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第二十三章 面试（第1页）

姚衣惜才，对待优秀的人从不吝于给予，因为想到自己的行为会对别人产生积极正面的影响，他心里也会高兴。但他并不需要别人的感激，所以，一如既往，姚衣选择事了拂衣去，深藏功与名。

回了香山名园，先是换了套衣服，后在住处附近的餐馆吃了碗盖饭，吃完午饭再把最近出台的政策背一背，步行至长安路营业部时，距离面试开始还有十五分钟。

姚衣把这一刻钟时间全都用来观察，观察长安路营业部的位置环境，观察那些脸上挂着职业性假笑的置业顾问，观察与他一同参加面试的竞争对手。

与清泉路营业部相比，长安路营业部租用的门面大了许多，分为上下两层，下面是置业顾问共用的办公室，上面是经理办公室和专案经理办公室。

从工作状态来看，长安路营业部内的置业顾问并不像清泉路营业部的同事们那样敬业，姚衣进门时看到好几位置业顾问无所事事，有的捧着手机看电子书，有的在电脑上玩纸牌游戏，这种差异必然与领导有关，即是说这里的营业部经理很可能不重视工作纪律。

至于竞争对手，其实根本无法与姚衣构成竞争，那是两个年纪相仿的小伙，一个身穿廉价西装，脸上青春痘未褪，另一个穿着无袖T恤、破洞牛仔裤和人字拖，头发染成鲜艳红色。前者神色紧张，坐立不安，后者吊儿郎当，满不在乎，两个极端形成鲜明对比。

到了约定时间，专案经理办公室内走出一位标准OL着装的短发女性，面向姚衣三人问道：“请问哪位是王强？”

“是我是我是我！”

穿西装的小伙连忙站起，手忙脚乱地拽着衣服，想把碍眼的褶皱拉平。

“进来面试，把门带上。”

短发女性抛了句话便转身回到办公室内，王强却没有第一时间跟上。

“嘿，哥们儿，进去吧。”姚衣给了他一个善意的微笑，“别紧张，别着急回答，听到问题，不管能不能想出答案，先思考三十秒再开口。”

王强看了姚衣一眼，闷不做声地走进办公室，顺手把门带上。

这木门的隔音效果倒是不错，姚衣坐在外面也听不见里面在聊些什么，干脆趁着闲暇开始思考一个世纪难题：晚上要吃什么。

“他不紧张也没用噻，反正拿不到这份工作的。”

沙哑似公鸭的声音从右手边传来，姚衣转头看去，吊儿郎当的红毛嚼着口香糖补充道：“你也拿不到，哈哈，干脆就别浪费时间了。”

听这言下之意，是说这份工作非他莫属？

如果不是脑子进了水，那就多半是事先托了关系，否则哪里来的自信？

不管是怎么回事，姚衣都没兴趣搭理他，因为回应这种低级挑衅才是真正的浪费时间。

红毛见姚衣不吭声，自觉无趣，哼哼唧唧嘟囔了两句，掏出手机沉浸到自己的世界里。

大约十分钟后，王强推开门，垂头丧气地走出来，低声道：“那个，经理说让吴亮进去。”

红毛闻言，翻了个白眼，揣着手机一步三晃地走进办公室，反手把门甩出哐当一声响。

“我倒，什么人啊？”王强嘀咕一声，转头对着姚衣诚恳地说道，“你教我的法子真管用！刚才我太紧张了，都忘了跟你说声谢谢，不好意思啊。”

听到“我倒”这句网游石器时代传开的流行语，姚衣费了一番功夫才憋住笑，礼貌回应道：“不客气，面试怎么样？”

王强摇摇头，懊恼道：“感觉不太好，那个女经理都直说了，说我不适合做销售，哎。”

话音刚落，红毛走出了办公室，用鼻孔对着姚衣，嚷道：“轮到你了。”

前后面试就用了十几秒钟？这速度可真是惊人。

一般来说，面试官对面试者的兴趣与面试谈话时间成正比，谈话时间越长，谈话内容越具体，面试者成功应聘的可能性越大。

按照这个算法，红毛从进门到出门只用了十秒钟，面试成功的几率岂不是无限接近于零？想想也是，换了姚衣是面试官，也不大可能与一个不懂“尊重”为何物的家伙费舌。

姚衣冲王强点点头，起身走进办公室，进门后右手绕到身后，面对面试官轻轻合上房门，然后大步走上前，冲着坐在办公桌后的短发女性伸出右手，爽朗笑道：“您好，我是姚衣。”

“你好，我是长安路营业部的专案经理，程萍。”女经理欣然与姚衣握手，“请坐。”

姚衣坐下后没有急着开口，而是先打量起两位面试官。面试向来都是双向选择，面试官分析面试者的同时，面试者也应该分析面试官，只要看到面试官和公司的需求，就能轻松收获工作。

办公桌后坐着两个人，左手边那位四十上下的男人应该是营业部经理，从姚衣进门到现在他的视线都没有离开自己的手机，显然对面试一事并不上心，其散漫作风也符合姚衣之前的判断。

因此，姚衣的主攻对象是专案经理程萍，正是因为有此判断，所以姚衣只向她伸出右手。

像康佳这样的小公司，组织结构很简单，总经理下面只有销售经理（营业部经理）、企划部和广告策划，所谓的行政部只有两个行政助理，并没有专业人事，再加上置业顾问一职流动性极高，因此营业部出现这一职位空缺时，通常都由营业部自行招聘，而不是由公司总部进行招聘再指派到营业部。

根据姚衣调查的结果，康佳公司的营业部由经理、专案经理和置业顾问组成，置业顾问就是销售员，经理自然是一把手，而专案经理则是个性质复杂的职位，并不参与具体销售工作，但对整个销售现场有监督考核、团队建设、汇报汇总、组织协调、日常管理和后勤供应的职责。

换句话说，专案经理才是真正连接团队成员的核心，因此程萍肯定对擅长团队建设和组织工作的面试者有天然好感，因为这类员工能够替她分担工作压力。

抓住面试官的“弱点”后，姚衣决定主动出击。