笔者字面理解
故善反听者,乃变鬼神以得其情。
善于反听的人,即便是鬼神也可以得到他的真实意图。
其变当也,而牧之审也。
要根据对方的变化,审察自己处理的谋略是否正确。
牧之不审,得情不明。得情不明,定基不审。
如果不审察,得到的情况就不真实,确立的基准就不准确。
变象比必有反辞以远听之。
用相反的语言以混淆对方的“象比”,让他听不出你的真实意图。
欲闻其声,反默;
想要听别人说,自己反而沉默;
欲张,反敛;
想要张扬自己,反而体现出收敛;
欲高,反下;
想要向上,反而体现出向下;
欲取,反与。
想要得到,反而体现出给予。
欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。
想要使对方敞开心扉,就要不断通过他言辞的表象类比、推测他的真实意图,处处迎合对方,以引导他要说的内容,处处体现出相互呼应、志同道合。
或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。
或者谈此,或者谈彼,或者谦恭、尊重,或者义正词严。
此听真伪,知同异,得其情诈也。
这就是识别真伪得到真情的办法。
动作言默,与此出入;
行动也好说话也好都要采用这种方法;
喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则。
喜怒哀乐的得体表现,都是预先预谋好的。