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第28部分（第2页）

“山里的山货应该不少吧？”沉默了一阵后，栗志出言打破了尴尬的气氛。

“整个青山县都是大山，山货自然不少了，核桃、板栗什么的多的很啊，栗领导要是喜欢的话，待会儿我找山民们买一点，5块钱就能买一大蛇皮袋子。”接待员王东是青山县两水乡党委办的办事员，对于从市里来的栗志一行人都称呼为领导。

“怎么这么便宜？”栗志惊讶了，5块钱买一大袋子，对于栗志而言几乎就是闻所未闻。所谓蛇皮袋子就是装化肥的袋子，一袋50公斤化肥，农民们用完了化肥之后袋子自然需要再利用。

“咱这儿什么都缺，就是不缺这些玩意儿，满山遍野都是，家家户户都有，待会儿到了村支书家，让村支书还一嗓子，老百姓都会一人背一袋子过来。”王东笑着说道。

听到王东的话，栗志已经不知道说什么好了，5块钱就能让人心动不已，这简直就是另外一个世界，“乡里没有组织把这些山货收上来，销售到外面去？”

“怎么没有，关键是交通不便利运不出去，即使运出去了也难以卖出去，不过是劳民伤财的赔钱买卖。”王东叹息了一声道。

栗志已经彻底无语了，只能默不作声不再说话，算是彻底明白了为什么青山县对于这次的调研并不热心，放眼所见都是不上台面的残酷现实，连个让上级来视察的典型都难以找出来。

这样的情况只不过是这几天调研中所遇的最普通一幕，以至于栗志都有些迷茫了，分不清自己所处何方，看着青山绿水的大好河山，却没有欣赏美景的心情。

在青山县的最后一晚，由于天色已晚，且山路陡峭，栗志一行人只好由村干部安排在家庭状况‘较好’的农家，在村支书家吃过简单的晚饭……没有传说中的大吃大喝，只有最普通的山野菜与招待贵客的野味。

吃过晚饭与村干部们座谈过后，便各自去睡觉，山里夜间的温度比较低，只是被褥中的味道让栗志根本难以入眠，翻来覆去的睡不着，没合眼地熬过了一夜，天刚蒙蒙亮栗志便翻身起床。

走出屋子，只见屋外浓雾弥漫中，群山若隐若现恍若仙境，但现实却是无比残酷，人们的生活是如此艰难。

看着东方的天边初露鱼肚白，坐在农家屋外的石头上，栗志点了一支烟，静静观看日出，等待着那一轮红日慢慢升起。

………【【052】　初战告捷】………

【052】初战告捷

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洪胖子很烦，晚上就要跟川酒王的销售总经理见面，但栗志的手机怎么也打不通。挺着圆乎乎地肚子，焦躁的在办公室里走来走去，最后心一横，带上才招来的漂亮秘书便硬着头皮赴约去了。

栗志的第二站是淄川县，情况略微比青山县要好，虽然也是农业立县，经济状况不容乐观，但总算是让前几天憋屈心情稍微得到了缓解。

农村调研工作虽然很累，不但身体累而且心更累，虽然买了手机，却时常都没有信号，栗志甚至都忘了自己随身带着手机，至于洪胖子负责的川酒王项目，却是已经抛到了脑后，全身心地投入到调研工作中。

在栗志看来，为落后贫困县市找到解决经济困境的良方才是自己最重要的工作，即使每天工作结束后已经累得够呛，但栗志依然要研究一番当地的农作物以及经济作物的状况，至于青山、淄川的现值，栗志更是随身携带，一有空闲就拿在手中翻阅。

直到到了长平县，一路看到长平县农村的状况比青山和淄川好了数倍，栗志的心情才算平复下来，晚上回到宾馆后才算想起洪胖子应该已经跟川酒王方面开始了谈判。

拿出手机一看，发现手机早都没电了，拍了拍脑门后赶紧插上充电器，开机后就给洪胖子打了过去，“胖子，这几天有什么进展？”

“哎呀，你终于打来了电话。”洪胖子接通电话后便兴奋地说道，“你知不知道好消息没有人分享有多痛苦啊，现在总算能给你报喜了。”

“得得得，少肉麻了，赶紧说有什么好消息？”在屡次打击洪胖子后，栗志终于对洪胖子所谓的好消息有些期待了。

“我中午跟白总签了代理合同，白总给的优惠条件你都不敢想。”洪胖子哈哈笑道，“1000万的广告费白总答应了，不过不是给现金而是给酒；500万的试销品也搞定了，不过包销额不是5000万，而是6500万。”

栗志闻言也是吃了一惊，这个死胖子的胆儿还真肥，自己可没有给他授权6500万，而是说6000万之内胖子自己做主，没想到这胖子竟然超过了最高签约授权达500万之多，不过川酒王能答应比较苛刻的条件，就算是比5000万多了1500万的代理额也算是物有所值了。虽然心中默认了胖子的自作主张，但栗志并没有表现的很高兴，而是不冷不热地问道，“首付款怎么说？”

“呃，30天内需要付1500万现金。”洪胖子感觉栗志没有想象中的高兴，也不敢再乐了，小心地说道。

“多出来的300万就由你来承担好了，我可不管啊，到时候没钱你就去卖肉好了。”栗志闻言有些意外，这死胖子的胆儿不只是一点肥，只看到了好处就忘了痛。

“嘿嘿，我的肉不值钱，值钱的是你写的那份推广方案。白总看过方案之后，第二天就答应了给广告费支持，并且还打听是谁给做的方案，他想见见呐。”洪胖子嘿嘿笑道，反正现在已经敲定了合同，事实已经无法改变，大不了再让栗志臭训一通好了。

“见你个大头鬼，你还嫌我不够忙。”对于川酒王方面对于自己的推广方案感兴趣，算是意料之中的事儿，“行了，你都跟人家签约了，签了就签了，其他工作进展的怎么样？”

“一切顺利，按照你的计划，员工已经全部到位，省城的人才就是多，广告一登出去，当天就来了几百人应聘；广告公司明天就开始在全省范围内的92个县市刷墙体广告，对方答应十天之内全部刷完，而且只需要付一半的预付款，剩余的一年之内付清；省城电视台方面也给我提交了新的方案，每分钟的价格现在已经谈到了60，临江电视台的价格也谈到了每分钟30，其他地市我都安排人过去谈了。”胖子如数家珍般地将这几天的成绩汇报了起来。

“分销批发商那边有什么反响？”栗志听过洪胖子炫了一番成绩之后，一点没有洪胖子期待的表扬，只是淡淡地问道。

“每个地区都派业务员过去了，下一步重点的客户我会亲自走访。”洪胖子满以为栗志会表扬自己，却没有想到栗志又问起了分销商的情况，顿时有些措手不及，正字有些慌乱的时候，漂亮的秘书伸手递给洪胖子一份报表，看到手中的报表，洪胖子顿时又轻松地说道，“自5天前第一波业务员下去后，现在已经跟183家批发商见过面，其中45家兴趣很大，67家有兴趣但是持观望态度，还有20多家有兴趣但是实力略差；其余的没有表态。”

栗志自然感觉到了洪胖子前后表现的反差有点大，虽然感觉有点怪，不过也没有多想，只是以为洪胖子开始是没有准备，便道，“十天之内要完成拜访700家客户的目标不能改变，要舍得给业务员花钱，每到一地都要住最好的宾馆，和客户吃饭也要到最好的酒店，跟客户见面必须打车而不是坐公交车，要让所有的客户对我们充满信心。”

“还有，奖惩制度要严格执行，对于表现优秀的业务员尽快地给配上手机，适当的鼓励必不可少。”栗志接着道，“还有你，一定要注意自己的形象，记住，你现在是大老板而不是以前的小商人，去把你自己的车子也给换了，别再开个破桑塔纳晃悠。”

听说要让自己换车，洪?