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第45部分（第3页）

纵横驰骋毫不犹豫的人，必定是果断之人；

策选进谋者，权也；

选择别人进谋的人，必定是有权的人；

他分不足以窒非者，反也。

自己错误百出还要压制别人的正确主张的人，必定是反面人物。

笔者感悟

鬼谷子阐述了各种语言技巧和判断各种献说词人的方法。

语言技巧。

所谓“说”就是要表达自己的意图，同时要听语言表述的人能够接受自己的观点，换言之就是要说服别人。要想说服人，对别人没有吸引力是不行的，如何才能吸引别人呢？让别人觉得有“好处”就可以吸引人，或者是能够增长知识、或者是能够稳固地位、或者是能够得到想要的利益、或者是削弱敌人、或者是增强朋友帮助自己等等这些，都是能够给别人带来好处的，别人都会愿意听的。

别人愿意听，还要引人入胜，还要动听。这就要求我们在表述语言时还要对语言进行装裱、修饰，还要有逻辑、有调理、言简意赅，让语言华丽动听如行云流水一般流畅。这样，一来吸引了别人的注意力，二来巧妙的隐蔽了自己的意图。

要想隐蔽自己的意图混淆别人的视听，光说好听的不行，会让别人感觉到是在奉承他，是在“拍马屁”，是在顺着他说，是在“忽悠”他。在语言表述时，要寻找时机，当判断到别人已经接受自己了，不会遭到别人抵触时，要不失时机的说一些不好听的，不光要说“成”“得”还要告诉他“败”“失”，也就是说要夹杂着“成败得失”进行表述，让别人感觉到“你是有主见的”是为了他好，这样就不会被别人怀疑你的动机。

良好的语言交流，要具备行云流水般流畅的语言表述能力。不能罗罗嗦嗦不择要领，让别人还没有听完就想打瞌睡了，或者耐着性子听完了，也不知所云。流畅的语言表述，抓住要点、简明扼要才是关键。提出论点时一定要果断，要简明扼要，要以最快的速度抓住别人的视听。阐述论据时一定要生动活泼，要引人入胜。

要成就大义，自己首先要光明正大，要体现出磊落和豁达。要让别人知道，自己所说的每一句话都是经得起推敲的，都是经得起反复验证的，都是一心一意的为了“他好”。

最难说出口的，是表述反面意见，但是，要达到目的，又必须把反面意见表述出来，只有把反面意见表述出来，才能迫使对方回应，才能在回应中悟出“变化”的可能性，只有不失时机的判断出变化征兆，才能不动声色的诱发“变化”，才能在无声无息中引导“变化”朝着对我们有利的方向发展，达到预期的目的。

判断人的方法。

奸佞小人。他们没有立场，只是为了自己的利益。他们非常善于揣测别人的内心活动，所以他们会顺着别人的思路调整自己的语言表述，他们总会体现出自己是为了别人好而完全没有考虑自己，他们往往被不能识破他们“庐山真面目”的人认为他们是“忠”。剥开他们的画皮是有办法的，这种奸佞小人，他们往往没有主见，总是奉承来奉承去，只要我们多改变几次见解，就可以使他们现原形，你说东他就说东好，你说西他就说西好，你问他为什么？他就哑口了。

阿谀奉承的人。这种人是没有尊严的，完全是为了讨好别人，靠别人的施舍而活着的。由于没有尊严，他们就什么昧着良心的话都敢说。在重伤忠臣的时候，他们可以极尽恶毒。在讨好主子的时候，他们可以放弃人格花样翻新。但是，这种人往往因为语言丰富而做到滴水不漏，一般人很难识破，还会认为他们“智”。剥开他们的画皮也是有办法的，就安排他去做他极力奉承的事，他就会马上现原形，因为这种人，只会花言巧语，没有真才实学，一旦要让他们亮出“绝活”的时候，他们就傻眼了。

语言平静不露声色的人。往往深谋远虑、果断、刚毅的人就是这样，他们不能轻易让人看破他们的心思，所以他们面无表情、语言平和、不急不躁。而在他们作出决定，发布命令的时候，却会体现出异乎寻常的果断，他们才是大智大勇的人。

面目严肃不苟言笑的人。往往位高权重的人就是面带威严，他们满脸严肃不苟言笑，不会轻易肯定或者否定别人的意见，不会在面目上流露出内心的想法，他们会把各种意见汇总在他们的脑海进行类比、筛选，从而作出正确的判断。所以他们不轻易开口，一旦开口则“言必行，行必果。”

沉稳持重的人。往往沉稳持重的人是善于反向思维的人。他们不会不听，也不会全听；他们不会不“随”，也不会全“随”，让人摸不到深浅，难以捉摸。其实在他们的脑海中各种信息都已经全部过滤了一遍，他们会把各种信息进行归类，然后把归类的信息进行类比，最终用反向思维来推敲出正确的结论。往往这种人是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人，他们往往与胜利为伍。

顺着别人欲望不断改变自己观点的人，必定是献媚之人。这种人是奴颜婢膝之人，他们要依靠别人而活着，没有自尊和尊严可言，所以他们善于察言观色、见风使舵，随时都在按照别人的意愿改变自己的观点，从他们嘴里说出的话，很顺耳，但是毒性极大。为了达到自己的目的，他们可以牺牲别人，乃至国家的利益，这种人要及时发现，及时清除，他们的危害极大。只要反复改变几次观点，就可以识破他们，因为他们总是能够找到顺应别人心愿的理由，正说也有理，反说也有理，总是那么动听，就是没有主见、没有内涵。

语言夸张、粉饰太平的人，必定是揽权的人。往往揽权的人是心虚的人，他们没有那么多的才干来维持他们的地位，怎么办？只有用弄虚作假、粉饰太平来弥补他们的能力不足。他们会毫不犹豫的压制有才干的人，他们会不顾后果的蒙蔽当权者。他们就像毒瘤一样危害着社会。识破他们的“庐山真面目”很简单，这种人往往会当众打断别人的陈述，极力阻挠别人的积极行动，他们会厚颜无耻的当众把别人的功劳往自己脑袋上扣，他们绝对不会承担责任，会不顾一切的推卸责任。

纵横驰骋毫不犹豫的人，必定是果断之人。选择别人进谋的人，必定是有权的人；自己错误百出还要压制别人的正确主张的人，必定是反面人物。

天下奇才荀彧

天下奇才荀彧

荀彧，永汉元年（189），举孝廉，任守宫令，掌管皇帝的笔、墨、纸张等东西。九月，董卓废少帝刘辩，立献帝刘协。十一月，董卓自为相国，赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿。荀彧弃官归家。对父老说：“颍川，四战之地也，天下有变，常为兵冲，宜亟去之，无久留”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。但乡人多怀恋故土，不愿离去。时冀州牧同郡韩馥派人接荀彧，却无人相随。荀彧只得独自将宗族迁至冀州避难。到冀州后，冀州已为袁绍所得，袁绍见荀彧来，待之为上宾。荀彧弟荀谌和同郡辛评、郭图都在袁绍手下。荀彧却见袁绍“终不能成大事”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。初平二年（191），荀彧离袁绍而投曹操。曹操见荀彧来投，大悦，说：“吾之子房也”（《三国志&；#8226；　魏书&；#8226；荀彧传》）。任荀彧为司马，荀彧时年二十九岁。

当时董卓威陵天下，曹操问计于荀彧，荀彧说：“卓暴虐已甚，必以乱终，无能为也”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。后董卓派李傕等出关东，虏略各地，至颍川、陈留而归。荀彧乡人多数死于战乱。

初平三年（192），曹操领兖州牧，后为镇东将军。荀彧则以司马身份随其征战。

兴平元年（194），曹操东征陶谦，张邈、陈宫乘机在兖州反曹，暗中迎接吕布。时荀彧和寿张令程昱守