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第30部分(第1页)

所以善于组成阵势的军队,在战场上,有如在千仞高山上滚下园石,雷霆万钧。

笔者感悟

善于指挥战争的将帅,不会老老实实的把自己军队展现在敌人面前,而会利用伪装的情形来蒙蔽敌人,始终让敌人的判断出错,从而牵着敌人的鼻子走。要用利益来诱惑敌人,贪利的敌人必然会来获取。要用埋伏好的军队,来等待贪利的敌人进入圈套。

所以,善于指挥作战的将军,重点考虑的是地势和阵势,而不能考虑打人海战。要占领有利地形,把军队组成阵势,形成一个有机整体,用步调一致的阵势来对付杂乱无章的敌人,就可以形成强大的杀伤力。善于利用阵势的指挥官,指挥士兵组成的阵势,有如用园木搬运巨石,地势平坦则静止,地势倾斜则运动,垫木方正则不动,垫木圆滑则运动,静止则岿然不动,运动则雷霆万钧。所以善于组成阵势的军队,在战场上,有如在千仞高山上滚下园石一样雷霆万钧、势不可挡。

孙子说:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”对于企业管理来说就是弘扬“集体主义”。在企业“个人英雄主义”的诞生就意味着企业灾难的来临。特别是在经营决策的过程中,一旦出现个人英雄主义,其后果往往是很严重的。在重大经营决策的时候,个人英雄主义给企业带来的后果往往是灾难性的。改革开放以来,人们亲眼目睹了很多“巨无霸”企业轰然倒塌的事例,很大一部分是“个人英雄主义”在作怪。因为“个人英雄主义”可以凌驾于企业制度和集体智慧之上,恶性膨胀的“成就感”会使他们头脑发热,从而作出草率的决策。

如何才能回避“个人英雄主义”呢?与个人英雄主义对立统一的是集体主义,集体主义得到了发扬光大个人英雄主义就会得到有效遏制。我通过二十多年的经营管理经验,总结出了“集体营销”和“合同评审”这两个经营理念,就可以有效的避免“个人英雄主义”的发生,实战效果非常明显。

传统的营销就运作方式而言,概括起来有两种,一种是“走出去”,另一种是“请进来”。

传统的“走出去”的经营办法,由于条件限制弊端很多。企业大多采用这种营销方法,庞大的销售队伍遍布全国各地,他们不辞辛苦的耕耘,但凡得到一点信息必闻风相应。他们能够建立起庞大的销售网络,也可以为企业的发展功勋卓著。

但是,几乎没有一个企业不是为这种营销方式所带来的弊端而一筹莫展的,他们无法操控这样庞大的销售机器,无法左右业务往来的主动权,对经营活动中的“灰色地带”更是黔驴技穷无法掌控,所谓的优秀业务员在外面风度潇洒、花钱如流水,致使企业利润大大缩水,企业领导没有办法或没有能力改变这一局面。

有没有办法克服这些弊端呢?回答是肯定的“有!”集体的力量就可以做到。

把整个销售过程当成一种系统工程,进行组织、策划、分工、实施,用团队来完成整个过程,这就是当今国际上普遍使用的方法――营销学,换言之就叫“集体营销”。

公司业务主管把公司领导、总工程师、销售、生产、物供、质检、技术、工程等部门的相关人员组织起来,对合同进行全面评估,得出科学的结论,这就叫做“合同评审”。合同评审包含技术评审、材料评审、加工工艺评审、工程技术评审、竞争对手评审、市场评审、合同条款评审、报价评审、业务开支评审、交货期评审、客户评审、服务评审等内容。

我通过多年市场实践,总结出来的“集体营销”和“合同评审”这一套全新的营销模式,能够有效的回避“个人英雄主义”的弊端,减少经营风险;能够调动集体的智慧和力量,提高经营决策的准确性;能够降低经营成本,实现利润最大化;能够实现经营全过程的可控操作,使经营活动井然有序的进行。是一种值得推广的全新的经营模式。 电子书 分享网站

宜将胜勇追穷寇

宜将胜勇追穷寇

1947年7月到9月,中国人民解放军在全国范围内转入战略进攻。

1948年秋天,人民解放军连续发起辽沈、淮海、平津三大战役,给国民党反动派以致命的打击。

为了获得喘息的机会,以便卷土重来,1949年1月21日蒋介石宣布下野,由李宗仁代总统,支撑残局,并大搞和平谈判的阴谋。

在这历史的紧要关头,毛主席在1948年12月31日为新华社写了一篇新年献词《将革命进行到底》,指出:人民解放战争的胜利已经是确实无疑了,国民党反动派看到中国人民解放军在全国范围的胜利,已不能用单纯的军事斗争的方法加以阻止,就大搞“和平阴谋”。我们不能让敌人有喘息的机会,卷土重来,必须将革命进行到底。

1949年4月15日,国共双方谈判,我方提出8条21款,限蒋介石20日前表态。20日南京国民党政府拒绝在和平协议上签字,谈判破裂。

4月21日,毛主席发布了“向全国进军的命令”,命令人民解放军“奋勇前进,坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派,解放全中国人民,保卫中国人民领土主权的独立完整”。

21日清晨,人民解放军即执行最高统帅的进军令,在西起九江的湖口,东至江阴,长达一千华里的战线上,发动了渡江战役,国民党反动派惨淡经营了三个半月的长江防线,一触即溃。

23日晚人民解放军解放南京,宣告国民党反动派政权的覆灭。

孙子说:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”新华社长江前线二十二日二时电 英勇的人民解放军二十一日已有大约三十万人渡过长江。渡江战斗于二十日午夜开始,地点在芜湖、安庆之间。国民党反动派经营了三个半月的长江防线,遇着人民解放军好似摧枯拉朽,军无大志,纷纷溃退。长江风平浪静,我军万船齐发,直取对岸,不到二十四小时,三十万人民解放军即已突破敌阵,占领南岸广大地区,现正向繁昌、铜陵、青阳、荻港、鲁港诸城进击中,人民解放军正以自己的英雄式的战斗,坚决地执行毛主席朱总司令的命令。

曹操卸鞍骄敌

曹操卸鞍骄敌

曹操领兵救援东郡太守刘延,解除白马之围后,正在收兵后撤,忽报袁绍派河北名将文丑率大军来攻,扬言要报关羽斩杀颜良的大仇。文军已渡过黄河,前锋将与曹军后卫接触。曹操略一沉吟,立即传令:以后军为前军,以前军为后军;粮草先行,军兵在后。

部将吕虔惊问道:“粮草在前,部队在后,这是为什么啊?”

曹操说:“粮草放在后面,多被掠夺,放在前面比较安全。”

吕虔说:“倘若碰到劲敌,让他们掠去,怎么办呢?”

曹操说:“且等敌人到达时,再作道理。”吕虔疑虑重重,莫名其妙。

于是,曹军驮着粮食辎重的马队沿河堑至延津一带,一路逶迤行进。曹操的指挥位置处在后军,忽听得前军乱糟糟地叫喊,急忙派人前去查看。一会儿,有人报告说:“河北文丑大军已到,我军纷纷抛弃粮草,四散奔逃。而后军距离尚远,救应不及。”部将们都显露出疑虑不安的神情,愣愣地望着曹操。

曹操也不多说,只擎起马鞭朝着南边一个土丘指了指:“此处可以暂时躲避一下。”曹军人马一齐奔上土丘。曹操又命令士兵全部解除甲衣,卸下马鞍,将战马放到土丘四周休息。文丑军队乘势追杀而至。

将领们说:“情势危急,我们还是急收马匹,退兵至白马吧。”

谋士荀攸忙说:“这正是诱惑敌军的时机,为什么要退兵?”

曹操连忙向荀攸频频丢眼色,并拈须微笑。荀攸领会了他的用意,不再说破。

文丑抢到了粮草,见土丘下全是丢弃的战马,又令军队抢马,于是士兵争先恐后夺取,队形完全乱了套。曹操见机会到了,便令士兵一齐冲下土丘冲杀,文军顿时大乱。曹军四面包围文军,文丑挺身出来独自迎战,手下士兵自相践踏。文丑遏制不住乱军,只得拨马而逃,被关羽一刀斩于马下。曹操命令全军拼力追杀。文军大半落水,死伤惨重。曹军先前所失粮草、马匹悉数夺回。

后来,在庆功宴上,曹操对吕虔说:“我之所以命令把粮草放在前面,以后又让卸了鞍子的战马休息,目的是卑而骄之,诱使敌人麻痹轻敌,自乱其军。这一计谋只有荀攸先生知道啊。”众将钦佩不已。

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