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0191章 强强联手上(第2页)

“周总,你说福通汽车方面,会同意我们提出的条件嘛?”张翔忽然叹了口气,一脸担忧的说道。

“等明天的谈判不就知道了,再说了,这并不是我们的最终条件,还是可以作出一些让步的。”周飞笑道。

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第二天,仍旧是那个会议室,仍旧是周飞以及约翰逊几个人,但是谈判的内容,却已经从abs转移到了关于高尔夫的合资事宜。

“周先生,既然我们都到了,那就开诚布公地说一说吧,不知道你们对于这一次的合资,有什么具体的要求吗?”约翰逊率先说道。

“这是我们飞驰公司对于本次合资提出的一些条件,约翰逊先生可以先看一下。”说着,周飞就把一份三页纸的材料递了过去。

这份文件,是周飞以及飞驰公司全体员工的共同努力之下得出来的成果,有很多条件都是经过仔细斟酌才提出的。

约翰逊微笑着接过文件,然后便认真的看了起来。

几分钟后,约翰逊放下了这份文件,然后盯着周飞说道,“其他条件我们都可以接受,但是有两点,我觉得有必要再商榷一下,一个是持股比例的分配上,另一个则是合资的时长上。”

跟周飞的预想差不多,这两点不仅是他要力争的,同时也是福通汽车要尽量争取的。

“约翰逊先生对我们的条件有什么不满意的地方,还请直说。”周飞笑了笑,既然已经料到对方会提出疑问,那么他们自然也做好应对。

“首先是持股比例上,周先生的意思是飞驰公司持股百分八十,福通汽车持股百分之二十,这样的比例分配,我们福通汽车肯定是没法接受的,如果我们互换一下立场,相信周先生也能够理解。”

“那你们的接受范围是多少?”周飞笑着问道。

“至少百分之四十五!”约翰逊当即回答道。他也明白周飞是想在合资公司中占有领导权,所以他并没有提出百分之五十、甚至更多的持股要求。

周飞摇了摇头,“太高了,这个比例我不能接受,最高25%,我只能作出这样的让步。”

“周先生,你要明白,这一次合资,对我们双方来说,是互惠互利的,持股比例太低的话,我觉得就没有搞合资的必要了。”

“约翰逊先生也要搞清楚,合资并不是我们进军欧美市场的唯一途径,以我们高尔夫轿车的名气,我相信只要登录欧美市场,就一定会受到疯抢。”周飞毫不退让的说道。

周飞的意思很明显,飞驰公司并不是一定非合资不可!

“但是,周先生也是要仰仗我们的销售渠道,不是吗?而且据我所知,飞驰公司目前的现金流,已经不足以支撑你们在短时间内,进行大规模的海外投资了吧,如果不是遇到这些困难,我相信以周先生的魄力,甚至连谈判都不会同意,而直接拒绝了吧?”

约翰逊笑了笑,据理力争道。

好家伙!

福通汽车绝对不是一时兴起才提出这个建议的,他必定是谋划了很久,甚至对飞驰公司进行了很细致的调查,才提出这个想法的!

与前两次的接触不同,这一次的约翰逊,就像是彻底换了一个人似的,说话毫不退让。

这才有点谈判的意思嘛。

一旁的张翔以及李建能有些着急,飞驰公司的弱点都被对方抓住了,到现在连第一个分歧都没有解决,而且看起来,谁也没有要退步的意思。

不过周飞却是笑着喝了口咖啡,然后很悠然的回答道,“约翰逊先生说的都没错,但是有一点我也必须要说明,福通汽车并不是我合资伙伴的唯一选择。”

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