迪文小说

第25部分（第1页）

档女装生意好做，而九匹狼和七牌都属于中等档次的品牌服装，受众面较广。

目标既定，于是由妈妈负责寻找店铺、由小舅妈联系九匹狼公司商谈加盟，因为高级服装定制的订单不是很多，而中档服饰订单李婶和妈妈以及丽芳阿姨都可以裁剪，因此也未影响到店里生意。

到了11月初，整整一个月，都没有合适的商铺出租转让，而小舅妈已经和九匹狼公司商量好加盟事宜。因为九匹狼在川纱地区还没有加盟店（锦华大厦那个是专柜，不是加盟店），所以九匹狼公司对修杰舅妈这边也很重视，因为我们有“云裳阁”裁缝店的基础，也算是业内人士，所以九匹狼公司对我们经营他们公司的品牌专卖店也很有信心。

90年代中期九匹狼公司进入快速发展时期，公司董事长周董提出加盟模式发展公司。而这个时期投资者的选择也很多，这个时期的福省广省浙省等地的服饰公司纷纷兴起，像是七牌、金霸、七牧王、狮都、雅阁尔、太子隆等等品牌都很有实力，行业竞争还是很激烈的，所以有实力的投资加盟者很受服装公司欢迎。

然而合适的商铺都却还没有，妈妈找遍了整个川纱，就是没有发现一家合适的出租转让的店铺，要么是面积太小、要么就是位置偏僻，不符合要求。

或许是上天的眷顾，也验正了那句熟语——踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。11月中旬，“云裳阁”裁缝店隔壁的这家百盛路上最大的钟表店因生意不好转让商铺了，而商铺的所有者也知道我们在寻找商铺，于是直接上门询问我们是否租下商铺或买断商铺所有权。

看到上门来的老板，小舅妈和妈妈顿时感觉“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”于是便请这位老板坐下，递上茶水，询问起租金和买断价格来。得知这近70平米的商铺租金是2000元人民币每月，小舅妈和妈妈便惊讶地彼此相视无言，真是够贵啊，要知道30平米的云裳阁租金才600元每月，不过这家店铺有足足70平米的面积，开家品牌服饰店是绰绰有余了，但是这个价格是大有猫腻的，我们也不会当冤大头。

妈妈和小舅妈也算知道为什么那家最大的钟表店经营不下去了，2000元的租金相信一家这个年代利润大幅度下降的钟表店是没办法承受的。于是修杰妈妈和小工黄姐使了一个眼神，黄姐心领神会的去了，不一会便回来了，亮出手掌偷偷地给小舅妈和修杰妈妈看，只见上面写了一行数字1350。这下小舅妈和妈妈便明白了，原来这个老板是看我们急着寻找商铺上门来宰客来了。于是小舅妈也不问老板买断价格多少，开始顾左右而言他起来，不一会便和老板说租金太贵，我们再商量商量，于是便结束了话题。

而老板也急了还想和小舅妈继续商量租金价格，但是看到小舅妈端茶送客，也不好意思继续留下来，只能离去了。

事情似乎是黄了，但是小舅妈和妈妈他们也不急，当然陆修杰更不急了，因为陆修杰觉得2000元的租金，谁租下来谁是傻子。因为川纱地区的黄金商业街不止百盛路步行街这一条，云裳阁和旁边的店铺只是位于百盛路中央地段（这个中央是指扩建后的百盛路来说的，就现在来说其实是在百盛路尾端），地理位置上并不优越，当然现在大家并不知道两年后的1997年百盛路步行街会扩建，而云裳阁现在所在的位置将成为最好的地理位置之一。

虽然陆修杰和妈妈舅妈们都想尽快把九匹狼的品牌专卖店开起来，但是我们也没必要在一棵树上吊死，与百盛路成十字交叉的川纱公路上也有很多商业店铺，另外和我们平行的附近的两条马路也是商业较为繁华的街道，这些街道上的商铺都是我们可以选择的对象。

11月下旬，在川纱公路靠近百盛路这边的一家面积50平米的商铺出租转让，每月租金是1500元人民币。从现在1995年来看，靠近百盛路位于川纱公路上的商铺才是地理位置最好的，直到后来百盛路步行街扩建后以服饰、鞋业店铺更为集中的优势，才在地理位置的优良层面上稍微超过了川纱公路。看到这个信息，妈妈马上就找上门去与这个店铺的所有者商谈。

直到这时，知道消息的隔壁商铺老板才急着找上门来，希望与我们重新商量关于云裳阁隔壁商铺的转让租凭事宜。这回老板主动把月租金降到1500元与川纱路上的那家商铺租金持平。然而小舅妈和妈妈也没有答应下来，于是该老板更急了，汗都流了下来，他掏出手绢擦了擦汗后，再次把租金降低改为全年17000元人民币，整年租金下降1000元。可怜的老板，本来还想找个冤大头狠狠宰一笔，可惜能出来做生意的，哪个人不精明呢？！

我们也打听到这个老板的消息，原来他的2000元租金吓跑了很多想要租凭商铺的人，后来他再从2000元租金下降到1800元、1700元、1600元，也是无人问津，就算几个有意向的人在看过商铺地理位置和租金后，都觉得这个老板的商铺地理位置较为偏僻，从步行街街口一直走进来要七八分钟呢，而租金又高，于是谁都没有和老板签约租凭。

其实老板这商铺原来的月租1350元人民币是较为合理的，老板眼看百盛路上的经营服饰的商铺的生意红火和租金的上涨，自己就眼红了，于是也想跟着上涨租金，可惜就是没看原本租他店铺的是家生意日渐萧条的钟表店，于是在他提高租金的要求下，钟表店直接选择换面积小点的店铺经营了，取消了和他的租凭合约。而他因为租金的高昂，没了上家连下家一时之间也找不到了。于是乎便求到我们店里来了。

小舅妈和妈妈看到老板的窘样，便知道机会来临了。因为我们两家和李婶等雇员们经过商量，觉得得冷一冷这个老板，等他自动把租金降下来为好，如果这个老板能租掉店铺，那我们也就只是再找其它店铺而已，自己也没有什么损失，而且我们就没停止过寻找店铺。现在这个老板认清现实了，于是主动下调租金了，对我们来说现在才是商谈的好时机。

现在租金下来了，但是我们也没有马上就和老板签租凭协议，而是又询问老板转让店铺费用是多少。老板吃过亏了，也不敢再报高价，而是仔细思考了一下，报出一个11万的价格来，小舅妈和妈妈对视一眼，点了点头，都觉得这个价格还算是正常。于是小舅妈语气严肃而又认真的对老板表示要和家人再商量一下决定是租凭还是购买商铺，老板松了一口气点头答应了。

这天晚上陆修杰家和小舅妈家又团坐在一起，商量这个事情。首先，小舅妈和妈妈计算了开设九匹狼品牌服饰专卖店的总费用，大头自然就是商铺的租金或转让费，然后是店面装修费、店内设施费以及进货费，九匹狼另外收取10000元的形象使用费（加盟商终止合约后会返还这笔钱），加盟费倒是免费的，当然这也是我们选择九匹狼的原因之一。最后算下来，如果直接买下商铺那么整个费用约为20万元，而租凭起租两年那么总投资额则是13。5万余元。在这个年代sh川纱地区商品房均价也才1500元，市区房价稍微贵点，但是13。5万和20万元也都能在繁华的市中心买套中套或大套房子了。

听到这两个巨大的数字，小舅舅、两个表姐和修杰爸爸都是脸色一紧，估计是觉得我们没这笔钱吧，这只能说明他们对我们云裳阁裁缝店的盈利能力没有100％的信心。接下来小舅妈的话让他们惊讶地嘴巴大张能塞进鹅蛋了都，只听见小舅妈说道，从1993年11月11日起至今，我们裁缝店的盈利是近30万余元，扣除掉个税、营业税、雇员工资等后，属于小舅妈和妈妈两人的收入达到22万余元，而现在除了在裁缝店账面上预留了2万元资金外，其余的都已经成为两家的存款，已经躺在银行里了。也就说我们两家都有了10万以上的存款了，在1995年我们两家已经是小富之家了。因为小舅妈和妈妈她们都对未来服饰业发展很看好，而且认为商铺租金是刚性的，只涨不降，所以既然两家家里的存款够，那么就直接买下商铺为好，这两年来眼看百盛路上兴起了一家家服装成衣店，商铺的租金也有所增长，做了两年生意的小舅妈和妈妈眼光也见长，已经意识到买下商铺也是一种投资，未来是不会亏的。

于是小舅妈和妈妈决定两家各出10万元，买下隔壁商铺开起这家九匹狼品牌服饰专卖店。但是小舅舅突然说话，表示反对。小舅舅的这个决定把大家都给惊讶到了，只见小舅舅接着补充说道，因为两个表姐学习都很优秀，一个读高三一个读高一，眼见就要读大学，需要花费一大笔钱，而小舅舅家里的存款扣除掉10万元后，所剩无几，而鸡蛋不能放入一个篮子里的道理大家都懂，所以希望两家再考虑考虑，而陆修杰家和大姑姑家合开青宁小卖部收入不错的事情，小舅舅也是知道的，于是小舅舅给修杰妈妈和爸爸一个歉意的表情，而爸爸和妈妈则回了小舅舅一个理解的微笑。

这时候陆修杰突然说道，我们家可以多出一点钱，让小舅舅家少出一点钱，留给两个表姐上大学用。听见我的话，两个表姐都感激地看着我这个小弟弟，而小舅舅和小舅妈脸上也露出了欣慰的笑容，妈妈接着我的话说，我们家可以出12万元（青宁小卖部开张至今净收入近8万余元，而我家占6成拿到4万5千余元），而小舅妈家则出8万元，于是小舅妈思考了一下后也表示赞成，但是坚决表示到时候新开的这家服饰店我家占收益6成，而小舅舅舅妈家则是占4成，爸爸听到这里急忙表示反对，因为裁缝店生意这么好基本上都小舅妈的功劳，妈妈也连说收益各占一半就行，可是小舅舅也站出来支持小舅妈的决定。于是最后我们家出12万占未来收益6成，而小舅妈家出8万占未来收益4成。在计划出了这么多钱后，两家的银行存款将会从十万位数降回万位数，但是未来的收入与存银行吃利息两者之间则不可同日而语。

11月30日，小舅妈代表自家和陆修杰家与那个老板签订了商铺转让协议，转让金额是10万5千元，是的经过和老板的再次商量，或许是那个老板因为店铺的地理位置较为偏僻不看好未来发展，因此他思考了一下后便咬牙答应了下来再次降价5000元。

隔天12月1日，小舅妈与九匹狼公司签订了正式加盟合约。

12月2日，九匹狼公司明珠市办事处，就派来了专业人员，帮助我们依照商铺的室内格局，设计装修风格和店内设施摆放的具体位置设计，连具体装修也都是他们找的专业人员来弄。