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第72章 彩绣坊风波九（第1页）

三天时间，大家都忙得不行，但是都干劲十足。

三天后，还有人来问，这种活动什么时候还会有，伙计们按着之前说好的，都回答是：彩绣坊活动很多，正在制定详细的规则，最近大家有空就多来转转。

高佩芝这三日那是赚的盆满钵满，既清了陈货，还收获了好名声。

锦绣是不怎么运动的一个人，这三日忙下来。再口若悬河的人，也像是泄了一口仙气，怎么得都不想再动了。

高佩芝带着谢礼来看锦绣。

“你再帮我想想，还有什么办法呗！”

锦绣懒懒的靠在椅子上，侧脸盯着高佩芝。

“商人重利，果然没错，你这是要累死我啊！”

“谁不愿意生意好。再说了，有钱大家赚嘛。”

“这次活动重在做口碑，很快其他店就会明白你这么做的用意，就会跟风。降价销售向来是杀敌一千，自损八百的做法。”

高佩芝想了想就能明白，如果说把这个比作一个饼，那么所有同行业的人都想在这块饼上咬一口，如果饼越做越薄，谁都没得吃，该饿死了。

“那我们怎么做？”

“精准定位。”

锦绣取出一张纸，拿出毛笔，在上边写下清远县。

“哎呀，高东家，这个笔墨纸砚下次劳驾也给报销一点，我再用下去，我哥哥读书的纸都不够了。”

“报销？”高佩芝听着锦绣说的字词，分开都听过，合在一起就不知道什么意思了，她嘴里总是有很多类似奇奇怪怪的词语。

“就是报账，这是私人物品，总挪为公用是不是不太好？”

高佩芝笑着点头：“是我考虑不周，下次一定一定给你补上，亲兄弟明算账，你这是对的，无论什么时候，我做的不好你都要提醒我。”

锦绣也是知道了高佩芝的为人，才什么都敢说，论良心来说，高佩芝是个不错的东家，也就是因为太不错了，这生意虽然稳定，也就稳定在了清远县。

“咱们先说清远县，单说清远县周围，三镇四乡四十二村。”

“咱们离最近的秦州不足两百里，离西州七百多里，离锦州大约一千四百里。离凉州一千二百里，离甘州一千七百余里，离肃州两千余里。”

高佩芝皱着眉看着锦绣在纸上画着。

“你这是什么都知道啊！”

“只要有心，这个不难，去镖局或者驿站打听打听，寄封信就知道了。”

锦绣不打算细说，继续以秦州为例。

“秦州我幼时曾去过一次，记忆不深，但是就这个交通来说，属于西去的必经之路。”

“清远县属于离秦州最近的县，所以人口算是比较多的。特别是靠近东南的这几个乡、镇都是相对富庶的。”

高佩芝看着锦绣，眼神都变了，一本正经的做起了学生。

锦绣一一说着自己通过对地形和交通总结出来结论，从人口流动分析到商品流动的几个要素。

“当然，以上这些这都是推论，纸上得来终究浅，只怨此生是女郎。”

高佩芝拿着那几页纸细细的品味。

“女郎怎么了，虽然是难了些，总有路能走通的。今年，我一定要振兴彩绣坊，明年把铺子开到秦州去。”

锦绣听着高佩芝的豪言壮语，顿然觉得未来有了些期待，有事情做总比没有事情做好。

“我说你最近总和人闲聊，聊什么呢，原来你最近在琢磨这个。”

“所以咱们目前定位就是寻常百姓，咱们的优点是口碑很好，所以要保持以往的服务和质量，重点是稳住中层用户群体，咱们卖的东西就是要实用兼顾品质。”

“当然也不能放弃其他用户，所以我是这么想的，争取上层用户，重点在富户太太这边，毕竟香衣坊也争取的是这一层次的客人，那些官太太们怕是更倾向于香衣坊。”

“至于优惠活动，咱们还是要时不时做一做，比如有买有赠，买成衣赠香帕，买布料赠点线，类似这种，但是价格这边你还是自己掌握，这个我一窍不通。”

“降价区的东西保证质量就好，这一块会吸引很多喜欢贪便宜的人，一时半会我也只能想到这么多。”