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第6部分（第2页）

“跟风就拿我们这个西餐厅来说一旦一个月后人们看到这个西餐厅赚钱以后就会把钱投进来而不考虑这个市场能不能承受的起来。我们建立这个西餐厅是以这个n市这个市场来考虑的虽然n市的市场还没有饱和但是万一开得多了以后那么就会出现围着争夺客源而竞相的降价进入恶性循环一些资本并不雄厚的小店可能会因为价格问题降低食物的质量最终可能导致顾客对于全行业的不满甚至会摧毁这个行业。”

“不会吧没有你说得那么悬吧。”

“但是这种情况是存在的比如说你看到一个生意很赚钱你手里正好有这样一笔闲钱你又没有很好的投资项目你会不会做同样的生意。”

“当然了有钱不赚是笨蛋。”

“一个蛋糕一个人、二个人、甚至三四个人来分都还可以接受。但是万一这种情况不受限制出现十个一百个人的话就肯定有人吃不饱那么他就会想尽一切的办法来争夺这块蛋糕好点的情况是你争赢了但是那样你的利润也被分薄了得不偿失。最坏的情况时在争夺的时候这块蛋糕被彻底的打烂了那么所有的人全部都鸡飞蛋打血本无归。”

“那么我们应该怎么办哪？”

“我们可以先占领市场其实对付跟风最重要的是控制住第二个人。在跟风中其实第二个人是相当有眼光的人在绝大多数人都还在观望的时候他果断的出手但是正是因为它的出手结果后面的就不管三七二十一的跟着就来了。如果控制了第二个人让他感觉到没有机会那么我们就可以暂时地把跟风控制住。”

“那么我们应该怎么做哪？”

“迅的扩张开分店。”

“为什么？”

“先在n市地理位置好的几处地方开分店可以很大程度上把这个不饱和的市场作饱和那么相应而言就提高整个行业的准入门槛没有一定实力的人是无法进入这个市场的而有实力的公司面对这样一个将近饱和的市场也会考虑到进入这个市场的投入与产出比这样的话他会犹豫也为我们赢得了时间；其次开出几个分店以后我们可以利用集团的整体的力量来对付后来的单点在竞争中将占据极大的优势；最后几个分店还能相互的影响使我们的知名度在短时间里达到相当高的程度。”

“你说得也有道理那么你准备开多少家分店哪？”

“我在n市转了一圈市区范围里还可以开3家至于周边的县市我们可以采取授权加盟的方式来进行总店手加盟费统一管理。”

“好吧我回家里商量一下。”看到大勇同意了李云松了一口气暗暗地想“这个西餐厅最大的一个弊端终于解决了。”

………【第十三章　电脑风波上】………

“今天是建国46周年的日子节日的北京天安门广场花团锦簇彩旗飘扬在天安门广场的中心摆放着分别以“喜庆、欢乐、祥和”为主题的八组大型花坛而花坛的旁边是…………”“今天是伟大祖国成立46周年的日子全国各地都举行丰富多彩的庆祝活动纪念中华人民共和国的诞生。”电视里传来播音员那激动的声音今天是国庆节但是李云却无所事事的呆在家里早晨起来以后去了店里一下但是到了那里以后大勇却说自己又是学习又是店里两头忙活太累了。所以国庆期间就当是放了李云的假让李云好好的休息一下有他在那里盯着就可以了结果不由分说地把李云赶了出来。

“要是能去北京玩就好了今天的北京还真是热闹。”李云看着电视里介绍北京国庆情况的电视新闻一边想“可惜这是不可能的如果老妈知道了一定会说去那里又浪费钱又耽误学习的时间估计要趁这个机会好好的说教一番哎…………”

早上的时候哥哥李豪打过来电话说“早晨看了天安门广场的升旗仪式。”听着李豪那得意地语调可以想象出当时他的脸色是多么的可恶。梦里虽然去过北京但是由于种种原因李云并没有看到天安门广场的升旗仪式一想到这里李云就不由得狠狠地咬咬牙。“好你个哥哥等你回来再收拾你。”这两年估计是没有希望了只好等高中毕业考上北京的学校了。李云暗暗的想。

李云现在确实没有什么忙得了学校的学习很顺利几门重点的学科时间分配的合理所以不费什么力；西餐厅这里也没有什么问题开业1o天来生意很好基本上成为了餐饮行业的热门话题经常是好多人在等位置；准备开业的3家分店也都顺利地找好的位置正在装修和培训人员；各个县市的加盟店现在批准了2家其他的各个县也都有来洽谈的；通过大勇的关系在工商税务公安等方面作了调查这段时间也没有有关别的西餐厅建立的消息。

一切的一切都进行得那么顺利李云也闲了下来好像也没什么事做了。但是李云总觉得好像忘记了点什么新闻结束了电视上出现了无聊的电视剧看过几遍的李云自然没有心情看顺手把电视关了拿起旁边的报纸突然李云眼前一亮看到了一则新闻“1995年8月金桥工程初步建成在24省市开通联网（卫星网）并与国际网络实现互联。”李云一拍脑袋“怎么把这个忘记了。”

国际专线开通实现了与Internet的全功能连接。从此中国被国际上正式承认为真正拥有全功能Internet的国家。此事被中国新闻界评为1994年中国十大科技新闻之一被国家统计公报列为中国1994年重大科技成就之一。

1994年5月15日中国科学院高能物理研究所设立了国内第一个eB服务器推出中国第一套网页内容除介绍中国高科技展外还有一个栏目叫Tourinneta。此后该栏目开始提供包括新闻、经济、文化、商贸等更为广泛的图文并茂的信息并改名为《中国之窗》。

如果说94年是开始了中国互联网时代的话那么95年的金桥工程和中科院百所联网工程则是互联网的第一次扩张从95年开始互联网开始扩张互联网不再是科研人员的专利普通人也开始可以接触到互联网中国的互联网开始逐步的积累能量直到97年由于体制改革网吧潮形成后中国互联网开始了第二次扩张这次井喷式的扩张的直接结果是一大批互联网的企业纷纷出现并于98年得到了巨大的展互联网也在98年显示了自己的神奇造就了大量一夜暴富的神话。

而作为互联网刚刚起步的95年绝大多数的普通人恐怕都不知道互联网是做什么的就连电脑估计也只是知道是科研工具。而95年能够上网的人他们要么在科研机构要么在外企工作要么在国外总之就是他们对于中国互联网的钟爱才造就了以后互联网的展说句不客气的话95年的网上都是精英。李云要想在互联网上有所展就必须抓住这个有利的时机现在就要上网并且从现在要学习互联网的一些东西虽然没有必要成为精英但是也不能一点都不懂毕竟早期的互联网企业都是技术牌没有一点本事恐怕也镇不住。而且利用一些技术可以认识一些技术人士在网上打响名声积累人脉为以后的创业打下基础。

95年的n市的电脑公司并不多大多都是大公司在这里的一些办事处主要经营对象是一些大学和科研院所。“现在的机器虽然比较破但是In95已经上市了总比用dos好而且作为自己现在的情况不能用台式机那么唯一的选择就是笔记本现在的笔记本技术也并不是很好不过好像已经有入门级的奔腾笔记本了希望可以买得到不然要用486用dos就惨了。

说干就干李云立刻去银行取了钱由于不知道现在电脑的价格但是笔记本的价格要远远的高于台式机现在的台式机动辄2…3万所以要看情况就先取了5万反正银行国庆不休息不够再取。

n市1995年笔记本最大的公司是慧海公司在n市的办事处就在淮海路的中段。国庆节的n市很热闹处处张灯结彩彩旗飘扬。李云急着买电脑没有心思看周围的环境风风火火的向淮海路的慧海公司办事处驶去。

慧海公司处于淮海路中段的一处5层的旧式楼房里慧海公司占了2层楼上面是一些住家户。李云来到慧海公司的楼下把自行车放好锁好之后李云兴冲冲的就往里面进。

“等等这位同学你不能进去。”李云被一个保安拦住了指着面前的登记薄说：“同学请这里登记。”李云回过神来95年的电脑公司和97以后的不一样。他们都是针对单位的很少针对个人所以虽然是公司但是更像个单位。

………【第十四章　电脑风波下】………

面前这个保安大概3o多岁黑黑的瘦瘦的仔细看来眼睛却过于的灵活而且时不时透出一股的寒芒令李云有点不寒而栗。李云摇摇头也许是自己太多心了。

保安递上来的登记簿李云苦笑了一下拿起笔来写下了姓名和来这里的理由。保安拿过登记簿看了一眼然后疑惑的神情打量了李云直看得李云心里毛李云不敢多看他就低着头要进去。没走两步李云又被保安拦住了。也许是觉得李云有问题也许是别的什么原因“你还是不能进去。”

“为什么？”