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第54章 打秋风（第1页）

“这家不是卖西服的吗？我们怎么不进去？”

希努尔、雅戈尔、七匹狼、杉杉，在中关村走了半天，接连路过几家品牌店，看李双飞都没有进去的意思，段梦瑶忍不住问道。

“太贵了，款式也过于成熟，不适合大学生，我们找家二线品牌。”

又走了几步，在街头看到两家店挨在一起的服装店，一家罗蒙，一家红豆。

李双飞道：“这两家就正好，走，进去看看。”

走进罗蒙，看了一圈，标价不算太贵，质量还可以，不高端，也不掉价。

衬衣，西服，领带，皮带，李双飞很快就搭出两套，一套一百六，一套二百四。

大学生往往都不懂得衣服搭配，尤其是男生，直接搭好更容易卖。

“服务员，你们店长在吗，我要的比较多，想和他谈谈。”

“先生，你要买多少？”

“至少五百套。”

服务员吃了一惊，狐疑地看着两人，有些不相信。

李双飞拿出刚才在银行转账的小票给她看了看，“你去叫吧，我们有钱。”

片刻，一名四十来岁的女人快步走了过来。

“两位好，我是这里的经理，我姓张，你们真的要五百套吗？”

“张姐，你好，我叫李双飞，她叫段梦瑶，我们是清大学生，你先看下这两套衣服。”

张经理看了看他的搭配，称赞道：“同学好眼光，这样配很合理，尤其适合刚步入社会的年轻人。”

李双飞道：“如果我们大量要的话，能给什么样的优惠？”

张经理道：“我们到里面谈吧。”

“好。”

来到后面的办公室，张经理为两人倒上开水，问道：“你们是替学校采购还是自己贩卖？”

李双道：“都不是，其实我们今天过来是谈合作的。

大四学生下半年就要开始实习，现在已经有不少人在找工作单位，无论是找工作还是以后正式工作，他们都少不了一套正装。

我们学校本科加研究生有六千多人即将毕业，大概有一多半会步入社会，这个需求量还是很大的。

我在学校开了一家文印店，那些准毕业生都是我的客户，经常接触，如果合作达成的话，刚才那两套衣服，至少能帮你们卖出去几百套。”

听到是合作，而非批量采购，张经理有些失望，“你们想怎么合作？”

李双飞道：“我帮你们设计宣传页和优惠券，优惠券面额20元，只要有学生带着优惠券过来，这两套衣服你们就给予20元的优惠。

同时，领带和皮带免费赠送，也就是说只花120元或者200元，就能买下一套。

另外，每成交一套我这边要20元的佣金。”

张经理立马摇头道：“不行，按这样来我们就亏本了，最多优惠20元，再给你10元，或者不优惠，赠送皮带和领带。”

亏本肯定不至于，顶多不赚钱，李双飞清楚服装店的利润，像这种价位的衣服，利润一般对半开。

“张姐，你没发现那两套衣服我没配皮鞋吗，既然衣服买了，你们是不是可以顺势推荐一双鞋子，原本60元的皮鞋，加50元就能买，我想大部分人都会买吧。

现在天冷了，羊毛衫是不是也可以加一件，还有羽绒服，这样一来，利润不就有了。

说白了，那两套衣服就是低价吸引人的，人我介绍来了，你们卖不出去东西，那你们的营销就做的太失败了。”