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第244章（第1页）

陈萱笑，&ldo;这位小姐可是大户。&rdo;

&ldo;看出来了看出来了。&rdo;孙燕倒盏茶递给陈萱，随随便便就买一百多块大洋东西的小姐，能不是大户么。

陈萱呷口茶，不知为啥，始终对闻雅英有些郁闷的心情，倒是因做成一单生意，心下蓦然爽快起来。陈萱想着，果然赚钱才能治愈我的心情啊。

魏银私下同陈萱说，&ldo;二嫂，你是没注意，刚你说让小李掌柜结账，闻小姐的惊讶极了。&rdo;

&ldo;这有什么惊讶的，难不成她以为咱们会白送她?&rdo;陈萱道，&ldo;就是程太太过来，咱们不想收钱，人家还不肯少给哪。打个折就是咱们的心意了。&rdo;

&ldo;就是啊，咱家的草莓也时常给文先生家送，文先生也不肯白要。&rdo;魏银摇头，想到什么，悄声道，&ldo;那天在沙龙上，我远远瞧了一眼闻小姐，就觉着她一看就是大小姐，不好打交道，架子可真不小。&rdo;

&ldo;管她架子小不小的，她这单生意了不小了。&rdo;陈萱笑。

魏银也笑起来，&ldo;要是都跟闻小姐似的这样大方，再大的脾气咱们都伺候着。&rdo;

陈萱道，&ldo;那张狐狸皮你原是想留下做围巾的，明儿再去店里另挑一张吧。&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;魏银道，&ldo;厂子里把无色的点唇膏做出来的，一种是成年人用，没让他们放色粉。另一种是给孩子用的，只放了蜂蜡和核桃油。程家那里，让小李掌柜早上跑一趟，楚太太那里，我明儿要去画画，正好给她带去。&rdo;

&ldo;成。&rdo;陈萱道，&ldo;你再给徐柠送两管，让她试用。&rdo;

说到徐柠这事，魏银道，&ldo;上次阿柠过来拿了一支点唇膏，不知道她是拿回去试用效果，就收了她的钱，这个月把那点唇膏的钱给她补上吧。若试得好，她帮着做个代理，这钱不当收她的。就是试着不好，到时也请她说说哪里不好，咱们也能改进。&rdo;

陈萱没意见。

待晚上魏年过来接姑嫂二人回家，魏银同魏年说了要再拿块狐狸皮的事，魏年还说，&ldo;那皮子这么快就做好了?&rdo;

魏银笑，&ldo;给人整张买去了。二哥，不是我说，放到我们店里卖，可比放在咱老铺要更值钱。&rdo;

魏年笑着奉承魏银，&ldo;那是，老铺能跟你们比嘛。&rdo;转眼，魏年又有了主意，同二人道，&ldo;你们也别这么一张皮子一张皮子的拿了，明儿我让伙计各色皮子都给你们送一张过来，你们挂出来，待客人来了，也给客人挑选。你们用了就用，用不了以后退回铺子里，钱照样退你们，如何?&rdo;

姑嫂二人谁能反对这主意啊，都应了。

三人坐车回老宅，魏年是想同他爹商量商量，今年还有陈萱魏银的店，要不要多进些皮毛。魏老太爷寻思着，&ldo;略多进些也成的。较往年多进一成，先试试看。&rdo;

从婆家回到娘家的魏金都说，&ldo;唉哟，阿银，你们店生意还当真不错啊。&rdo;

&ldo;那是!&rdo;魏银说，&ldo;今天要打佯前，大姐你不知道二嫂做了一单多大的生意。&rdo;

&ldo;多大?也不过十块二十块吧?&rdo;

&ldo;十块二十块叫大生意啊?&rdo;魏银得意的说，&ldo;遇着一大户，二嫂也就一刻钟的功夫，就卖了一百八十块大洋的货。&rdo;

魏金惊的，两只小细眼都瞪圆了，连靠着炕头儿的魏老太太也不禁直起身子，问魏银，&ldo;这么多?&rdo;

&ldo;是啊。&rdo;魏银道，&ldo;要是在批发的那些大铺子里，这点儿生意不算什么，可我们是做零售的，这就不小了。&rdo;

魏金啧啧数声，不可思议，&ldo;看二弟妹平时闷不吭气的，卖东西倒是一把好手。&rdo;

魏年道，&ldo;成天呱呱叫的那是鸭子。&rdo;

魏金说魏年，&ldo;看这没出息样儿，我那是夸你媳妇哪。&rdo;

&ldo;多谢多谢。&rdo;

陈萱在厨下帮忙，倒是没听到魏金对她这一大夸。

魏银这存不住事儿的，把闻小姐这冤大头绘声绘色的描绘了一回，魏银说，&ldo;我一见那些高高在上的小姐太太们就发怵，这些人可不好伺候了，挑东挑西挑剔极了。何况，这位闻小姐还在沙龙见过。二嫂就不一样，你们没见二嫂当时，不卑不亢的给那闻小姐介绍我们的货品，直接就卖了许多东西。&rdo;

魏老太爷道，&ldo;做生意，就得能大能小，不能摆大小姐脾气。得记着，挑剔的是买家。&rdo;

魏年心说，这闻小姐一看就是冤大头一类的，这样的人，瞧着不好打交道，做生意倒是好做的。

魏年不知道的是，非但闻小姐的生意好做，闻夫人的生意也很好做。

怎么说呢。

陈萱她们的铺子，说来在东单这一块儿也有些名气，如果记性好的话，其实在北京城也弄出过不小声势，就是抽奖自行车那次，轰动半个北京城哪!

但是，不说现在的风头已过。就是陈萱铺子的定位，还是中低档的东西居多，毕竟，高档有吉庆坊，国货集中营有兴盛坊，陈萱她们这个，勉强占个精巧别致，东西实惠。来她们铺子的，一般来说，中产比较多。像闻小姐过来，之所以陈萱会多思量，就是因为，闻小姐的档次绝不是她们铺子的定位，闻小姐一看就应该是去吉庆坊购物的人哪。