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第四十一章 建设的感慨（第1页）

“表哥，我这鲳鱼个顶个的大，一块收去绝对不亏。”姜若鱼热情地向顾华推销着。

顾华虽然不认识姜若鱼，但这鲳鱼他认识啊，这一船的鲳鱼，质量确实不错，但能压下价还是得压。

“你看码头上这么多人看着呢，我一块收不是乱了市场行情嘛。”顾华为难地说，“这样，我加一毛，九毛。”

九毛也算高价了，可姜若鱼知道，价格还可以高一点。

“哥，你看这条，起码两斤了。”姜若鱼翻着鲳鱼，“这里的，全都是这个个头，一块收了，真不亏。”

姜若鱼没说假话，这鲳鱼肉眼可见的大。

顾华心里盘算，这样品质的鲳鱼，就算一块收了，自己转手还能赚一毛。

“九毛五分。”

“一块。”姜若鱼不松口。

“一块收不了，九毛五我都亏死哩，而且你这鱼，有不少都死了啊。”顾华连连摆手。

这年头，做买卖就是这样，讨价还价，拉锯战都能鼓捣半天。

讲价的过程，恨不得心理学全给你用上，比如，分析对方怎么想，在什么地方说什么话合适，对方这句话是不是说明还有还价的余地。

总之就是一个极度拉扯的过程，脸皮的薄的人根本受不了，对方说个两句重话，自己就缴械投降了。

但姜若鱼毕竟活了六十多岁，讲价这种事对他来说，轻飘飘。

何况八五年的时候，他还在码头干过，那会的鲳鱼是一块一的收购价。

现在是八四年，报一块钱，合理。

主打一个坚定一块不动摇。

姜若鱼继续磨，“哥，你看我这货这么多，鱼又大，一块真能收。”

顾华心里为难，一块收也不是不行。

自己和市里的一家酒店采购相熟，这么多鱼人家吃得下。

但是多一毛的价，自己也能赚大几十啊，还是得和这几个人磨一会，想想怎么说。

正在犹豫的时候，只见刚刚第一个开口收鱼的老谷又凑过来了。

不行，他平常手上就有好多的货源了，还要和我们争，绝对不能便宜他。

不然这个码头的货迟早都要被他收走，那我哪还能有生意做，岂不是要被挤出去。

亏一毛就亏一毛吧，这笔鲳鱼数量这么多，也能赚不少。

卖给酒店，那老板好歹知道我有货，有大单还能再找我。

“行吧，就一块，亏死了都，下次有鱼一定再来找我。”顾华作出心痛状。

姜若鱼笑了，“好说。”

几人手忙脚乱的把鱼称重，足足有九百一十六斤。

顾华递给了姜若鱼九百块钱，“不是我坑你十六块，主要你这鱼，死了不少，卖不出去价，你总得让我赚点不是。”

“行。下次我有鱼，再卖你。”姜若鱼笑呵呵的接过钱。

……

返程的路上，三人的心情都大好，虽然累了一天了，但还是欢声笑语不断。

九百块啊，出一趟海就能赚这么多。

“若鱼，你小子是有点运气在身上的，这些鱼怕不是嗅着你的味，上赶着来的吧。”张建设开心得不知道该说什么好。