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第二章 与人相处的大秘窍（第1页）

天底下只有一个方法可使任何一个人去做任何一件事你有没有静心下来想过这件事呢？是的只有这样一个方法那是使人愿意去做那一件事。

记住再也没有其它方法――

当然你可以用一枝左轮手枪对着一个人的胸脯那人会乖乖的把手表给你。你可以用恫吓解雇的方法――在你尚未转身过来前――叫一个雇用的人跟你合作。你也可以用鞭笞或是恫吓让一个孩子做你所需要他做的事。可是这些粗笨的方法都有极端不利的反应

我能叫你去做任何事情的唯一方法那就是把你所需要的给你。

你要些什么？

维也纳一位二十世纪最享盛誉的心理学家――佛洛伊德博士他曾这样说：凡你我所做的事都起源于两种动机那是性的冲动和能成为伟人的**。

美国一位著名的哲学家――杜威教授对这上面所用的字句稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动那是成为重要人物的**。记着成为重要人物的**这句话是很重要的你从这本书中将看到很多关于这句话的话。

你要些什么？并不是很多的束西可是真正所需要的几种东西你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的成*人都想要――

一、健康和生命的保护。

二、食物。

三、睡眠。

四、金钱和金钱所能买到的。

五、生命的后顾。

六、性生活的满足。

七、子女们的健全。

八、自重感。

差不多所有这些**都能满足可是其中有一种**同食物、睡眠一样既深切又难得满足那就是佛洛伊德所说的成为伟人的**。也就是杜威所说成为重要人物的**。

林肯有次写信开头就说：每个人都喜欢受人恭维。威利贾姆士也有这样说过：人类天性至深的本质就是渴求为人所重视。他并不是说希望或**或是渴望而是说了渴求为人所重视。

这是一种痛苦的而且急待解决的人类饥饿如果能诚挚的满足这种内心饥饿的人就可以将人们掌握在他手掌之中。

寻求自重感的**是人类和动物间一项重要的差别。就有这样一个例子。那时我是米苏里的一个农家儿童我父亲饲养一种品种优良的猪和一种白脸牛。那时我们常在牲口展览会中陈列我们的猪和白脸牛我们曾经获得几十次的头奖。

我父亲把蓝缎带的奖章用针则在一条白布上当有亲友们来我们家时父亲就拿出这条白布来我握着这一端他握着那一端将中着头奖的蓝缎带让亲友们来观赏。

猪、牛并不在乎?们赢得的蓝锻带可是父亲却十分重视因为这些奖品替他带来了一种自重的感觉。

假如我们的祖先没有这种自重感炽烈的冲动我们不会有文化就跟其它动物差不多了。

就是这种自重感的**激起一个没有受过良好教育在一家杂货店工作的贫困店员翻遍了整个满堆杂货的大木桶找出他用五分钱所买的几本法律书籍痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员他的名宇叫林肯。

这自重感的**激了狄更斯写出他不朽的名著。这自重感的**使华伦完成了他的设计。同时由于这自重感的**使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这个**使你城里的巨富建造一座他所需要的大房子。

这个**能使你穿上最新颖的服饰驾驶最漂亮的轿车谈谈你白己聪明伶俐的孩子也就是这种**使许多青少年成为盗匪。前任警察总监玛罗尼他曾这样说过：

今日一般年轻的罪犯充满着对虚名的盲目追求在被捕后他们的第一个要求就是要阅读把他们写为英雄的那种不上流的报纸。他只要能看到自己的相片就像跟爱因斯坦林白托斯加尼或罗斯福等名人同样在报上占到篇幅时他根本没有想到进受刑室坐电椅是那回事了。

如果你告诉我你是如何得到你的自重感我就可以告诉你你是怎样的人；确定你的性格对你来讲是桩最重要的事。现在有这样的例子。洛克菲勒捐钱在中国北平建造最新式的医院照顾了许多他没有见过面同时也永远不会见面的贫民藉此得到了他的自重感

反过来说狄林克做土匪、抢银行、杀人也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时狄林克奔进人家农舍里……他以他是第一号公敌为荣所以他大声的说：我是狄林克……我不会杀害你但我是狄林克！

是的狄林克和洛克菲勒最大的差别就在他们如何获得自己的自重感。

历史上有很多是名人为了自重感挣扎的有趣事例。甚至于华盛顿都愿意有人称他是至高无上的美国总统；哥伦布向皇家请求获得海洋大将和印度总督的名衔；女皇凯撒琳拒绝拆阅没有称她女皇陛下的信件；林肯夫人在白宫向格兰脱夫人像头雌老虎似的吼叫：我没有请?之前?怎敢坐在我面前！

有一些百万富翁资助白特将军去南极探险附带一个条件是许多冰山都需取用他们的名宇。而那个夫古甚至希望把巴黎改称成他的名字。

人们会为了取得同情、注意和一种自重感而故意装病。例如麦金利夫人强迫她任职美国总统的丈夫放下国家的重要事务要他倚偎在她床边搂抱着她抚慰她睡去这样每次需要数小时的时间麦金利夫人藉此得到她的中自重感。

麦金利夫人坚持麦金利在她医牙的时候陪同她在一起藉此满足她医牙痛楚时被注意的**。有一次麦金利和强海有约不得不让她一个人留在牙医处这样便使她大脾气。

琳哈特夫人有一次告诉我有个年轻能干的少*妇为了要得到自重感而装成一个病人。琳哈特夫人说：有一天这妇人不得不面对一种事实……或许是年龄的关系使她永远不能结婚的事实想到孤独的晚年就将在她面前展开可期望的事实在太少了。

琳哈特夫人又说：她躺在床上有十年的时间。她年老的母亲每天上下三楼捧着碟盘去侍候她。有一天这位年老的母亲由于过度的疲惫终于倒地去世床上的这个病人沮丧了数星期后她穿衣起床身上的病也消失了。

有些专家宣称……人可能真的会疯为的是要在疯狂的幻境中寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感。在美国医院中患精神病的数目要比患其它病的总合还多。如果你年纪在十五岁以上又住在纽约州这地方你可能有二十分之一的机会在你的一生中要住七年以上的疯人病院。

精神错乱的原因是什么？

没有人能回答出那样笼统的问题不过我可以知道有若干的疾病……像性病会摧残伤害脑细胞结果导致癫狂。实际上约有半数以上的精神病可以归源于这类的生理原因

像脑部受到损伤酒醉、中毒和由于其它原因所造成的伤害。