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第14部分（第1页）

许小锋企图想和张总沟通他的想法，分管销售多年的张总打心眼里看不上许小锋的销售能力。他对许小锋说：“许总，我佩服你专心研究技术的那股认真劲。信息化部这么快就出试用版，我很佩服。但是销售的事情，你没做过，你也不懂，关于如何打开销售局面的事，我们今天上午已经讨论的够多了。既然许董相信我，让我来全权负责，我就有权利来制定销售策略。你的观点我已经很清楚了，以后你别再和我说这个销售策略的事，我也不爱听。你就只抓研发就行。”

没办法，许小锋闷闷地回到家，何琳不懂公司的业务，听了许德宏的描述，她安慰许小锋：“凡事都有好的一面，好好做好自已的事就行。”

这个儿子最近太让她高兴了，因为她在儿子的眼里看到了不服输的那股劲。许德宏对她说：“你回想一下，小锋从小到大，只要他想干的事，他都非常专注，最后也都干得很好。”何琳想想似乎确实如此。

研发现在已经到了一个阶段了，只差成功案例，所以许小锋开始不这么忙了。他开始有意地一遍一遍地往县级水司。张总听说此事后对此事嗤之以鼻：“省级的水司都没做这个系统，县级水司会做？开玩笑！不过他是许董的儿子，由他去吧！多碰壁几次就好了。”

新业务的开展确实很不顺利，一直到了9月份，一个项目的影子都没有，大水司没有，小水司也没有。据说张总在跟进一个大水司，有一些销售进展了，但是许小锋在跟进的几个小水司却迟迟没有回音。信息化部在公司开始大受诟病，各种流言蜚语开始传出。许小锋似乎不太受打扰，该出差的还是出差。有人说，反正他是老板的儿子，这个部门本来就是成立给他玩玩，他当然无所谓。

最后甚至有人把公司的风声传到了何琳的耳朵里，她私下里对许德宏说：

“这事能不能成啊！要实在不行，是不是得把这个部门给关了？”

“你一向都不管公司的事，这事你瞎操心什么？”许德宏不满太太的干涉。

“我是怕给小锋的压力太大了，怕他顶不住。”

“这事要是就这么中止对他的打击才大，如果是这样，就意味着他的失败。这个项目，不仅是小锋看好，我也看好，面临的困难我都预料到了。这大半年的，小锋在这个项目上花的精力你我都看在眼里，不到万不得以，我们绝对不能中止这个项目。”

“好吧，听你的，你比较清楚。”何琳到最后还是比较相信丈夫的判断。

☆、杨睿签大单

杨睿曾经听林薇儿说过她公司的老板觉得她有福相。杨睿慢慢的也觉得刘惠芳说的不错。有几次请客户吃饭，刚好林薇儿没处安置，或者说杨睿一方面不想冷落林薇儿又不想失去请客户吃饭机会，就把林薇儿一起叫上一起吃饭，后来发现请林薇儿吃饭交往的几个客户都与杨睿最后达成了合作协议，所以杨睿就更加坚信林薇儿有福相，带上她会让交易更容易进行，就越发有兴趣带上林薇儿一起请客吃饭。他同时觉得让林薇儿看到自已的辛苦会更加的体谅自已。

这天，杨睿要请一房产公司采购部的的滕经理吃饭，他下午问林薇儿有没有空一起吃饭。林薇儿本以为是杨睿要请自已吃饭，于是当然就高高兴兴地说有饭吃当然好。结果到了杨睿来接自已的时候，才知道还要去接滕经理，林薇儿心里有点不高兴。不过她想到杨睿又要照顾自已的情绪又要应酬，还是把心里的不高兴压在了心底，勉强地笑着说：“杨睿，以后你请客户吃饭的时候就别考虑我了，我没事的，我反正也习惯了。”

林薇儿一心觉得杨睿拉着她一起见客户是为了不想冷落自已，她不知道杨睿现在喜欢拉着她一起见客户还有因为杨睿想利用林薇儿，杨睿明白林薇儿身上带着一种吸引男人的地方。但他是这么想的，反正自已也在身边，会保护好她，适当利用一下，让林薇儿为自已增加点人气，也没有什么不好的。

“没事，反正都是年轻人，多认识一些朋友没有什么坏处，上车吧，我们晚上去吃广东菜。”

果然如同杨睿所想，滕经理一见到林薇儿情绪果然高了很多。以前杨睿每次见他都不太热情，这次好不容易约出来吃饭，滕经理见着林薇儿后对杨睿热情了不少。杨睿，滕经理，林薇儿，滕经理后来又叫了两个朋友，一伙5个人吃得热火朝天。

当林薇儿中途离席去洗手间的时候滕经理略带着微微的酒意对杨睿说：“杨睿，你小子挺有福气的，乡下来的穷小伙，找了一个女朋友还不错。”杨睿点头哈腰的称是。

一伙人吃完饭，滕经理又提议去KTV唱唱歌，林薇儿小声地和杨睿说想先回家。滕经理听到了，走过来，对林薇儿说：“走吧，才8点多，唱唱歌也就最多十一二点，年轻人活得要潇洒点。”

杨睿赶紧和林薇儿说：“走吧。如果超过了11点你就先回去。”林薇儿不能在这种场合让杨睿下不了台，只好跟着一起去了。

林薇儿是极不喜欢KTV的场合的，这辈子也就在同学聚会的时候去过几次。她不喜欢KTV那昏暗的灯光，喧嚣的环境。当他们一伙进入KTV的时候她有意无意地紧紧拽住杨睿的手，杨睿拍拍她的手，示意她放松。

不知道是不是一种错觉，林薇儿觉得滕经理有意无意地想要靠近她。点了几首情侣对唱的歌，这里没有别的女生，也只能林薇儿上。几次滕经理都借着杨睿去唱歌或和别人交谈的时候，无话找话地过来找林薇儿搭讪，并借着酒劲靠近林薇儿，林薇儿几乎都能感受到他嘴里呼出的热气。但是即使是林薇儿明显做出躲闪的动作，滕经理还是一个劲地往前凑，这让林薇儿坐如针趈。林薇儿想尽办法想要杨睿过来帮忙解围，可是他忙着唱歌，敬酒，和客人海阔天空侃大山，都没空管她。

终于熬到了11点，林薇儿表示要先走，因为家里妈妈管得严。滕经理爽快地说：“管得严好，现在纯洁的姑娘不多了。那我们都散了吧，明天大家都还要上班。”

回家的路上，林薇儿和杨睿说起了这事。杨睿说：“你想多了，喝了酒话多了点是真的，滕经理应该不至于要吃你的豆腐。”

林薇儿也不确定滕经理是不是想吃自已的豆腐，所以这个话题也就没有再进行下去。后来林薇儿问杨睿：“杨睿，你做业务一定要这么请客吃饭吗？我觉得你赚钱很不容易呢，请客吃饭也要花不少的钱啊？”

“中国人就是这样的，饭桌上才能拉近感情。这世道就是这样，我也没办法。”

“可是我觉得我们公司的那些销售人员不像你这样天天在外面吃饭，人家业务做的也不比你差。”

“那是你们公司已经上了一个平台了，刚开始成立的时候肯定也和我现在一样。”

林薇儿不知道自已公司刚成立的时候销售人员是怎么把业务做上去的，所以无话可说。

“杨睿，以后请客吃饭的事，可不可以少叫我去，我不是很喜欢陪你的那些客户吃饭。”

“好的，我是想着让你出来玩玩，既然你不喜欢以后我就不叫你了。”

回到了家已经12点多了，李妍还在等着女儿回来。林薇儿看到母亲还没有睡觉，又心疼，又内疚。跑过去抱住李妍，撒娇地说：“妈妈，女儿已经长大了，以后我会尽早回来，妈妈你要多照顾自已，要是因为我你就不睡觉，我会很难过的。”

“知道难过就早点回来让妈妈不要操心。”