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第117章 米Q深度订制上(第2页)

““可以,我代小伟先谢谢你。

“汪峰答。

“好,去领工资吧。

“……然后,就是燕京这边、从易网过来的泡泡这班人马开会,宣布多发一个月工资以及股权激励计划每人0.1%的协议签字,以及公司架构、部门划分等事宜。

一周后,陈中天很欣喜地看到,艾青青这边的地推,因为联系了各校的学生会,发动了校花,因而,十个地推小组全面铺开,开始了每天在各高校的摆滩设点的校园内推广,艾青青的组织领导能力还是非常强悍的。

而那边的李总,在中关村靠北的方向也选择好了it卖场的场地,并且六个网吧的地址也有了初步筛选、目前在初步洽谈中。

陈中天于是每天就与万国庆、王一鸣、李学凌,讨论着美国qq的功能和服务、推广手段等。

“想征服世界,必先征服美国。

而高科技公司欲在美国能够立足,必要在硅谷站稳脚踏,所以我们的美国公司选址就在硅谷,在硅谷繁华地区租办公室。

“陈中天说。

“好的,那里有不少的小型园区,就租个独立的三、四层别墅式物业就行。

“王一鸣边说边在本子上记录,”paipal是一定要接入的,在一开始就要接入,因为我们为美国qq提供深度订制化服务,这可是涉及我能否赢利的关键。

“陈中天接过话头,“对,我们目前的会员制度太过单一,美国市场的用户付费意愿高、付费能力强,这个月均1.2美元的会员制度就很难满足他们的需求。”

目前设定的qq会员,只有一个档位,成为qq会员之后,用户可以建立一个100人qq群、一个200人qq群,拥有128mb的网络硬盘空间,每天拥有1024mb的离线文件传输空间,离线文件免费储存72小时,附带10人聊天记录永久漫游。

至于其他的功能,即便是免费用户也可以体验。

李学凌说,“讨论组功能,我们不是做好了的吗,我觉得美国qq需要把讨论组功能加上。

“万国庆道,“可以,既然我们是一开始从美国精英阶层入手,在公司内部建立讨论组,也是一个刚需。

行的,我记下了。

还有多邮箱管理功能,也是要加上的。

“陈中天接着说出了自己更多的想法:“首先,我们要把群视频通话列入收费项目,只有会员才可发起多人视频通话,而且通话时长要有明确限制。

例如:普通用户每月免费多人视频通话时长为5小时,一个普通vip每月多人视频通话时长30小时,如果一位会员与多位会员视频通话,那么大家同步扣除时长,五个会员一起视频一小时,每人扣除一小时;如果一位会员与多位普通用户视频通话,在普通用户视频时长用完之后,可以共同扣除vip发起者的时长,一个会员与三个已经用完时长的普通用户进行视频通话,前提是必须由这位会员发起通话,并且其他三个普通用户的时长全部从他的账户内扣取,这样的话,视频一个小时,这位vip扣除四个小时的时长。

时长不够可以单独购买时长包,每十个小时一美元,这个价格应该是非常划算的了。”

李学凌提出担忧:“如果我们启动视频通话收费,会不会对用户带来一定的伤害?”

陈中天笑着问他:“移动、联通给你的手机实行双向收费,到了外地接打都要加收漫游费,对你肯定也有伤害,但是你有办法拒绝吗?”

李学凌挠了挠头:“就算不能拒绝,可是用户心理依旧会非常反感。”

陈中天笑道:“首先,我们给美国用户提供了一种比视频会议终端更便捷、更好用的视频会议解决方案,原本他们每年要在这套方案上的投入是非常高的,而我们作为唯一的替代解决方案提供者,以极低的价格提供服务支撑,我相信美国市场一定可以接受,你们不要忘了,美国的互联网市场,和华夏的互联网市场极其不同,美国互联网市场整体的付费比例、付费意愿都要比国内高得多得多;其次,我们已经给了普通用户每月5小时的多人视频通话时长,也给了他们一个bug可以钻,如果实在不愿意付这么点钱,他们也可以通过注册新账户来获取更多的时长,不能给我们带来收入,那就给我们贡献几个注册用户,这已经非常厚道了;第三,我们真正要给美国用户提供的,是深度定制化的会员服务,完全符合美国主流的价值观:钱花的越多,享受的越多,没有便宜可占。”

说到这里,陈中天站了起来走到白板前,在白板上写下了几个会员服务档位,说道:“首先我们要增加登陆ip识别机制,对所有非华夏两岸三地的qq会员,统一收取每月2美元的基础会员费用,在这个基础上,我们再增设几个档位,分别是:中级vip、高级vip以及超级vip,以及各种增值服务。”

中级vip,每月基础会员费用5美元,可以建立两个100人qq群、两个200人qq群,256mb网络硬盘空间,每天2048mb的离线文件传输空间,离线文件免费存储72小时,60小时多人视频通话时长,附带20人聊天记录永久漫游。”

高级vip,每月基础会员费用8美元,可以建立三个100人qq群、两个200人qq群,一个500人qq群、512mb网络硬盘空间,每天3072mb的离线文件传输空间,离线文件免费存储72小时,90小时多人视频通话时长,附带30人聊天记录永久漫游。”

超级vip,每月基础会员费用15美元,可以建立三个100人qq群、三个200人qq群,两个500人qq群、一个1000人qq群,2048mb网络硬盘空间,每天4096mb的离线文件传输空间,离线文件免费存储72小时,120小时多人视频通话时长,附带50人聊天记录永久漫游。”

万国庆问说:“陈总,类似这样的分级会员制度,我们在国内是不是也可以推行?”

陈中天点头说:“可以有,但不能大肆宣传,我们国内的大部分的用户,是不需要更高级的会员服务,如果我们大肆宣传更高级的会员服务,对他们的付费积极性反而是一种打击。”

“明白了。”

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