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书评：“打劫”房地产，就趁现在！（1）

“打劫”房地产，就趁现在！

——《地产江湖》里的那些事

“没有一个行业能积聚天文数字般的社会财富，能让人一夜暴富，能在短期内造就大量的亿万富翁——除了房地产。”

“无论你已经是‘房奴’，还是正在努力成为‘房奴’　，总有一天一定会明白：人活一辈子，必定要了解房地产；了解房地产，必要知晓些内幕！”

阿祥的《地产江湖》，直接告诉了我们这个事实。

值得推敲的是，作者阿祥不止想要表现地产开发商是如何一步一步走向成功。他更想从地产开发商的角度，向我们展示，他们如何策划、推销，还有在地产竞争中，那些潜规则。

《地产江湖》中，没有采取买房族的角度来叙述故事，它直接的切入点是地产开发商，因此，我们更能从高处窥视，房地产的秘密！

任何一个房地产开发商必然和政府保持着特殊联系，他们要从政府那里征地，他们要以最合理的低价格将地买入，进行一定的策划，再把地以楼房的形式高价卖出。而每个房地产开发公司，都不可能在一定时间内只拥有一块土地。他们必须进行土地储备，如此，他们的开发才能前后相继，甚至交叉进行，资金才能周转并发挥最大效用。

众所周知，搞房地产开发，任何一个环节的“资金链”出了差错，都会引发连锁反应，导致全盘链条的断裂。有时仅仅几千万“资金链”的脱节，便可以引发十亿甚至数十亿“资金链”的断裂和崩溃。这种断裂和崩溃足以让任何一个房地产大鳄瞬间陷入破产的困境！所以，他们还要好好地跟银行打交道。

可是，这样就容易出现问题了。开发商经常利用商业银行的金融漏洞，钻政策空子。比如，虚报房价，“假按揭”　，“空手套白狼”　，“借鸡生蛋”。　开发商“得到建设资金后，有的房子还在图纸上，开发商就开始搞“内部认购”。建设施工按进度付款又可以拖欠一部分资金。然后再用假按揭套取更多的资金。其典型的手法是将一大堆员工或不明真相者的身份证收拢来，签订虚假的购房合同，最后抱到银行去套现。所以，有时操作数亿元的大项目，他们手头仅仅有个一两千万元就敢上马，操作十亿甚至数十亿的项目，他们手头有个一两亿就敢上马。如果运气好，楼盘销售成功，假按揭“偷渡”的证据将从此石沉大海，永不为外界知晓。如果楼盘操作失败，开发商便将楼盘的所有风险转嫁给了银行”　。

无论对于烂尾楼，还是新的楼盘，开发商想要从*取大额利润，都将策划精彩绝伦的营销方案，比如，装饰楼盘形象和面貌；美化周边环境，完善社区设施；加大广告宣传，增加民众信任程度；为造势而进行的时机适宜的公益活动；邀请明星代言，增加人气，吸引潜在的客户；完善售后服务，加强物业管理等等。这些操作和炒作是民众耳熟能详的方式方法，还有民众并不了解的。很多时候，开发商会自炒自卖成交十几套房子，人为地将房价提升，如此，楼盘的售价瞬间飙升，再次造成假象，使民众认为，楼盘人气旺，搅动人们的从众心理；还有，开发商会和中介公司合作，挂上楼盘的宣传板，并每隔一段时间就相应地涨价，使楼盘的精品概念深入人心，人为地提升楼盘价值。

在销售教材上，社区的构成有七大要素：地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、优秀的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。而这些也正是欲置产民众真正关心的问题。很多开发商就是瞅准了民众的这些关注点以及“好的一定贵”的心理，不断地涨价，涨价，再涨价。txt电子书分享平台

书评：“打劫”房地产，就趁现在！（2）

中国地产行业中，不乏有光明磊落的开发商，但是毕竟，他们做的不是慈善事业，也就是说，在这个江湖中，没有人会真正行侠仗义，此江湖比起绿林，更加凶险。他们最终的目的无非是想让自己的财富迅速升值。关键是，他们如何睿智用招。

那么普通市民能做什么，来实现自己的利益，却是值得深思的问题。

在可能的范围内，衡量性价比；对中介公司和媒体广告的推介五分信任，五分怀疑；多方面了解情况，实地考察；少说多看多听多思考，追查细节，不被华丽的外表蒙蔽；小心售楼者在实地介绍房屋时声东击西，故意使人忽略房屋的重大隐患；楼盘的销售数量，多则可以促进周边设施的完善，少则可能迟滞甚至停止周边环境的改造，那么就看销售控本，里面记录着真实的销售情况，那些售楼人员的销售记录并不能标明真相；当一个楼盘不断涨价，更要了解社区的各方面的情况，慎重选择……

你可以相信，上面所说的情况都在《地产江湖》中有所体现。

小说的一开始，展现的就是一个如花的女人在大厦第38层的总裁办公室里，骄傲、得意的笑容。那么到底，这样的笑容有什么样的前因，什么样的后果？这样的笑容能持续多久？这样笑容的背后又隐藏了怎样的心情？

当理智与情感冲突，智慧与阴谋碰撞，仁心与邪恶交锋，人与人之间有多少真情，多少假意？繁华、失落，爱情、权色，生存、追求，到底孰轻孰重？

当一切归于原点，各人明白生活的真谛之后，他们还能否找回曾经的梦想与真心，他们还是否看得清前方的道路？读者除了窥得房地产开发操作的具体方案之外，或许还能想到关于生活的种种。

这使我想起江湖有人杜撰的史记《80后传》，全文大约如下：

夫80后者，初从文，未及义务教育之免费，不逮高等学校之分配，适值扩招，过五关，斩六将，硕博相继，数年乃成，负债十万。觅生计，十年无休，披星戴月，秉烛达旦，蓄十万。楼市暴涨，不足购房，遂投股市，翌年缩至万余，抑郁成疾。医保曰，不符大病之条例，拒赔。乃倾其所有，入院一周病无果，因欠费被逐院门。友怜之，赊三鹿一包，冲而饮，卒。

本来，中国人民的吃穿住行都不成问题，但是，现在似乎不能再这么说。太多人，根本就没有“一损俱损，一荣俱荣”的观念：吃，是个极其危险的事情，能够活下来是一件非常幸运的事情；穿，如今的审美讲究个性时尚，可是，那些个性时尚的衣服，在明亮美丽的橱窗里头，人们多数在外头；住，别提了，很多工薪层一个月的工资连个厕所的旮旯未必买得起；行，交通拥挤，能够鱼贯而行，已是是天大的美事。

不可否认，经济的高速发展，早已经把民生问题一个个变成了人民的负累。尤其是房地产！

这几年，中国的房地产业就像吃了助生剂，非常茁壮地成长，不管是否为泡沫经济，反正，实实在在的大富豪当中，房地产老总总是榜上有名；而且，房地产行业也成了中国，甚至全球的重头产业，它的兴衰成败，大大影响着经济的方方面面；当然，经济如果出现危机，房地产业也会跟着大大受挫——今年的金融危机就是个证明

那么，时机来了。“打劫”房地产，就趁现在！

正如《地产江湖》的封面所言：“曾经，房地产抄我们的底；现在，我们抄房地产的底！”

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目录

引　子

刘玫清楚，搞房地产开发，任何一个环节的“资金链”出了差错，都会引发连锁反应，导致全盘链条的断裂，有时仅仅几千万“资金链”的脱节，便可以引发十亿甚至数十亿“资金链”的断裂和崩溃。这种断裂和崩溃不但足以让贾伟这个房地产大鳄在房地产界所向披靡、战无不胜的商界神话瞬息破灭，还可能导致他陷入破产的困境，令他痛不欲生！

第一章：各显神通

刘玫轻轻摇晃着杯中洋酒，轻描淡写地说：“董天海和贾伟都是这社会的暴发户，从这点来说，他们都是呼风唤雨的有钱人。但他们又有本质的区别。如果说贾伟是儒商，那么董天海就是枭雄。如果他们两个斗起来，你说，谁是王侯谁是贼？”

第二章：爱恨情仇

董天海手臂上被咬出了两排深深的牙印，鲜血直流。他大怒，狠狠扇了刘玫一个耳光，恶狠狠地说：“你不要反抗了！今天就是有杆枪顶着我的脑壳，老子也要日了你！到嘴的肥肉，我从来不会放过！”

第三章：肝胆相照