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第1部分（第2页）

“是啊是啊。”谭瑞石的注意力却没放在竹子身上而是放在竹子刚才鼓捣了半天的柜子上竹子有点儿怀疑他是不是在旁偷偷看了半天了。

“JessInetbsp；竹子微笑没在乎脸上有点蓬灰手上也有点脏兮兮直接伸手给谭瑞石：“很高兴见到你Boss。”

谭瑞石愣了下也把手伸出来：“你好JessInetbsp；竹子从工具架上拿块抹布擦了下手笑着审视自己的下任老板：她是个多么敏感的人只好看一眼听几句说话便能把对方将来会怎么做事判断个八九不离十。她给谭瑞石的第一印象判断是：不功利、追求实实在在的增长、做事脚踏实地、尊重有才能的人、性格开放、好学、缺点是不愿意在关键时刻做决定需要强有力的下属作支持。

谭瑞石这时问竹子：“JessInetbsp；他盯着竹子刚才操作的柜子刚才被挡住了没看清现在才看到柜子的底部被挖去一块开了五厘米见方的孔孔上覆了层绝缘滤网。

谭瑞石摇摇头不明白竹子在做什么：“你在给柜子开孔吗？为什么？”

“散热不行啊只能开个孔。”竹子说。

“sTRange。”谭瑞石连连摇头“难道我们a。B。亚太的销售需要做这些工人做的工作？难道售前支持在方案设计时没有将散热考虑进去吗？为什么要你这个销售经理亲历亲为？”

“配电系统调试。”竹子简洁地说“觉散热有问题。”

“能把整个soTRy给我讲一讲吗？”谭瑞石要求道。

“这是ToTaLsoLuTIon的东西在配电柜里加了安防设备。通常配电柜内不用加装风扇帮助散热四十五度是许可的工作温度然而对安防设备来说四十度以上就是不能忍受的高温了售前技术支持在整合产品时没考虑到这个因素临到调试的关键时刻可容不得重新设计了。”

“所以我只能先去五金店买两个风扇装在柜子里帮忙散热。但不能光有排气还要有进气啊于是只能在柜子下开个通风口这得先拿冲击钻头钻孔再拿锯条锯开口勉强应付了。”

谭瑞石连声嗟叹：“这是你碰到过最麻烦的事情了吧？”

“其实还行。”竹子轻松地释然道“这并不是最糟糕的情况。有一次我把配电设备和照明设备整合在一个包里卖。送到客户那儿调试时下午四点省长会来两点调试时高秆灯上传来一清脆的爆破声灯泡爆了爆没关系我赶快找人七手八脚换上去结果用电机把灯降落下来却再也升不上去了当时心急火燎因为已经三点钟。我连忙请现场工程师一起做全面电路检修结果现是个焊点松了做完正好四点钟。”

“对不起瑞石我得继续检查看柜子另外的情况不如我先安排您去休息室稍后再来和您谈。”

谭瑞石忙说不用：“我就在这边看着。”

调试完成竹子同谭瑞石回公司正好遭遇上堵车谭瑞石乐得有这么段时间同竹子交流。竹子觉得谭瑞石挺专业从市场角度上问得很透彻很到位。让竹子感到舒服的是谭瑞石在最后真诚地对竹子说：“JessIca我是来学习中国的销售工作的。”

“我到中国得有很长段适应期带我到处转转？”

“好啊。”竹子一口答应心说要体验销售生活可是必须吃苦的“明天我得去个工地您老跟着我吧。”

“JessIca你真是个实干派。”谭瑞石赞许道。

………【章节序曲第三章　工地是我的机会】………

第二天竹子带谭瑞石到奉贤的某个建筑工地那是个厂房建设。国内的很多工地都是一个样脏且乱谭瑞石逛了圈直摇头对竹子说：

“JessIca你知道我想到了什么？”

竹子摇摇头说不知道准备聆听谭瑞石的高见。

“我想到了我们公司在华东区不有几个盘厂吗？在南方有还有两个贴牌的厂它们是不是也比较不整洁？”

“是啊。”竹子说“民营企业中多是十多年前的老厂房虽然规模做得很大但厂房并不规范。不过你应该去看看我们公司自己的工厂全套的现代化设备让人感觉舒适并且没有劳工纠纷。知道吗？我们在厦门的盘厂闹出过三次工人罢工前两次被工厂压了下去第三次没压住爆开来闹得就像我们公司不顾劳动法整个行业内沸沸扬扬其实只是盘厂没根据我们要求的规范做。”

“最后是怎么解决的？”

“当然是工人妥协。”竹子苦笑说“在国内生产线上的廉价劳动力要多少有多少你不做多的是人做永远不缺人。”

“我听说过。”谭瑞石道“美国也有过大规模劳资纠纷不过每次都解决得很妥善主要因为工会制度特完善。竹子你有没有听说过一个笑话？”

竹子说没有。

“这个笑话说的是在美国一个跨国大企业里有一天有位资深工程师突然要求转去做技工。你知道为什么？因为在美国工程师不受工会保护但技工受工会保护所以公司解雇工程师不需要通过工会但公司想要解雇技工却近乎不可能因为工会会为了技工同公司谈判。在经济大萧条时美国人宁可当技工也不做工程师。”

竹子点头道：“RIch你说得很好美国的工会制度的确很令人羡慕但我相信国内也有完善制度的一天中国的进步是飞快的。”

她接着又说：“不规范的工厂不仅会限制产能还会妨碍我们的项目进行。比如项目做好了甲方会来验厂验厂的结果是甲方会问这个厂怎么不是你的只是个贴牌厂我们对此无话可说下次同样是这个业主的话对方可能就会考虑到贴牌厂的因素。我们想买工厂可是没办法因为投资太大收益回报又太慢。”

两个人接着在工地转竹子给谭瑞石介绍说她一个月会有五六天时间在工地上谭瑞石问竹子每月会有多少时间在客户那儿竹子想了想说约摸有一半时间－－－－－十五天。

“你在工地上的时间似乎多了些。”谭瑞石皱眉道：“在我们那儿很少看到销售有去工地这么久的。”

“我们的国情不一样啊。”竹子笑着给“外行”谭瑞石解释“在美国新建设的项目很少你很少看到一栋大楼在一年内拔起厂房也是固有的不是吗？美国的经济是稳中有降中国的经济是快攀升在项目数量上当然没法比。况且你们的很多项目是在现有设备上做更新我们的项目则是从无到有所以我来工地的时间当然得过你们很多。”