迪文小说

第四十四章 话术（第2页）

乔国界正埋头办公，头也不抬地说道：“方远，千方和芝麻开门也试水互联网版权产业，你怎么看？”

何方远心中一阵狂喜，这句本该是问马大勉的话，乔国界却问了他。由此可见，经过上次婚礼上的一出好戏之后，他在乔国界心目的分量直线上升，不敢说已经超过了马大勉，至少和陈果平起平坐问题不大了。

“业内有句俗语说，千方最稳，芝麻开门最能忍，企鹅最咄咄逼人。从近年来的业绩可以看出，咄咄逼人的企鹅，连年上升；最稳的千方，在去年被企鹅超过之后，今年再次被企鹅打败；而最能忍的芝麻开门，今年也是大小动作不断，入股、收购，再加上大马哥的高调退休，忙得不亦乐乎。性格即命运这句话用在企业身上，也合适。乔董以前常说——我从来不认为家族化管理需要淡化，如果它能帮助我们实现理想的话——在现阶段，国内几乎每一家成功的互联网公司的企业文化就是创始人的个人文化。所以，如果说三巨头哪一家最能在互联网版权产业折腾出浪花，首选企鹅，其次芝麻开门，而似乎大张旗鼓上线的千方向往，我最近研究了一下，不管是宣传力度还是资金投入，都不足为虑。”

何方远说出了心中所想，现在不是故弄玄虚的时候，以现在乔国界对他的信任，他单刀直入回答乔国界的问题，才更称乔国界之心。

而根据他对乔国界的研究，乔国界重用一个人之前，每次都是向对方问计，一般三次问计之后，乔国界就会做出决定了。

莫非是说，乔国界真会重用他了？不过何方远也清楚，乔国界在重用他认可的人时非常感性，只要聊得投机，说用就用，也很舍得开高价，但如果不能快速证明自己的价值，乔国界的耐心也非常有限。

乔国界半晌没有说话，他不停地摆弄手中的一支钢笔，显然在深思什么。过了许久，他忽然又问了一句：“方远，马大勉说兴众文学现在资金不成问题，不需要融资，你是什么想法？”

融资还是不融资，乔国界肯定早有决定了，之所以问他，不是征求他的意见，而是考验他是不是他心中的理想人选，他的思路是否能和他保持一致。何方远再次深吸一口气：“融资很有必要。”

乔国界以为何方远会不赞成融资，没想到何方远的回答出乎他的意料，他不免微微一惊：“为什么？”

何方远知道乔国界是一个很会赚钱的商人，而且他没有共赢的理念，不会同别人分享财富，这也是这些年来兴众始终由他绝对控股的原因所在。他不允许在他的帝国有不同或者反对的声音，甚至以前他还公开为家族企业辩解。如果以何方远惯性的思维，他会毫不犹豫地认为乔国界也反对融资。

但是……何方远认识顾南，认识梅长河，先是从顾南的醉话中嗅到了一丝山雨欲来风满楼的气息，又从梅长河的精心安排中敏锐地察觉到了乔国界的心态变化。形势比人强，兴众今非昔比。乔国界也今非昔比，昔日独裁、傲慢并且不允许卧榻有他人酣睡的乔国界在立化遭受重创、兴众文学市值严重缩水的重大打击之下，不得不以退为进，为了兴众文学的上市大计，退而求其次接受融资了。

融资不但能帮兴众文学渡过眼前的资金难关，还能让兴众文学提升形象，为再次冲击纳斯达克打下基础。

何方远淡定地一笑：“乔董别嫌我啰唆，我想先举个例子——美国投资公司最新一项调查，问询消费者你永远都不会使用哪款手机，结果，71%的消费者选择了黑莓，这个结果似乎很惊人。但另一项数据却显示，有20%的消费者表示将永远不会购买iPhone，而31%表示，他们永远不会购买安卓系统的手机……世界很大，人心善变，这个调查虽然有一定的科学性，但谁敢说等iPhone新款出来后，永远不会购买iPhone的消费者会上升多少个百分点？世界无时无刻不在改变，在乔董十年前决定投资互联网版权产业之时，肯定想不到会发展到今天的规模。同样，现在的市场似乎比十年前大了十倍不止，但谁又能知道三年后互联网版权产业市场不会再扩大数倍？市场大了，引进融资才能有助于兴众文学更好地扩大市场份额，继续保持领先的优势。”

何方远的聪明之处在于用一个例子来冲淡了乔国界引进融资的尴尬。以乔国界的性格，引进融资是迫不得已的选择，何况又是在兴众文学的市值缩水之时，风投此时注资，明显有趁火打劫之嫌，他一向打劫别人，现在论到他被别人打劫了，肯定心里不舒服。

果然，何方远的话触到了乔国界的痒点，连苹果也有这么多消费者不喜欢，乔国界脸色舒展了许多：“你的例子举得很好，我也有一个例子——当年微软CEO史蒂夫·鲍尔默曾经嘲笑iPhone，说iPhone不会有什么作为，他还高调预测iPad不会有什么良好的市场表现，结果呢？”

结果当然是市场无情地推翻了鲍尔默的论点，乔国界也有意思，用鲍尔默的失误来说服自己接受融资的患得患失的心理。

融资是一把双刃剑，钱有了，权小了，风投资金注入之后，必然要在董事会占据席位，同时开始介入兴众文学的管理。

“空行将会向兴众文学注资。”乔国界说完这句话，冲何方远摆了摆手，“你要做好心理准备。”

以前兴众文学有什么重大动作，何方远都是先从小道消息得知，或是事后才从新闻媒体上知道。这是他第一次事先得知兴众文学的巨变，而且还是由乔国界亲口告诉他。他虽是立化的常务副，现在享受的却是立化总经理的待遇。

回到办公室，何方远的心情还是无法平静。果然不出他的预料，空行乘虚而入要入股兴众文学了，这是一件堪比创始团队从立化出走的大事，必将轰动业界，同时也会对互联网版权产业的格局造成不可逆转的重大影响！

“确定了？”蓝妺推门进来，一脸喜色，“空行进军互联网版权产业，是好事呀。”