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第14部分（第2页）

笔者字面理解

故善反听者，乃变鬼神以得其情。

善于反听的人，即便是鬼神也可以得到他的真实意图。

其变当也，而牧之审也。

要根据对方的变化，审察自己处理的谋略是否正确。

牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。

如果不审察，得到的情况就不真实，确立的基准就不准确。

变象比必有反辞以远听之。

用相反的语言以混淆对方的“象比”，让他听不出你的真实意图。

欲闻其声，反默；

想要听别人说，自己反而沉默；

欲张，反敛；

想要张扬自己，反而体现出收敛；

欲高，反下；

想要向上，反而体现出向下；

欲取，反与。

想要得到，反而体现出给予。

欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

想要使对方敞开心扉，就要不断通过他言辞的表象类比、推测他的真实意图，处处迎合对方，以引导他要说的内容，处处体现出相互呼应、志同道合。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。

或者谈此，或者谈彼，或者谦恭、尊重，或者义正词严。

此听真伪，知同异，得其情诈也。

这就是识别真伪得到真情的办法。

动作言默，与此出入；

行动也好说话也好都要采用这种方法；

喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。

喜怒哀乐的得体表现，都是预先预谋好的。