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第72章 彩绣坊风波九(第1页)

三天时间,大家都忙得不行,但是都干劲十足。

三天后,还有人来问,这种活动什么时候还会有,伙计们按着之前说好的,都回答是:彩绣坊活动很多,正在制定详细的规则,最近大家有空就多来转转。

高佩芝这三日那是赚的盆满钵满,既清了陈货,还收获了好名声。

锦绣是不怎么运动的一个人,这三日忙下来。再口若悬河的人,也像是泄了一口仙气,怎么得都不想再动了。

高佩芝带着谢礼来看锦绣。

“你再帮我想想,还有什么办法呗!”

锦绣懒懒的靠在椅子上,侧脸盯着高佩芝。

“商人重利,果然没错,你这是要累死我啊!”

“谁不愿意生意好。再说了,有钱大家赚嘛。”

“这次活动重在做口碑,很快其他店就会明白你这么做的用意,就会跟风。降价销售向来是杀敌一千,自损八百的做法。”

高佩芝想了想就能明白,如果说把这个比作一个饼,那么所有同行业的人都想在这块饼上咬一口,如果饼越做越薄,谁都没得吃,该饿死了。

“那我们怎么做?”

“精准定位。”

锦绣取出一张纸,拿出毛笔,在上边写下清远县。

“哎呀,高东家,这个笔墨纸砚下次劳驾也给报销一点,我再用下去,我哥哥读书的纸都不够了。”

“报销?”高佩芝听着锦绣说的字词,分开都听过,合在一起就不知道什么意思了,她嘴里总是有很多类似奇奇怪怪的词语。

“就是报账,这是私人物品,总挪为公用是不是不太好?”

高佩芝笑着点头:“是我考虑不周,下次一定一定给你补上,亲兄弟明算账,你这是对的,无论什么时候,我做的不好你都要提醒我。”

锦绣也是知道了高佩芝的为人,才什么都敢说,论良心来说,高佩芝是个不错的东家,也就是因为太不错了,这生意虽然稳定,也就稳定在了清远县。

“咱们先说清远县,单说清远县周围,三镇四乡四十二村。”

“咱们离最近的秦州不足两百里,离西州七百多里,离锦州大约一千四百里。离凉州一千二百里,离甘州一千七百余里,离肃州两千余里。”

高佩芝皱着眉看着锦绣在纸上画着。

“你这是什么都知道啊!”

“只要有心,这个不难,去镖局或者驿站打听打听,寄封信就知道了。”

锦绣不打算细说,继续以秦州为例。

“秦州我幼时曾去过一次,记忆不深,但是就这个交通来说,属于西去的必经之路。”

“清远县属于离秦州最近的县,所以人口算是比较多的。特别是靠近东南的这几个乡、镇都是相对富庶的。”

高佩芝看着锦绣,眼神都变了,一本正经的做起了学生。

锦绣一一说着自己通过对地形和交通总结出来结论,从人口流动分析到商品流动的几个要素。

“当然,以上这些这都是推论,纸上得来终究浅,只怨此生是女郎。”

高佩芝拿着那几页纸细细的品味。

“女郎怎么了,虽然是难了些,总有路能走通的。今年,我一定要振兴彩绣坊,明年把铺子开到秦州去。”

锦绣听着高佩芝的豪言壮语,顿然觉得未来有了些期待,有事情做总比没有事情做好。

“我说你最近总和人闲聊,聊什么呢,原来你最近在琢磨这个。”

“所以咱们目前定位就是寻常百姓,咱们的优点是口碑很好,所以要保持以往的服务和质量,重点是稳住中层用户群体,咱们卖的东西就是要实用兼顾品质。”

“当然也不能放弃其他用户,所以我是这么想的,争取上层用户,重点在富户太太这边,毕竟香衣坊也争取的是这一层次的客人,那些官太太们怕是更倾向于香衣坊。”

“至于优惠活动,咱们还是要时不时做一做,比如有买有赠,买成衣赠香帕,买布料赠点线,类似这种,但是价格这边你还是自己掌握,这个我一窍不通。”

“降价区的东西保证质量就好,这一块会吸引很多喜欢贪便宜的人,一时半会我也只能想到这么多。”

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