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第349章 我要做代理商（第2页）

陈誉惜目光柔和的说：“我们厂新生产的洗衣机如果能挂上‘水仙’品牌，确实不愁销路。小郑，这两次和你见面，每次都能帮我解决问题，你要是我们厂的员工就好了。”

郑庆仁转移了话题：“陈厂长，说说采购你们厂洗衣机的事吧。除了直接从你们厂采购洗衣机，我还有个合作方案，不知道厂陈厂长愿不愿意聊。”

“奥？还有合作方案。”

陈誉惜诧异了下。

有些迫不及待的想知道如何合作。

“我们到办公室里谈。”

到了办公室，陈誉惜从自己的办公桌下面掏出一盒珍藏的茶叶，亲自泡了茶，端到了郑庆仁和董正浩前。

郑庆仁坦然的接了杯子，董正浩受宠若惊慌忙站起，双手接过了杯子。。

喝了几口后，郑庆仁从包里掏出了几张纸，递了过去：“这是我的合作方案。”

陈誉惜拿在手里看了下。

经销商。

代理商。

两个陌生的名词。

陈誉惜疑惑的看了郑庆仁一眼，继续看着纸张上的内容。

越看，脸上的惊异越浓。

良久，陈誉惜放下手中纸张，静想了一会，才复杂的看了郑庆仁，说：“这经销商、代理商的销售模式，你是从哪里学来的？”

郑庆仁抿一口茶，轻轻吐了一片茶叶，说：“不是学来的，是总结自古以来的经营销售模式而来，而且这种模式在国内的部分地方已经开展。洗衣机厂里这么多库存，就能说明，计划经济时代已经不复存在，以后会逐渐进入市场经济。不管经销售还是代理商，都是市场的销售渠道，有了这些销售渠道，决定了厂里的产品能否有效触达目标客户，影响着厂里的产品市场覆盖范围和销售效率，也对厂里产品的品牌形象和声誉产生影响，销售渠道是为了市场经济成功的关键因素之一。”

陈誉惜再一次看向了郑庆仁的两张纸。

这上面的内容虽然不多，但正中陈誉惜一直忧愁的未来销售问题。

似乎解决了！

而且这不解决了未来厂里面的销售问题，陈誉惜也能想到，这也可能是未来多数产品的销售模式。

当然，在解决这些销售问题的时候，郑庆仁也提出了他的合作要求。

陈誉惜问：“你要做我们厂洗衣机颖阳地区的经销商和合豫省的代理商？”

郑庆仁点头：“对。”

陈誉惜有些不解：“颖阳地区的经销商我能理解，为什么还要做合豫省的代理商？”

为什么？庐州洗衣机总厂和大沪洗衣机厂合作，使用“水仙”品牌，很快就发展成为国内一线大厂，甚至销售的“水仙”牌洗衣机，比大沪厂的口碑都好，郑庆仁自然想分一杯羹。

省内只能拿地区的经销商，省外倒可以挣下代理商。

对郑庆仁来说，合豫省距离豪州近！