张敏和郭晨对桌坐着，在打电话，张瑞在谈新客户。

“都在啊，各位主任！”俞若和大家先打招呼。

“经理来了！”郭晨先看到余经理，打着招呼。

张敏侧过身：“经理好！”

俞若轻拍了一下张敏的肩膀。

她看到有几个业务员在练习手法。这时张瑞也谈完了，客户起身说：“那我明天再过来，今天先了解一下，明天来了我想体验一下产品。”

“没问题，明天你早上来，做完晨会，我亲自给你做脸。”张瑞说道，然后将客户送出门，再送到电梯上，折回来到工作室。

工作室里。俞若坐在张瑞的办公桌前，张敏和郭晨也在桌旁坐着，看到张瑞进门就说：“张主任，快来，开个临时会议。”

张瑞顺便将一把椅子推过来，坐下。

“各位主任，你们都知道，还有五天，出国促销就见分晓了，你们各自的业绩都清楚吧，70%的完成率，但如果能冲刺一把，就能一起出国了，这可是一次难得的机会。我们自己出一次过是不是也得几万元花啊，所以能争取一定得争取。”俞若说话声音不大也不小，这个25平米的工作室的里的另一头，还有几个业务员在练手法，熟悉产品。即使她们听到也会有积极意义，因为谁不希望在公司得到发展呢。

“我给你们讲下，冲刺业绩不是按常规发展去增加业绩，而是要有远见，但也不是自己买一些产品放哪成为压力。不是的。是这样，打个比方啊，比如：你有潜在客户，她目前还在考虑，产品也体验了，晨会也参加了，可能手法换不熟练，那就鼓励她先交定金，三万的起步开店高标准，可以让她先付一半定金，交一半的钱，提一半的货，不要一谈就被标准店给套住，要灵活一些。还有像张瑞，手下几个美容院，要不要上一些新的产品，比如香水类。这样去运作一下，不过能不能冲刺到业绩，我们都得冲刺一把，结果重要，努力的过程也很重要，大家说是吗？”俞若跟各位主任分析了几点，给大家教方法，同时也给大家提前做了下心理辅导，“另外，各位主任，我们的目标是冲刺业绩，争取出国，但如果我们努力了，还没拿到结果，也要记住，一定不要放弃，不灰心，继续努力，即使到了七月一日，也不停歇，明白吗？我们不只是为一个七天的出国，我们还为了把化妆品长期做下去！”

“好！”张瑞有力的说。

“我又有行动力了！”郭晨振奋的说。

“是的，加油！”张敏兴奋的说。

几个主任都鼓足了勇气，充满信心，要做最后的冲刺。

俞若最后再给主任们讲了一下交定金的促销，她私人做促销。然后站起来，伸出右手，手心朝下，大家一起伸出右手，依次叠放在俞若的手背上，喊道：“加油！加油！加油！”