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第17部分（第2页）

此刻，关动荡站在棉纺织厂宿舍区的中央，心里在不停地打鼓，这样一些阴暗低矮的小房里面能订出报纸来吗？高显是不是脑袋有点进水了，他还想在这里创造一个奇迹，在关动荡看来，这简直就是不可能的。虽然心中这么想，但是关动荡清楚，自己不能灰心丧气，流露出半点失望的情绪，否则会直接影响到全队的士气。因为按照高显的安排，关动荡今天是带队的人员，白天他仿照在城南站培训学生的办法对新老员工进行了再培训，看现在的样子，士气还是很高涨的。

正是吃晚饭时间，也是报纸征订的黄金时间，大多数家庭这个时候都有人在家。他们要么是刚刚忙碌了一天回到家里小憩；要么就是正在厨房里忙着一家人的晚餐；要么就是刚刚吃完饭，准备梳洗完后看电视，或者出门散步、娱乐。白天高显安排人到这个小区里挨家挨户发过样报，晚上他们就将全部人马带了过来，订报纸就是要这样趁热打铁。关动荡没有迟疑，他将几十号人招到自己面前，然后两个一组、两个一组地给他们分了工，基本上是按一个老员工带一个新员工的原则来分配的。高显今天将自己当作了一个征订员，他站在人群当中第一个举起了手，积极地要求带一个新招的女员工。等关动荡同意之后，他向那名叫杜娟的女员工挥了挥手，“走，我们去十一栋，十二栋看一看。”那名女员工很乖巧地跟在高显后面，两个人头也不回地钻进了楼道。

有了高显带头，其它小组也都不敢怠慢，全都向自己的目标楼道里跑去。有几个小组就近走到在小区内路灯下聊天下棋的人群当中做起了宣传。一群小孩围在这样一群陌生人的面前，好奇地看着他们，有大胆的还走上前来，在员工自行车的后座架上抽样报看。关动荡友好地朝他们笑笑，安排一个新来的员工在空地上看管自行车。自己也带着一个新招的员工余婵，钻进了旁边十三栋的一单元，他先一口气上到了六楼，然后从上往下按响了第一家居民的门铃。

开门的是一个二十来岁的小伙子，他个子高高瘦瘦的，带着眼镜，显得斯斯文文，此刻他正带着审视的目光看着眼前的不速之客，显得有些迷惑。关动荡想到今天高显都主动出击了，自己不拿点数字回去肯定是不好说话的。想到这里，他略向后退了半步，站直身子。用普通话说道：“您好！我是沿江晚报的征订员，上门来征订报纸的。白天我们在这里发了样报，不知道您看到没有？”说完这样一段话，关动荡有意地停顿了一下，看了看小伙子的反应。

小伙子显然对这样一次突如其来的推销完全没有思想准备，他扶了扶自己的眼镜框，“沿江晚报、、、、、、”他在嘴里嘟哝着，并下意识地回头看了一下室内，显然他还没有想好怎么样应对眼前的局面。顺着小伙子的目光，关动荡看到室内客厅里的沙发上坐着一位面容清秀的少女，灯光下也看不出多大年龄，正伏在沙发前的茶几上看一本杂志。关动荡忽然有一种直觉，认为这一家征订成功的可能性应该是很大的。

他连忙从手中的样报中抽出了一份递给站在门前不知是进是退的小伙子，嘴里说道：“没关系，您先看一下我们的样报，可能您对我们的报纸还不是很熟悉。”

小伙子将报纸拿在手中并没有看，他回头望着室内的少女喊了一声，“姐，订沿江晚报的。”

那个少女这时才抬起了头“哦”了一声，从茶几边站了起来，“那请他们进来吧，进来坐、、、、、、”她抬起头，望着关动荡一行两人露出了善意的微笑。见他们走进客厅，女孩走到电视柜前，准备倒茶。

关动荡看出她的意图，他连忙制止道：“您不用客气，我们是上门征订报纸的，您对沿江晚报了解吗？我们白天发的样报您看到了没有？”

“我们知道沿江晚报的，也经常看。”少女笑了一笑，回答道。

这倒是出乎关动荡的意料，“那您是从哪里买到沿江晚报的呢？”关动荡紧跟着少女的话问道。

“我在沿江市上班，我弟弟在沿江市读大学。今天刚好我们一起休息，回家里玩一天，明天就要去沿江市了，可能我们不会订这份报纸，因为订了也没人看。”

听到少女这样回答，关动荡简直要绝望了，这简直就是说他想要从他们家里订这份报纸不可能的了。但是关动荡还是不想放弃。他顺着话题问道：“那您家里还有其它人的吗？”

“就是父母了，”少女显然对他们并没有敌意，“两位老人都是教师，现在退休在家，他们订有杂志和老年报，我们也没有时间陪他们，都在沿江市要忙。”

听到这里，关动荡眼前一亮，他有了主意，“哦，那也是啊！你们都在外地，两老在家里肯定很孤独。”关动荡故意将话题扯了开去。

“是啊，我们也想在两老面前尽一下孝道，但是没办法啊，现在生活压力这么大，竞争也激烈，我们又没有分身术。”

“那你们就更应该订一份我们的报纸了啊！”关动荡忽然又将话题扯了回去，并且将声音抬高了半度。

少女显然对关动荡的话有些不相信和吃惊，他不解地望着关动荡，没有吭声。

“是这样啊、、、、、、”关动荡感觉机会来了，继续做着他的说服工作，笑着说道：“你们都在沿江市工作，对我们的报纸肯定很是熟悉，我就不多说了。可是你们知道我们的服务宗旨吗？我们能承诺每天风雨无阻的将报纸送到你家里来，如果你们姐弟俩出钱为父母订上一份报纸，那当我们的投递员每天将报纸送到你们家里来的时候，这份报纸对你们父母来说就不是一份简单的报纸了，他就是我们投递员代你们做儿女的送给他们的一份问候，一份关爱，而且这份问候和关爱是每天都到，风雨无阻的，你说对吗？”

说完这话，关动荡紧张地看着面前的少女。少女显然是有些心动了，他转回头去看了一眼弟弟。谁知没等她开口，弟弟就说道：“姐，订一份吧，我觉得这样还是不错的。你们真能每天送吗，东赤离沿江市这么远。”

“没问题，肯定能每天送到。”关动荡用十分肯定的语气说道。“我们现在到东赤来就是做这个工作的。不久的将来，东赤市的人也每天都能看到沿江晚报了。”

“那好，订一份吧，先订一个季度的，如果你们送得好，我们再接着订。”少女说着就去拿钱去了。

开完发票收完钱出门，跟在后面的余婵朝关动荡竖起了大拇指，“关老师，你可真是厉害，这样你也能订出报纸来，要是我早就绝望了，呵呵、、、、、、”

第6节

等到关动荡从十三栋里面出来，天已经黑透了。晕黄的路灯下，他看见高显早就站在小区的中心花园边，悠哉游哉地走来走去。刚才出发前的紧张表情从脸上消失了，看样子他很放松，也肯定很有收获。

出楼道前，