迪文小说

第14部分（第1页）

“那么，”付遥咬咬嘴唇，像是下定了决心一样，终于认真的看向沈安琪，认真的问道，“那么你觉得程教授也会像你这样看我么？”

沈安琪的手忽然僵住，但是立刻又恢复正常，整理好付遥的碎发别在她的耳后，“是的，程教授也会这么看你，因为……”她也同样认真的看着付遥，认真的回答，“因为他和你哥哥是完全不一样的男人。”

付遥因为沈安琪的最后一句话终于破涕为笑，她伸手擦擦自己的眼泪，还不忘瞪了周临江一眼，“不想理你！”

周临江温和的笑笑，什么都没有说。

晚饭终于在欢乐平和的气氛中结束，三人正要结账离开，沈安琪接到了华昭的电话，她的声音完全没有平日里的自信和冷静，“安琪，你现在在什么地方，真的出事了，快看电视！”

这是晚饭后的黄金时段，F市本地的电视台正在播放一则广告，那是沈园最大最有实力的竞争对手，同样是推荐自己的果汁，他们请来了一众专家为产品的营养成分背书，那些穿着白大褂的长者有着长长的让人心生敬畏的头衔，他们神情认真言语诚恳让人忍不住信服，没有华丽的词藻，没有夸张的称赞，只是一些简单明确的数据和高深莫测的专业术语，就让沈安琪清清楚楚的明白，沈园的对手在屈居劣势多年之后，终于找准了机会，全力出击。这一场不可避免的战争，终于在这个傍晚，高调而又嚣张的拉开了帷幕。

30、第十七章　迎战（上）

两家饮料商场的竞争如同沈安琪之前预想的一般轰轰烈烈的展开，并且效果立竿见影。

经过专家认证的果汁饮料被消费者深深信赖，在零售市场的销售额增长迅速，发展势头十分可观。如今已经是六月，要不了多久就会进入第四季度，到那时不少合同即将到期的合作者将会慎重的分析，根据如今已经变化的市场需求重新考虑来年的合作。除去之前已经打算解约的一些合作者趁机落井下石之外，更有曾经和沈园共同度过十数年风雨的伙伴也在此刻蠢蠢欲动，不止一次提到过想要放弃和沈园继续合作的意向。

沈安琪对此一点也不觉得意外，商场上从来都没有什么长久的情意，无利不往才是金科玉律。只是这次对手选的时机太过合适，动作也太过迅速，情急之下，她竟然束手无策。

周临江把沈安琪现下的困境完全看在眼里，提出由周记出面提供帮助，却被她谢绝了。

“临江，我知道你关心我，想要帮助我，但是只有我姓沈，爸爸把他毕生的心血交到我手上，断然不希望看到自己的女儿这么没用，生生把沈家的事业断送在我这一代。”

“不会的，安琪，你不要想那么多。”周临江抱住她，伸手轻轻抚摸她的后背，“我知道我现在仍然只是一个普通的合作者，此刻在你眼里甚至和其他客户一样随时都有和沈园解约的可能。安琪你听我说完，我从来没用打算在这个时候趁虚而入，我也不打算想当然的把自己当做你的家庭成员来指手画脚，但是至少我比你大了这么多岁，比你经历过更多更加凶险的境况，所以，只是单纯作为一个比你有多一点点经验的商人，我想知道你愿不愿意听听我的建议。”

“好，你说。”沈安琪从他怀里做起来，认真的点点头。

周临江也整理一下衣襟，正正的坐好，“安琪，我记得在我们第一次谈及合作的时候我就问过你，沈园已经有多少年没有想过推出新的产品或者口味，到了今天我仍是要问你这个问题，一贯的保证产品的质量和口碑固然没错，但是再好的东西如果经年累月的一成不变，也总有让人厌倦的一天，何况如今你们的对手已经有了这么大的动作，沈园如果仍旧是用现有的这一系列产品和策略去应对，那么一定是毫无胜算，对不起安琪，我不得不这么说，可是你必须有所行动，而且要很快做决定，我相信你每天都能看到自己和对方销售数字的变化，你每拖一天，那数字就必定会变得更加触目惊心一些。”

“我明白的，临江。”沈安琪轻叹一声，“你以为我没有想过要改变么，只是国内所有可以做成饮料的蔬菜水果基本上已经被我们用了个遍，在口味上很难再有什么突破。至于进口水果，味道和形象都足够新奇，但是成本很高，不符合我们对消费者的定位。沈园不像是很多国外的厂商一样，可以将产品定做天价，同时自豪的说我们是英国皇室指定的供应商如何如何，如果沈园一罐小小的果汁因为用了新奇的原料而翻上几倍的价格，那么我想八九成的老百姓都会因此而放弃的。而且我必须要说，使用最好的原料保证产品质量这一点沈园绝对不会改变，这是爸爸教给我的最最重要的信条，所以那种用一个水果榨了果汁再兑一桶水的事情我是无论如何也做不出来的。”

“那么安琪，你有没有考虑过尝试一些不那么贵重但是又不常见的水果？”

“我怎么没有想过，只是这样的好事到哪里去找，我有自知之明，很清楚的知道自己不是商业嗅觉最灵敏的那一个，因此即使曾经有过这样的机会，说不定也早就被同行抢了先机。”

“那也不一定。”周临江低头沉思，过了很久才有些迟疑的开口，“我记得小时候在新加坡吃过一种水果，小小的，红色的，味道好像还不错。那个时候我好像七八岁的样子，经常和钟叔的儿子一起趁大人不注意的时候跑出去玩，那种果子本来是野生，只要没有熟透就酸的不得了，而且很涩，吃了之后舌头都动不了了似的。不过有些人家种在自己家里，稍作改良之后味道就好了很多，酸酸甜甜的十分可口，而且这东西很便宜，生命力又旺盛，因此产量很高，在市面上就一直卖的不贵。”

“很有意思啊，”沈安琪顿时有了兴趣，“只是我从来没有听说过啊。”

“那根本算不上是什么名贵水果，因此每次有外国人想要进口东南亚水果的时候，一定想不到这个。”

“这水果叫什么？”

“我不知道要怎么样翻译，东南亚本地人都叫它Talihoki，含义是美好的希望。”

“美好的希望，”沈安琪低声的重复，“真好听的名字，我恨不得马上就能见到这种水果，马上就能做成一种新口味的果汁。”

“我也这样认为，”周临江点点头，“如果做了决定，实在是应该越快越好，多等一天，我们的胜算就会减少一分。”

“我当然明白，”沈安琪回答，“只是将一种新的产品推向市场谈何容易，尤其又是在这么短的时间里，且不说研发，少量投放，分析反馈，大规模生产，光是进出口检疫这一项就不知道花费多少时间。”

“安琪，这些都不是问题，”周临江伸手握住沈安琪的手，他的声音低沉冷静，让沈安琪慌乱的心也渐渐平静下来，“Talihoki在东南亚有过作坊式的果汁成产，对于大部分消费者喜欢什么样的口味已经有了成熟的分析并且一直投其所好。国人和新加坡人并没有太多不同，我们大可以把现有的结果放心的拿来借鉴，再根据消费者的爱好做一些细微的调整就好。至于进出口检验检疫，难道你忘了我是做什么的，周记的分店遍布全国，每天有不知道多少原材料要从世界各地运来，虽然我才回国不久，但是疏通关系这一套我却很早就自学成才了。所以放心吧安琪，沈园不会坐以待毙，你不会让你爸爸失望，也许过不了多久，就可以给他一个最大的惊喜。”

“临江，谢谢你。”沈安琪的眼睛里恢复了平日里的光彩，“你的建议已经足够周到足够的好，接下来就看我的吧。这一战，无论如何我都不会输的。”