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第54部分（第2页）

“这不要紧，你不是专家不要紧，因为大部分的客户也都不是专家！”张睿说：“要真是专家的话，人家也不会问你太多专业性的东西，因为他知道，你只是一个售楼而已，不可能比他懂得多，问了也是白问，你要是真的比他知道得多，恐怕他回去之后晚上要睡不着觉了，你想想，一个外行比内行知道的还多，他的饭碗就要摔了！”

“张先生您真风趣！”徐晓娜掩口笑道。

“我说的是事实！”张睿接着说：“不管什么时候，你遇见那种很嚣张的、觉得自己什么都懂、一直强调你不要骗我的那种客户，一定是一瓶子不响半瓶子晃荡的主儿，他们只是略知皮毛，但是他们不这么想，他们会把自己吹成专家！”

“你说的对，我见过！”徐晓娜说：“连我们这里最厉害的售楼员都搞不定，最后还是我们经理出面，他才服服帖帖的签了合同。”

“我说你怎么教起徐姐姐来了！咱们不是来看房子的吗？”小猫的口气中有些醋味儿。

“呵呵，是跑题了！”张睿挠挠头说：“徐小姐你刚才说的很好，两室两厅的确很适合我们两个，但是我还是想要一个大一点儿的！”

“那就三室两厅吧！”徐晓娜说：“再大了就有些浪费了，三室两厅其实也有些浪费，因为平时你们只住一间房，就算是开辟出来单独的一间做书房，利用率也不是很高！我还是建议你们买两室两厅，这样会更加的温馨一些！”

“我觉得徐姐姐说的对！”小猫说：“两室两厅其实就已经空出来一间房，可以作为客房，要是三室两厅的话，就得空出两间，你想想，有两间房子咱们用不着，可能半年都不会进去一回呢，要它有什么用？”

“你们说的都很对！”张睿反驳道：“但是我还是觉得有些小，以后嫌小了再换房子很麻烦的，不如一步到位！”

“那您是想要多大的户型？”徐晓娜问道。

“那个！”

徐晓娜顺着张睿指着的方向望去，那是一个三层别墅的模型。

“那么大？”小猫以为自己看错了，一连看了两次，确定没有看错之后才问道。

“是啊！”张睿晃晃小猫的胳膊，说：“不用给我省钱的，大房子住着才舒服！”

“您两位住这么大的房子？”徐晓娜也有些吃惊。

“不一定是两个人，也许以后会很多！”张睿说了一句让小猫和徐晓娜都感到莫名其妙的话。

“既然您喜欢，我就给您介绍一下吧！”徐晓娜还是很专业的说：“这是我们公司开发这个小区时候的主打户型，您应该也听说过，建设部在在几年前就对别墅的管制很严格，我们是通过各种关系才搞到的批文，盖了十一幢独立别墅和四十幢联体别墅，户型基本上大致不差，只是在面积上有些区别而已！您看到的这个模型体现的是三百六十平米户型，属于联体别墅，每层一百二十平米，一共三层，一层层高三米一，从功能上分成一个大客厅，面积在四十平米以上，还有一个连在一起的餐厅，视觉空间显得更加大气，然后就是厨房卫生间各一，卧室一个，一般当成老人房或者是保姆房。”

徐晓娜继续说：“二楼分成三个卧室和一个小客厅，房高两米八，主卧室的面积和下面的客厅一样，另外的两个卧室的面积都在十六平米以上，卫生间两个，分别是主卧室一个，公共区域一个！”

“三楼是阁楼形式的，最低点两米四，最高点三米六，天花板和房顶有将近一米的距离，中间填有隔热保温材料，三楼是一个阳光房结构的花园，一个小客厅和两间卧室，一个公共卫生间！”徐晓娜一气呵成，中间没有停顿。

“很好！我喜欢！”张睿点头道。

“可是很不好意思！”徐晓娜说：“别墅只有一期和三期有，现在没有！”

“不是吧！”张睿失望地说：“没有啊，要等到明年这时候才会有？”

“按照安排是这样的！”徐晓娜忽然想起一件事，说：“是这样的，其实一期还剩下一套别墅，到现在都没有人买！”

“那就卖给我啊！”张睿激动地说。

“那套房子有问题，要不然的话早就卖出去了！”徐晓娜小声说。

“质量问题？”

“要是那么简单的话，早就修好了！”徐晓娜看了看最远处的那张桌子，说：“您要是真的感兴趣的话，咱们到那边谈谈吧！”

“好啊！”张睿说。

两人坐下之后，徐晓娜重新端过来两杯水。

“谢谢！”张睿和小猫礼貌地说。

“其实那套别墅的位置很好，可以说是我们小区的黄金位置，不但是小区的中心，而且座落在河边，风景很好！”徐晓娜说：“开发之前，那套房子就已经有主儿了，是专门为市里的某一位领导盖的。我们老板就是通过他，然后拿到的批文，那栋别墅可以说是送给他的！”

“那为什么他不要了呢？不是一分钱都不用花的吗，难道是良心发现？”小猫问道。

“我猜不是！”张睿说：“要是没有猜错的话，应该是传说中的风水问题吧？”

“张先生一语道破！”徐晓娜说：“那位高官在房子交工之后，请了一位老先生过来看风水！然后就急忙要求我们老板给他换了一间，费了很大的周章，因为当时独立别墅早就卖完了，最后还是老板的一位好朋友仗义相助，换了一套联体别墅，把他的房子让给了哪位领导！”