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第678章 市场突破口（第1页）

小帅在学校的时候，就明白了一个道理：“一个人的能耐再大，也是有限度的。水印广告测试水印广告测试水印广告测试水印广告测试”

何况“木秀于林，风必摧之”，如果什么功劳都去抢、都去占，势必会在无形中得罪人，遭人记恨。

在港铝的时候，蒋坤为什么服他？

那是因为小帅在解决了问题之后，懂得功成身退。

剩下的事情，再由蒋坤以及市场部人员出面，功劳雨露均沾。

如今在大港也一样，吕盛开始显得有些被动，私下里也有了传言，说吕盛是靠裙带关系，才占上了一个副总裁的位置。这样的传言，并不利于内部团结。

“吕总，明天和凌商的谈判，我看只有你带队最合适。”办公室里，小帅很熨帖地给吕盛倒着茶说。

“王总，不合适。凌商地产的合作机会，是你负责牵过来的。这临门一脚，马上出成果了，我却站出来摘桃子，说不过去的。”吕盛傲是傲了些，也曾对小帅的能力存疑，但他至少安守本分。

小帅却摆手，又给吕盛递上烟，接着坐在沙发一侧说：“机会是有，能不能把握住才是关键。您学历高、口才好，而且在港控总裁办干了那么多年，无论见识，还是谈吐，咱港控找不出来第二人。”

抬手给吕盛点上火，小帅又说：“凌商地产的廖总，听说是个极其体面的人，而且很看重场面和仪式。我一个毛头小子，往人家跟前一站，不合适，人家会觉得咱大港派个娃娃谈，不够重视人家凌商。”

吕盛倒是思维跳跃地问：“廖总怎么会亲自出面谈呢？正常来说，他们派一个主管采购的领导，这事儿完全就能定下。”

小帅靠在沙发上，短暂思索片刻说：“其一，有钟茂才的面子在。凌商能发家，以前全靠钟茂才堂弟的扶持，人家记着这个情。其二嘛，头两天廖总在临陵，我猜他在为极端天气影响供货的事情，催促临陵那边的供货商想办法。”

随即小帅又笑：“可能有什么办法？雪一大，高速就封路。不走高速，那路况更复杂。他们的货源供应，一定是出了些问题的。这个时候，钟茂才突然牵线，就会引起廖总的重视。毕竟咱们离得近，对方一个电话，上午打，下午咱们就能到货。”

“那廖总这个人，你熟吗？谈判之前，咱最好做足准备。”吕盛从裤兜里，又掏出了他的黑色笔记本，要论做事认真，吕盛绝对是不可多得的一人。

“我对廖总也不甚了解，但是吕总，咱们可以换个角度看待问题。”818小说

“这话怎么说？”吕盛不解地抬头，又放下笔，拿起了烟。

“凌商地产在云港这边，主打的是中高端社区，以及海景洋房。而且口碑和销量一直不错，不瞒你说，我家那口子，在港东买的两套房，都是凌商的。”

吕盛憋不住笑了：“王总，您这胳膊肘有点往外拐了！作为云港集团的人，你不买云港地产的房子；这事儿要是让杨总裁知道，小心他揍你！”

小帅也哈哈笑：“早几年买的，那会儿还是建江当家呢。不过咱有一说一，人家凌商建的房子，质量就是比咱的好，这事儿你得承认。”

吕盛哼哼唧唧：“其实我也买了一套，当然我可不是冲凌商地产的质量，主要是老大念高中方便，旁边就是云港三中。”

人和人之间，不光工作上要沟通，生活上要能再絮叨絮叨，这关系就会拉得更近。

此时此刻，吕盛能跟小帅谈这些，就说明他已经开始拿小帅当朋友了。

“你买的房子，不会是‘名湖观邸’吧？那可是个相当高端的社区！”小帅略带吃惊。

“我买的早，那时候便宜，才6500一平。现在是贵了，都涨到一万一了！你说这房价也是，怎么突然就跟吃了春药似的？尤其今年，涨得令人头皮发麻！”

小帅摆手，把话题拉回来说：“房价怎样咱先不说，如果你住的是名湖观邸，那你有没有发现，房子的铝材用料，明显要高端一些？”

吕盛用力吸了口烟屁股，微微皱眉思索：“倒是挺扛用，质量杠杠的，关键外观设计都很新颖，比市面常见产品要好上不少。”

“他那些用料，都是专门从省城定制的。价格很贵，产品附加值高、利润足。”www。

“你怎么知道的？”吕盛有些好奇。

“方总说的呀！他在型材行业沉浮几十年，什么事儿他不明白？”小帅赶紧掏烟，又给吕盛递了一支：“咱的铝一厂，你去过没有？”

吕盛被问住了，一厂离这儿还挺远，就刚上任的时候，吕盛过去考察过一次。后期技改，他几乎没往那边跑过。何况生产上的事，都是家辉和方总主抓，犯不上他伸手。

小帅则说：“一厂技改进度慢，那是因为方总那边，专门开辟出一条线，走定制化生产，专供高端社区的定制需求。”

“咱的设备和技术，能跟上？”吕盛有些激动。

“技术是没问题，采购设备倒是花了不少钱。不怪美云姐抱怨，说技改超预算，可是没办法，要想彻底拿下凌商，咱就得给对方一个无法拒绝的理由。而定制化、个性化生产，就是咱们最大的底牌。”

吕盛有些不悦：“这些事情，你们怎么都瞒着我，不在会上讨论呢？”

小帅则埋怨说：“哥呀！首先，技术会议你从不参加，也不归你管；再就是你天天坐办公室，研究精细化管理，哪儿顾得上其它？要我说你呀，要多下去走走转转，这事儿在咱厂内，本不是什么秘密。多跟基层打打交道，对你改良管理制度，也是有好处的。”

吕盛还不如不问，绕来绕去，最后却成了自己的问题。

小帅继续说：“常规产品，总厂这边技改完成，已经有了货源供应的能力。因此一厂那边，方总先改进了定制化生产线。产品小样上周就出来了，您待会儿就去一厂找方总，全面了解一下新产品的信息。明天的商务会谈，这才是重点！”

“王总，你是真行啊，肚子里是真有货！”吕盛被小帅给讲得，打心眼里开始佩服。