迪文小说

第41部分（第2页）

尹书墨又想捶他，想到他在开车，才强行忍住了，白了他一眼说：“我原本想说正好你给我打电话，询问那些家长的情况，谁知道你直接说了我们一大早在一起，我想拦都拦不住。”

尹书墨看着黎以洛的侧面，夕阳从窗外照进来，让他的影像多了一层被晕染的淡红光芒，映衬着他唇角处一个薄薄的笑意，让他的脸显得格外柔和。

他伸出右手将她搂进怀里，只用一只左手继续开车。

“我难得做一件这么冲动的事，好像就怕别人不知道我们的关系一样，你别怪我。”他的声音温暖舒缓，像他的容貌一样美好。

“不会，其实我也有些虚荣的，看见同事用那种眼光看我的时候，我既难堪，又觉得很荣耀。”她侧过一些角度环住他的腰：“其实我和她们一样也想不明白，我凭什么能够赢得你？”

“因为你有水晶鞋。”黎以洛笑的和夕阳一样灿烂。

因为这样的姿势增加了开车的难度，所以原本四十分钟左右的车程，黎以洛足足开了一小时。不过黎以洛倒是没有骗她，果然一走进房间就开始谈工作。

“书墨，这个项目的基调是根据你的创意确定的，你觉得要做好它最重要的一环是什么？”

“老师。”尹书墨肯定地回答，像是她早已考虑过这个问题了。

“生源根本就不用愁，这是个完全空虚的市场，有非常可观的购买力，我们可以走高端路线，除早教外，对大一些的幼儿还可以加上双语课程，定价高些也会有人定课时的。但我们要找的是会带孩子的早教老师，及会上早教课程的保姆，这个人选非常难找，而且如果生源真的很多的话，我们要的人数还不少。”

黎以洛赞许地点点头，从包内拿出一叠资料。

“这些是希望和我们建立合作关系的外省市幼儿师范院校的联系方式。我已经给你配了一个在招聘方面很有经验的下属，我已经跟张帆说好了，这星期会安排好你部门的办公室，我让你的下属先过来和你一起工作，其他总部人员等办公室都装修完后再搬过来。”

“好的。我没做过这个，你可得帮我。”

“你放心。不过你刚才只说道课程上的利益，其实我之所以当时你说到这个想法的时候就很感兴趣，是因为我还看到它的另一块利益，比课程要大的多。”

“是什么？”

“是这个。”黎以洛又递给了她另外一份资料，尹书墨看了看，是一份爱婴室的海报。

她不解地问：“这是什么意思？”

黎以洛随意地翻着那份厚厚的海报，解释道：“如果我们有了一个庞大的学生群，那其实就是我们构建出的销售网络，我们不仅可以根据课程的设置向他们推销课上所需的教具，还可以同时做其他关联母婴产品的直销。”

“对啊，你想的真远。”尹书墨兴奋地看着他，满脸的崇拜。

“你不是律师吗，怎么懂这么多商业上的东西？”

“我之前的专业是商业管理，因为对律师这个职业感兴趣，才转过去的，幸好还能派到用场。”黎以洛简单地回答了一句，忽然停顿下来，看了看她。尹书墨觉得他的目光里似乎有些很奇怪的东西，她未及深想，黎以洛便已经为她解释了她的发现。

“所以，除了人员招聘外，你也要开始着手做这些商品的招标工作，母婴用品是下一步再做的，首先要确定的是教具的供应商。星辰原来那些供应商都是不错的，可以作为候选对象，你做一份招标书，送到这些公司去，通知他们来投标。”

黎以洛已经打开了笔记本电脑中“星辰教具供应商”的文档，尹书墨坐到他身边去看，只见出现在文档第一行供应商位置的就是“德律教具”，联系人一栏写的名字是“华东区销售总监夏雨轩”。

“没错，以后夏雨轩就是你的供应商。”黎以洛已经看到尹书墨脸上的变化，直接点出核心问题。

“德律和暮光是国内市场占有率前两位的教具品牌，这几个月两者一直轮番坐头牌，而差距往往只有一两个百分点。两家都已经和我联系过，希望能和畅元签长期合同，对于这么大一块销售，他们必定又会争个头破血流，我就是要利用他们之间的恶性竞争，来获得最优惠的价格。这同样是你要负责的工作。”

“我知道了，我明天就开始准备教具清单，然后约他们面谈。”尹书墨已经调整好了表情，很平静地望着他。黎以洛满意地点点头，不过却没有给她喘息的时间，又接着给出一个挑战。

“这是德律新品推介会的请柬，明天下午你和我一起去。”

尹书墨对德律的品牌LOGO非常熟悉，她接过两张请帖，握在手上，这一次她的脸上没有任何涟漪，只轻轻地回答了一个字：“好。”

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77、请你跳支舞　。。。

作者有话要说：庆祝妇女节和植树节，下周有三更，分别是周一，三，六的晚上八点。

德律的新品推介会，一反往年在星级宾馆大礼堂举行的做法，配合新品牌的时尚设计路线，地点定在了新天地的ARK酒吧内。

黎以洛和尹书墨走到门口签到台前，接待小姐请黎以洛赐名片，当看到他的头衔时立刻热情地说：“是畅元的黎总啊，请您稍等一下，我们夏总说你一到就通知他，他要亲自出来接您。”

“好的，谢谢。”黎以洛礼貌地点点头。

几分钟后夏雨轩就出现在入口处，他看到黎以洛立刻笑着和他握手：“以洛，好久不见啊。”

黎以洛淡淡地笑了笑，回答道：“从你离婚后，就没见过了。”

夏雨轩笑容僵在了那里，几乎同时，他看到了黎以洛身后的尹书墨。

尹书墨穿着白衬衣，浅灰色针织开衫，黑色九分裤和细跟皮鞋，非常OA的装扮，气质也变得硬朗许多，让夏雨轩楞楞地看了她半天。

尹书墨对他微笑着点了点头。