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第15章 脑筋（第2页）

杨晓刚一听就犯难了，生产部加班就能完成，可销售部就算给人下跪求爷爷，也不一定能卖出去啊！

“陈总，我马上动员我们所有销售人员和经销商……”

陈龙看到杨晓刚一脸为难，他也能理解，毕竟海鼎果汁厂的销售信心已经被打击得很惨了。

“杨经理，我陈龙做事，不管过程，只看结果。”

杨晓刚听了回应说：“陈总，你放心，我一定想办法解决！”

“杨经理，不是想办法，是要真的卖掉。最多一个月，这两百多万的货得全部清仓，否则咱们厂子又要关门了！”

杨晓刚的额头上渗出了细细的汗珠。

“我给你指个方向，农村市场大有可为！”

“农村市场？”

“没错，农村市场。现在城市市场已经被阳庆果汁厂占领了，我们海鼎果汁厂名声已经很差。所以，无论是百货店、合作社还是小超市、小卖部，都不可能再卖我们的果汁了。”

“陈总，我们已经换了包装！”

“我们确实换了包装，但对销售方来说，这就像是新产品。新产品在某个地方很难打开市场，所以我们得找新路子，而农村是唯一的出路。”

杨晓刚点点头，表示赞同：“陈总，这个主意不错。农村人口比城市多五到六倍，而且我们的果汁便宜，农村人也想尝鲜。只是，农村人穷，据我所知，很多人连盐都吃不起，他们会买果汁吗？”

陈龙微微一笑：“你说得对，但做事得全面考虑。农村人虽然穷，但他们不是一无所有。想想看，他们有什么？”

杨晓刚立刻回答：“陈总，我知道了，粮食！”

“杨经理，你说对了，就是粮食。你刚才说农村人穷，连盐都成问题。如果这时候你拉一车果汁去农村卖，肯定不容易。但如果用粮食来换……”

“肯定有人愿意换！”杨晓刚兴奋地喊道。

“就是这个道理。我们的果汁进入农村，没钱买就用粮食换！”

杨晓刚高兴地说：“陈总，这个方法真好。我敢打赌，如果用粮食换，一车果汁不到两小时就会被抢购一空！”

陈龙再次点头表示认可。

陈龙的想法不仅让杨晓刚佩服，也让范建超心生敬意。

人啊，有志气不在于年纪，没有志气活到百岁也是空虚！

做任何事都要动动脑筋！

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